第七百六十二章 无耻之徒

仅仅是钱的问题了……还有感在里面……我们之所以这么卖力的活，一方面是为了赚钱养家糊，另一方面是冲着你来的。lt#xsdz?ｃｏｍ?cｏm最新{发布地址}?www.ltx?sdz.xyz}”一个业务员说。

另一个业务员接着说：“易经理，我们跟着你你从来没亏待过兄弟们，大家伙的眼光都是明亮的，都是看在眼里记在心里的，现在你有事需要我们，大家自当义不容辞，而且这事也不需要费多大力气，你老是提钱，就显得把我们看低了…

…大家说是不是？”

“对——”大家异同声。

“呵呵……”我开心地笑起来，说：“那就十分感谢各位了……我感谢大家对我的厚，虽然大家不乐意我提钱，但是既然大家付出了劳动，该付的酬劳还是要给的，我不能剥削大家啊，哈哈哈，这样，我把统一的订户空白表格发给大家，大家回去各自按照这个模式统一填写，要求字迹工整，不要出差错，特别是电话号码不要弄错了……填好大家统一给内勤，然后内勤集中录电脑，制作成电子文档。”

说完，我吩咐内勤把我打印出来的空白表格发给大家。

“易经理，你够厉害的，一下子就搞定了10万份报纸的大单子，我们什么时候也能像你这样做大买卖呢？”一个业务员说。

我说：“这个东西，机遇加巧遇，我是瞎撞上的，巧了……当然，这机遇也不是都能遇到的，机遇总是给有准备的的，你们跟着我做了这么久的业务，经验能力和水平都在逐步提高，这都是你们素质的积累，说不定什么时候你们也会做成大单子。”

“易经理，你说，做业务是靠实力的成分多还是靠机遇的成分多？要想做成一笔大业务，是不是需要给客户送礼？”有业务员提问。

我还没来得及回答，另一个业务员又问：“易经理，做业务是不是需要熟悉很多社会上的潜规则，熟悉这些潜规则对我们的工作和生活是好处多还是坏处多？”

我想了想，说：“兄弟，无论什么，无论什么时候，实力总是第一位的，是最可靠的，也是首先要依靠的，机遇这东西，类似于赌博，那是要看天意的。实力决定一切，有时候跑业务当然要送礼，这是际关系的敲门砖，送上礼好说话，你的礼表明了你的敬意，你看重家，家自然会对有所回馈……

“至于潜规则，这个社会上有各种潜规则，各行各业都有潜规则，熟悉潜规则是做成熟的一个重要标志，尤其对于我们男来说，这是很重要的，不懂潜规则，就是不懂做，写书的那个曹雪芹说过一句话：世事明皆学问，练达即文章……

“我觉得，一个练达的，就是一个智慧的，这是生的另一种智慧，会做，会办事，这绝不是什么坏事，熟谙潜规则也决无坏处。”

“易经理，你刚才说的那句什么皆学问，什么即文章，是什么意思啊？”一个业务员说。

我说：“世事明皆学问，练达即文章，这句话是写《红楼梦》的那个曹老兄说的，这句

话里面道道可多了，对我们现在做职场做业务都是很有用的。”

“哈哈，易经理真幽默，《红楼梦》里的话也能对我们做业务有帮助。”大家笑起来。

我正色道：“兄弟们且听我说，世事明说的是懂道理，练达讲的是识事理。这些为处事的技巧在我们的现代职场确实是用得着的。要想工作顺利，什么最重要？当然是一个良好的际环境和工作环境。们常说感投资，就是指的搞好周围的际关系。

“要搞好际关系，不是简单地请客吃饭，逢笑脸相迎，而是表露你的真诚坦率的内心，展现你的个魅力。只要你真诚待，为他着想，在关键的时候帮一把，就一定会得到丰厚的回报。”

大家看着我，认真地听着。

我继续说：“有把际关系的和谐列为生的十大财富之一，为什么？就因为是社会的，社会是的社会，每个都无法离开社会而独立存在，尤其是科学技术高度发达、社会分工高度专业、生活节奏高度快速的今天，在职场中，大家更需要相互协作才能完成众多的工作。所以和谐的际关系几乎成了我们安身立命的根本。所谓的家和万事兴就是这个道理。”

“哦……生十大财富除了这个际关系的和谐，还有什么？”又有问。

我说：“还有一条，就是理解的能力，这也是生十大财富之一，本对此亦颇为认同，理解的能力，说小点儿，是建立和谐的际关系的必要条件，因为对的理解是与之间和谐与合作的基础。如果把理解的能力说大点儿，可能关乎到我们的身家命。《三国》中的张飞可以说是因此送命的典型……

“其实际关系的和谐与理解的能力，我个认为更重要的意义在于可以缔造一个的好心。其实曹老夫子早就把理解的能力与际关系的和谐做