地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址 拉夫纳听完宁默的话，沉默了下来他无意识地拿着一支笔在手上轻轻地捻着，似乎是在思考什么问题
宁默和赵阳也都不吭声了，坐在那里眼观鼻、鼻观心，像是
定一般谈判就是这样，
家不说话的时候，你如果抢着说话，就说明你是急于要做成这笔买卖的，家就能借机来要挟你反之，你也保持沉默，家就弄不清你有什么底牌，再往下谈的时候，你才能拥有优势
多布尔并不受这种心理诈术的约束，因为他的身份是掮客，两
说话是他的本分他看了看双方，然后对拉夫纳说：“拉夫纳先生，我感觉宁先生报的价格是真诚的据我所知，西马克和达涅利都已经不生产这种规格的设备，如果要向他们订购，他们的报价肯定在1亿美元以上宁先生的报价是4800万，而且还承诺给予15%的优惠，也就是4080万这比欧洲的价格要低60%以上，我想世界上也找不出比这更便宜的价格了”
拉夫纳看了多布尔一眼，又扭去看宁默宁默还以他一个冷冷的笑容，那意思似乎是说自己不在乎能不能做成这笔生意，拉夫纳如果不识好歹，他们大不了拍
走就是了
“多布尔，宁先生，我对这个价格没什么意见”拉夫纳说话，语气里带着一些无奈，“我现在发愁的，是我拿不出这样一笔资金来采购中国的设备设备买过来之后，我还要扩建厂房，招募工，采购原料，这些都是需要成本的如果一套设备就花了4000万美元，我就没有钱来做其他事
了”
“拉夫纳先生，现在钢铁市场不是非常好吗？”多布尔问
拉夫纳摇摇：“不，你只能说现在的钢铁销售形势很不错，但我们的利润并没有多高现在全印度都是小型钢铁厂，大家互相压价，留下的利润空间已经非常小了”
“可是，我觉得印度的钢材价格并不低啊”多布尔说，“据我了解，印度现在一吨螺纹钢的价格是2万卢比，而中国不到1.5万卢比我的中国朋友都问我想不想把中国的钢材卖到印度来，可惜国家不允许”
拉夫纳的脸色有些尴尬，因为他们这些钢铁企业是最支持限制钢材进
政策的，他讷讷地说：“印度有自己的国，我们的生产成本要比中国更高，所以钢材价格偏高也是正常的，我们作为钢铁企业，其实并没有赚到多少利润”
“好吧”多布尔也知道这个话题是没法聊下去的，从民族主义的立场出发，印度政府限制钢材进也是为了保护本土的钢铁产业，无可厚非他转而向拉夫纳问道：“拉夫纳先生，如果你觉得宁先生提供的价格太高，那么你觉得合适的价格应当是多少呢？”
“我希望不超过2000万美元”拉夫纳说
“2000万美元？这怎么可能！”多布尔蹦了起来，“拉夫纳先生，你应当知道，这个价格是毫无诚意的”
拉夫纳也觉得自己的要求太过分了，他说道：“非常抱歉，多布尔，我知道这个价格有点低了，但我们公司目前的况就是如此如果超过了2000万美元，我们的财务就会出现困难了”
多布尔的脸像吃了苦瓜一样难看，他知道宁默的报价还能有点余地，但从4800万降到2000万，这是怎么也不可能的事他转对宁默说了拉夫纳的意思，然后说道：“宁先生，我很抱歉，也许我应当先和拉夫纳先生谈一谈，再请二位到印度来的如果我早知道克拉克公司的财务状况这样糟糕，我是不会去碰这个业务的”
宁默的心里也是羊驼狂奔，喵的，老子大老远跑一趟，还吃了这么多难吃的咖哩饭，你就跟我说这个？家秦重说生产一套设备最低也要3000万美元，我还要算上我的利润，还有给你多布尔的佣金，就算3500万成
，我都觉得不爽这个姓拉的倒好，说超过2000万就不考虑，2000万我卖堆废铁给你，你要不要？
“赵阳，咱们走，跟个穷鬼有啥好谈的”宁默说着就站起来了，也不想搭理拉夫纳，招呼着赵阳就要离开
赵阳也站了起来，却是皱着眉，迟疑着不挪脚步宁默看着他，怪地问道：“赵阳，你还想啥呢？”
赵阳说：“刚才老多说的是不是2000万美元？照汇率算，就是1.6亿民币的样子”
“是啊，可这个价钱根本就拿不下来啊”宁默说
赵阳说：“我刚才琢磨了一下，觉得这个价钱如果买二手设备，没准还够”
“二手？”宁默脑子里一激灵，突然反应过来了，是啊，让秦重把老图纸翻出来生产一套新设备，需要3000万美元，如果找一套二手设备卖给老拉，马马虎虎开个2000万的价格，他会接受吗？咦，自己刚才不是还想过要卖一堆废铁给老拉吗，这是多么有预见
的一个想法啊
想到此，他转回，直接对着拉夫纳说道：“拉夫纳先生，你说的价格想买一套全新的设备，是绝对不可能的但如果我们手里有二手设备，能完
