第十章

宽松款大毛衣，腰间系着一根致的腰带，下身是黑色紧身塑身裤，小巧的脚上套着高腰尖小高跟，和往常一样的高

挑又端庄，有着都市白领特有的练与美丽。她面对着下面几十号业务员侃侃而谈，谈生，谈理想，谈公司发展，也谈挣钱的光明前景。虽然有些话她自己早已经不信，但却是鼓舞士气百试不爽的良方。

“罗斯福说过，不当总统就当广告。因为总统和广告一样可以完成生的理想与抱负。大家也许有朋友在其他广告公司，可以互相打听，有哪家公司可以给到业务员广告额的百分之三十作为提成？只有我们。为什么？因为我们拥有自己的媒体，拥有自己的话语权！那些代理广告公司，他们只能从上家拿到百分之十甚至更少的佣金，这一部分包括什么？公司的利润，客户的回扣，业务需要的折扣，然后才是提成，别看他们一签几万，可拿到手里的又有多少？一单做成，因为提成和公司扯皮算不清账的比比皆是，而我们，不存在这种问题，就算你签下了最小的一单位，900块就到手了，没有问题。”沈思神采飞扬的一边说着。

她知道黄页的难处，广告并不好做，既然可以免费登地址电话，有多少需要来做广告呢？而且对于黄页的认可度可比其他媒体差的太远了，又有几家强劲的竞争对手，她们并不好做。各部门经理打上来的报告来看，上次招收的10个业务员，已经走了6个，其中有两个没出单，意味着公司要白搭上两个的底薪。这番话是给留下来的说的，给他们吃颗定心丸。

沈思一边说着，一边用余光看着下面的手下，有的被她的话所感染，脸上洋溢着激动的表，如果现在让他们打电话去，没准就能约上好几个客户，这是行不久，没有什么社会经验的新。还有一些是心不在焉甚至专注于她身体的一些业务员，这是做了一段时间，了解了这份工作到底怎么回事，已经顺其自然的老。沈思很反感开全体会，因为她受不了下面几十双眼睛，大部分都是男的眼睛，紧盯着自己桌子下的长腿看。这些业务员，说实话，有很多都是不想卖力气，又没文化，来到城市闲一个，不想工，又不了别的，只能做业务，混饭吃。沈思很讨厌这样的臭男，更受不了他们对她贪婪的目光。的确，这些大多单身，又没什么钱，本能生理问题是个大麻烦，遇到沈思这样又有气质身材高挑的上司，自然要多看几眼。

说了很多恩威并施的话，沈思都觉得有点倦了，终于到了让她提神的环节了。

想到这，沈思的表都变得神采奕奕起来。

“我们公司的业务是一支骨英的团队，每个都用努力来实现梦想。今天是发薪，各

位将得到一个月辛苦努力的所得，甚至是声第一份工资。这个月的业绩不错，来，让我们为自己鼓掌”在沈思的带动下，会场响起了雷鸣般的掌声。

掌声渐趋，沈思继续说“今天我要特别表扬一位新，他刚来公司不到一个月，就开了个大单。我今天也想以他为例子，和所有新同事分享，一单广告在泛海盛世可以挣到多少钱。”沈思站起来，优雅的双手抱胸，看了一眼台下的曹山，微笑一下，说“一个通栏，43200，去除3200给业务员做客户礼金，广告签约额，40000。按照公司规定，营业额达到4万，本月底薪由800升至2000，40000的提成是……”沈思顿了一下，环顾了下面的业务员，继续说“是12000”现场果然哗然，沈思继续说“算上客户礼金，这位业务员，这一个月的薪水是17200元。大家用热烈的掌声欢迎曹山！”

曹山已经疯狂了，自从和程敏发生关系之后，他浑浑噩噩的，对自己这单广告没有什么具体的概念，可当沈思算出来薪金的时候，将近两万块钱一下子将他击倒了！这是他生的第一桶金，没想到这么容易又这么荒唐！曹山脑子一片空白的走到沈思身边，接下了一张银行卡。ｈｔtｐ://ｗｗｗ?ltxsｄｚ.ｃōｍ?ｃoｍ没想到一下子就富裕起来了！做业务真的是很刺激，很让兴奋的职业，尤其是发钱的时候。

他强忍住不让自己笑出声来，环顾四周，台下同事们的表他很熟悉，在学校也是这样——男生羡慕嫉妒恨，生，特别是几个很丑的村姑一脸花痴的表。

最终，他的目光落在了曲燕身上，曲燕尽管面露笑容，可也能看出来一丝落寞，于是曹山说“我实在没想到我的第一个月工资会是这么多，我这里，我这份工作！”台下一片掌声。Ltxsｄz.€ǒm.com他接着说“其实，我是不是一个适合跑业务的，不是一个合格的业务员，这一单，应该属于曲燕！她是我在这里的启蒙老师，正是她带我见了这个客户，让我学到了非常多谈判技巧，帮助我很多，这一单，是属于她的！”曹山有些激动，他想走下去把这张卡到曲燕手中，因为这是撬了她的客户。却被沈思在身后拽住了。沈思忙接话说“我们最需要的就是团队合作，同事之间互相帮助，没有隔阂。你们的友谊和互