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多布尔的作用在这种时候就充分体现出来了。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取他连忙上前拉住宁默，死乞白咧地劝他和赵阳重新坐下，然后又转
对拉夫纳说：
“拉夫纳先生，我认为宁先生的提议还是很有价值的。克拉克公司作为一家有实力的钢铁企业，当然不应当使用二手设备。但是，在目前财务状况遇到临时困难的时候，接受一套二手设备也不是不可以的。也许克拉克公司只是用上几年时间，等财务状况好转了，再购买新设备，也是可以的。”
这就是给拉夫纳台阶了。拉夫纳听罢，点了点，说：“我也认为临时接受一套二手设备是可以的，只是在价格上可能与宁先生有些分歧。我对于二手设备市场的
况不太了解，也许宁先生是更有经验的。”
宁默听罢多布尔译过来的话，脸上露出了微笑，他说：“老拉啊，我跟你说，我这个
做生意最实诚了，你不信可以问问老多。我说一套设备2000万，绝对没有坑你。你想想看，现在2000万能买什么？一套设备下来也是好几千吨的，光卖废铁都不止2000万了吧？”
“但它们是二手的，你能保证它们在使用的过程中不出故障吗？”拉夫纳还在做着努力。
宁默说：“就算是新设备，也没敢打包票说不出故障吧？出故障怕什么，咱们修就是了。这样吧，2000万的设备，我保证你们在正常使用的况下，三年之内所有的故障免费维修，我们派工过来，连差旅费都由我们负责，你该知足了吧？”
“这……”拉夫纳无语了。对方的条件实在是太好了，如果三年之内能够承诺免费维修，那么一手和二手有什么区别呢？一套冶金设备的使用寿命可以达到二三十年，如果此前只用过五六年，那么这套设备说是新的也没啥问题。现在印度钢铁市场需求旺盛，只要把钢铁生产出来，根本不愁销路，所以早一点形成产能才是王道。2000万美元的一套设备，用上三五年时间，就能够完全赚回来，这样的好事，自己
嘛要拒绝呢？
多布尔也看出了拉夫纳的心思，他给拉夫纳又补了一刀，说道：“拉夫纳先生，我觉得你还是慎重考虑一下宁先生的方案。不瞒你说，光是中央邦就有不少于五家钢铁公司向我询问过购买中国设备的事，如果他们知道2000万美元就能够买到一套几乎全新的电炉和连铸、连轧设备，我想他们是会非常乐意接受的。”
“我明白了。”拉夫纳终于被说动了。刚才这会，他在心里也计算了一下，觉得宁默报的2000万美元的价格也不算太黑，或许他自己去中国买能够更便宜一点，但一来他在中国根本不认识什么冶金企业的，二来生地不熟，没准同样会被宰。宁默是送上门来的销售商，与他合作，可以省掉不少麻烦。
想到此，他脸上换上了和煦的笑容，对宁默说：“宁先生，我觉得你的方案非常好。2000万这个价格虽然有点偏高，但出于友谊的考虑，我愿意接受。不过，你需要把设备的具体况向我和我的总工程师做一个详细的介绍，包括你刚才答应的三年之内免费维修的条款，也需要写在我们的合同中，你看如何？”
“完全没问题！”宁默答应得十分爽快，“我在中国认识很多冶金公司的老总，我去帮你们挑一挑，找一套
能最好的设备转卖给你们。关于售后服务方面，我们可以在合同里写明白，不过，我丑话说在前，免费维修的前提是你们没有违规
作，如果是违规作造成设备损坏，我们维修的时候是要收费的。”
“那是当然，这也是行业里的规矩嘛。”拉夫纳应道。
“既然是这样，那咱们是不是可以先
签一个意向？”宁默问。
“完全可以。”
“合作愉快！”
“合作愉快！”
刚才还在剑拔弩张的双方，转眼就握手言和了，变脸之快，让多布尔都有些反应不过来。这就是宁默这些年做生意培养出来的素质了。
拿到与拉夫纳签的合作意向书，宁默和赵阳没再耽搁，匆匆离开了印度，返回国内，开始寻找货源。宁默倒没有向拉夫纳说谎，他在新
压的时候，的确认识了不少冶金企业的高管。此外，冷水矿本身就是铁矿，许多客户都是钢铁企业，宁默和赵阳想和他们取得联系，也是有足够多渠道的。
“你们想要买我淘汰的炼钢设备？”
明州某地，一家民营钢铁厂的会客室里，工厂老板看着端坐在自己面前的宁默、赵阳二，眯缝起了眼睛。他脖子上挂着十几斤重的大金链子，满脸横
，明显是个
发户的样子。这些年中国的钢铁市场也是火
得不行，开钢铁厂赚钱比抢钱还快。有了钱，说话的底气也就足了，现在这位老板就是用一种豪迈的语气在与宁、赵二说话。
“没错。”宁默丝毫没有被对方的气势所吓倒，他淡淡地说：“我也不想瞒你，我买你的设备，是想倒腾到国外去卖。你就开个价吧，从电炉到连铸机、连轧机
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