天过来是和您对接我们之前谈过的那个合作项目。” 她语速适中，吐字清晰，落落大方。
我总算是完全反应过来了，感
这个看起来青春靓丽、甚至有点像大学生的
孩，就是老板
中那个需要我“全权负责”的对接方，创业者白若雨！
“白总你好，久仰。没想到白总这么年轻有为。” 我客气了一句，随即微微侧了侧身，打开办公室门，“还是先进来坐下再说吧。”
在办公室里，我给白若雨倒了杯茶，然后两
在会客沙发相对坐下。
我这才切
正题：“白总，我们老板已经和我
代过了，接下来的事由我全权负责。不过在正式谈合作细节之前，不知道我能不能先看看你的项目计划书和具体的合作方案？也好让我对贵公司的规划和需求有个更清晰的了解。”
在我说完这番话之后，白若雨没有丝毫犹豫，立刻从随身携带的
致公文包里，拿出一份装订整齐的文件夹，双手递了过来。
“项目计划书和初步合作方案我这边已经准备好了，林主管可以先看看。若是在看的过程中，有什么不理解或者需要进一步说明的地方，我这边可以随时讲解。” 她的态度不卑不亢，既表现了尊重，也显示了对自身方案的自信。
其实在拿到那份厚厚的计划书的时候，我心里对于白若雨的能力问题，还是存有那么一点点怀疑的。
毕竟，我们这是建材行业，能和我们达成稳定合作的，基本都和房地产、建筑公司、装修工程等相关。
这些领域通常被认为是男
主导，专业很强，水也很
。
白若雨一个看起来娇滴滴的小姑娘，真的能懂这些东西吗？
她的计划书会不会是花架子？
但是，随着我翻开计划书，仔细阅读，并且针对里面几个关键的数据、市场分析、供应链管理和风险控制点提出问题时，白若雨的反应彻底打消了我的疑虑。
她用非常专业、准的语言解释了我的每一个疑惑，引用的数据信手拈来，对行业趋势的分析也有理有据，甚至还能借此机会，提出她自己对于未来建材市场细分领域的一些独到看法和合作切点。
她的思路清晰，逻辑严密，绝不是纸上谈兵。
瞬间，我就对这个孩子转变了印象。从最初的“可能是个花瓶”的偏见，变成了“这是个有真才实学、准备充分的强”的欣赏和尊重。
看到我已经快速浏览完了项目计划书的核心部分，却合上文件夹，半天都没有说话，似乎是在消化和思考，白若雨也没有催促，只是端起茶杯轻轻抿了一，然后才微笑着主动开问道：“林主管，请问您是对计划书里的什么地方还有疑惑吗？或者，对于合作模式有什么不同的见解？我们可以随时讨论。”
对此，我直接摇了摇
，将文件夹轻轻放在茶几上，看着她，坦诚地说道：“不，计划书做得非常专业，数据详实，分析到位，方案也具有很强的可
作。老实说，是我没有想到，这么扎实专业的方案，是出自白总这么年轻的一位士之手。我之前可能有些先为主的偏见，在此向白总道歉。” 我半开玩笑半认真地说道。
听到我这句话，白若雨笑得更开心了，眼睛弯成了月牙，那两个酒窝更了。
“林主管太客气了。那么，我可以认为您刚才那句话，是对我和我们公司方案的初步认可吗？” 她巧妙地接过话，既接受了我的“道歉”，又把话题拉回到了合作上。
在点了点之后，我这才接着说道，表变得稍微严肃了一些：“方案本身我很认可。不过白总，在商言商，我还是觉得贵方在报价这一块……是不是有点偏低了？你也是知道的，若是贵方要做我们公司的区域代理，或者进行大宗采购，我们公司肯定是要赚取合理的利润和渠道费用。可是你这边的报价，几乎贴着我们的成本线了……这有点不太符合目前的市场常规报价，也让我们公司的利润空间变得非常有限。”
我故意顿了顿，做出有些犹豫和为难的样子：“这个价格……我恐怕很难直接向公司汇报通过。毕竟，公司也需要生存和发展。”
白若雨并没有立刻回答我的问题，反驳或者解释。
她反而先是优雅地拿起手机看了一下时间，然后放下手机，这才笑眯眯地冲我说道：“林主管，您看，现在刚好是午饭时间了。工作再忙，饭总是要吃的。不知道我是否有那个荣幸，可以邀请林主管一起吃个午饭？我们可以边吃边聊，顺便也聊聊后续合作可能的一些细节和……变通方式？”
她的话说得非常得体，既给了彼此一个台阶下，避免了在办公室里僵持，又创造了一个更轻松、更利于沟通的场合。
而且，她特意提到了“变通方式”，暗示价格并非没有商量余地，或者她另有筹码。
其实在十分钟前，办公室外就已经陆续经过了很多，确实是午饭时间了。
面对如此冰雪聪明、懂得审时
