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腾的谈判结果，“生命原
”全线产品在江陵最高级别的零售及代理经营权将
给繁花药业，并由龙腾公司提供150万的“生命原”等各类药品，又由龙腾账上划出200万现金给繁花，用这个来铺底，以全面争取知名企业优势品牌在江陵的代理权。
在我的授意下，上述
作许多是打着龙腾药业零售事业部的名义进行的，花费的几乎所有资金都来源于龙腾，而我自己的500多万资金尚未开始介
，但烧钱的时刻即将到来。
潘莉谈到下一步的计划，繁花准备在年内分期分批逐步建立8个连锁药店分布在江陵各区，甚至于还要建立一个网上药店和医院，24小时为市民提供服务，担负起这里100多万
的医疗保障工作。
直到这个时候，段伯伯、婷婷和旁听的婷婷妈方识庐山真面目，领会到繁花药业的实力和计划。
“潘姐，那我们的云山店算在这8家以内吗？”俏婷婷有些好地问了起来，潘莉先看了看我，歉意地一笑说，“应该不算吧，这8家都是安排在江陵市内的，而且都是预先列计划的。
”“那我们这边什么时候可以开始呢？”婷婷妈又追问了一句，对这个问题潘莉似乎不好拿主意了，而用请示的目光看着我。
“我们在江陵的扩张会本着先慢后快的方式推进，首先建立一个旗舰店，经过市场导和适应期，注意并加强才的培养，在时机成熟后再开示范店和普及店，”我沉吟了半晌，缓缓说，“应该在今年可以开到2-3家店。
”“白老大，那咱们云山店什么时候可以正式开始呢？”段伯伯带些试探地问，“云山倒可以把速度放快一些，毕竟这边你们有一定的经验，员上我们先让婷婷在繁花接受系统的培训，培训完毕考试合格的话，可以派到云山当店长，专门负责云山店的工作，所以具体的开店时间，如果一切顺利应该在今年下半年吧。
反正资金员都已经到位的
况下，不该有什么大问题了。
”我边想边说了出来。
“是啊，我们这里店面员都已经齐备，应该很快可以开始的。
”婷婷妈有些急迫地说，“这个倒也未必，”我想了想还是将话收了回来，“繁花有自己的标准和方式，如果这里开设繁花药业的分店，不排除一切推倒重来的可能。
”听我这么一说，婷婷家的几位都有些急了，我示意他们不要着急，先等潘莉潘总把话讲完，见我这么支持自己，潘莉对我微微点
表示感谢。
她谈到了整个云山店的经营策略，首先在导期，由于云山县级市场相对较小，容易进行全面的、
风骤雨式的运作，这点上她和月琴的看法是一致的。
特别是在药店的导期，不适宜用温火，必须用快火来煮，以速度取胜！一般而言，县级市场导期以一个月为宜，这个阶段的运作主要以整体运作和广告造势为主。
其次是诊疗与咨询服务策略，由于段伯伯本来就在云山经营“推拿按摩疼痛专科”，并且具有一定的知名度，这样云山店可以在内部为段伯伯设立一个固定诊室，同时安排一个开放
的活动诊室，由其他医师
流坐堂，进行长期的咨询、诊
