第七十八章 说干就干

卓越也没卖关子，直接说道：“李扬，还记得我上次问你，说迷彩服军训完了你还穿吗？你直接告诉我，鬼穿啊，扔掉算逑了，我打的就是这迷彩服的主意，因为，我估计绝大部分跟你想法差不多。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址”

“你们说，我们要是花5块或者10块钱，将这些迷彩服收到手，然后20或者30卖给工地上的民工，有没有要？我今天不是让你们明天陪我出去一趟么，其实目的，就是为了去各大工地跑业务，联系买家。如果一旦有要，且需求量大的话，那这个生意就值得我们谋划一下啦。”

“先来算成本，我们没有这么多现金，有也不用现金收，先登记，后给钱，卖就卖不卖拉倒，所以成本只剩一些麻袋和运输成本，一千块撑死。再来算利润，如果每套衣服和鞋有10块钱利润，我们收2000套就是20000块，如果有20元的利润，那就是40000，怎么样，合伙一起？”

卓越的这番话对于大学生来说，还是有很大的鼓动作用的，陈效年和于二宝就跟打了血一样，纷纷表示加。李扬也有兴趣，尽管他不怎么缺钱，但是，z省天生对做生意感兴趣，不过他也老练一些，问道：“卓越，这生意我也没意见，但有两个问题，一是，我们有没有必要这么早就去联系买家，毕竟离军训结束还有20多天。二是，光登记，不给钱，我怕没什么愿意将衣服给我们。三是，我们明天怎么跑？生地不熟的，还有，你怎么保证最后能安全收到货款？”

卓越一听，就知道李扬有些生意脑，但这些问题他早就琢磨过了，不慌不忙地回答说：“先来说第一个问题，之所以提前这么长的时间去联系买家，是因为现实联系买家没有我们想象中的容易，我们肯定会遇到各种各样的困难，我先提前给你们打好预防针，我们要么不做，要做，就不要轻易放弃。另外，提早联系有提早联系的好处，我们多跑一个地方就有可能多买几套衣服，万一要是要的多，我们还可以向别的学校拓展这个生意，但收衣服不能提前太多，还要保密，以免被截胡。”

“再来说第二个问题，到时候看况，我们先登记收，如果需求量大，登记又收不到衣服，那就改用现金收，本钱到时再说。”

“第三个问题，我们出行最好是包车，校门经常停有各种面包车，他们都是本地，熟悉地方，打出租太贵，坐公太费时间，又找不到地方，另外，我们必须跟别讲好，现金易，一手钱、一手货，概不赊账，如果到时不付钱，直接把衣服拉走。我们不要压货，联系多少买家收多少衣服，我目前就考虑这么多，你们还有什么要补充的么？”

于二宝和陈效年听完有些信服了，也感觉到了差距，纷纷表示卓越已经考虑得很充分了，李扬也表示卓越的考虑比较稳妥，其他问题后面视况再定。

几商量好后就睡觉了，第二天，李扬一大早就将2000元现金给了卓越，卓越也没矫，说：“这2000就先作为我们这次生意的本金，我先垫付，后面赚了钱，我们再平摊。”然后将钱揣进钱包里。

吃过早饭，几穿着迷彩服和迷彩胶鞋就出发了，省的还要拎在手里，推销东西，总得有个样品不是？

到了校门，卓越找到一个正靠在面包车上抽烟的司机问道：“师傅，你是本地么？”

师傅点说是，卓越又问：“包车，一天得多少钱？”

师傅问：“你们去哪？”

卓越答：“就在羊城内瞎转。”

师傅说：“500。”

卓越笑了笑，砍价道：“300，天黑就送我们回学校了，走就走，不走我们换车了。”

师傅点同意了，等所有都上了车，卓越又开问师傅：“师傅，羊城一共有多少个区，我们所在的区是哪个区？”

师傅答：“一共七个区，我们现在是在海珠区，你们先去哪？”

这次是李扬接的话：“师傅，附近有没有什么大型的工地，拉我们去转转。”

司机诧异地问：“工地？”

李扬继续回答：“对，工地越多越好的那种。”

司机尽管诧异，但还是很快就带着卓越他们几个去了最近的一个大型的工地。

下了车，几往里走，等碰到，卓越发挥前世做销售时期的才，见就发烟叫大哥，要求拜访老板或者工，几经周折，好不容易见着了一个工，听说他们是来推销迷彩服的。毫不犹豫地拒绝说：“还以为是来找活的，这不瞎耽误工夫么？”

说完，就让几赶紧走，卓越赔着笑脸，继续说：“能不能见见老板或者开发商。”

那毫不犹豫地回首驱赶众：“没见都忙着呢么？哪有时间见你？”

几无奈，只好原路返回。

路上，卓越见几脸色都有些不好看，笑着说：“我们不都预料到了