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来到星
克的二楼杜敏预定的座位上坐下来等杜敏。
杜敏则是准时出现在萧逸面前，不过她不是一个
来的，跟杜敏一起来的还有一男一
两个。
三个就座后，杜敏简单地进行了一下介绍：「这位是萧逸，也就是今天的考生。
」杜敏说完又指了指那位男士对萧逸说道：「萧逸，这位是t市房地产市场运营的专家，是今天的考官之一。
」然后又指着那位士说道：「这位是房地产策划界的
英，也是今天的考官。
」「哦，」萧逸怎么没想到今天的考试会是这样的严肃，看来杜敏对自己确实是有一定的想法，于是萧逸说道：「那好，我也没做特别的准备，如果答题时回答不够正确，还请两位考官不要笑话呀。
两位考官，请吧。
」那位男考官首先出题问道：「萧逸先生，我知道你是做销售的，所以一定对价格很敏感。
我的问题是你认为t市楼市楼盘的最高价位可能是多少？如果你有足够的钱，你会购买这样的楼盘吗？」「我认为t市楼盘的最高价可以达到每平米10000元，但是这样的楼盘必须是能够全方位满足客户需要的。
如果我有足够的钱，我会自己选择一块地，按自己的想法盖一套房子。
」萧逸依据自己销售和这三个月学习房地产知识以及对t市的楼盘了解后回答道。
「哦，为什么要自己去盖房？」那位考官追问道。
「个
，现在的各住宅项目的楼盘缺乏个，所以想住的更加舒服，就只能自己盖房住了。
」萧逸很认真地回答道，这也是萧逸自己内心真实的想法。
「嗯，我没问题了。
」「我想问的是你是如何推销自己产品的？」那位考官问道。
「就以往做销售而言，首先我不会推销产品，更不会推销自己。
我首先关心的客户的需要和客户寻求的利益，只有满足客户的需求和使客户利益最大化，那么你的产品就会被客户认可，而你也会与客户成为朋友的。
」萧逸没有学过营销学，但是他这番话却把营销学的真谛给说了出来。
「嗯，那么你是如何知道客户的需求和寻求的利益点呢？」「收集客户所有的资料、
细致地了解客户，时刻关注客户动态。
就这些。
」萧逸回答道。
「这样做你不觉得很
费时间吗？」「哈哈，相对于成功而言，这样做的成功概率是最高的。
」「最后一个问题，房地产销售与其它产品销售有什么不同吗？」「就销售的意义而言没有不同，所不同的只是产品的特不同而已。
」「呵呵，我也没有问题了。
」见两位考官都没问题了，萧逸显得一身轻松。
可是还没等他喘
气，杜敏又问道：「楼盘销售和炒楼花有什么区别吗？」「从销售角度来说，这是零售与批发的区别。
从需求角度来说，这是消费者住房的实际需求与谋利者倒买倒卖获取利益的区别。
」「那还有什么别的区别吗？」「如果说有，那就是实际需求会引领房地产行业向着理化、规范化的方向发展，是良的。
而炒楼花不是因实际需求而引发，其结果不是弄得到处是泡沫，就是到处留下烂尾楼。
没有实际需求的市场，是短命的。
炒楼花也是一些企业或个饮鸩止渴的行为。
」萧逸的话音刚落，就响起三个同时鼓起的掌声。
「哈哈，萧逸，如果不是杜总介绍过你，还以为你是从事房地产多年的行家呢。
」「是呀，有真识卓见。
杜总恭喜你呀，你可是找到一位不可多得的才呀。
」萧逸被两位考官说的很不好意思：「哪有你们说的那么邪
