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第一千六百六十一章 个
化营销
说了这么多，陈江海也不想再吊着许天和了，他直接竖起三个手指。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取
“想要做好一个服装品牌，我认为主要是是三个方面。”
这一下，许天和跟白铭城都认真了起来，全都下意识的坐直了身躯，直勾勾的看着他，摆出洗耳恭听的态度。
“第一，那就是这个品牌的定位，一定要清晰。”
为了讲清楚这一点，陈江海简单举了一个例子。
一家服装公司管理层，定位的目标消费者是年龄在十四到二十八岁之间。
学生为主，大中城市，喜
运动，崇尚新
时尚和国际化的流行趋势。
但最后真正购买他们服装的核心消费者
群，年龄在十八到四十五岁之间。
他们大部分居住在二级城市，中等收
，并不会太崇拜新。
也就是说，这家服装公司对于消费者群体的定位，一开始就是错的。
这种
况下，他们很多的产品，其实是卖不出去的。
想要改变这种况，就得改变商品，或者重新定位消费者群体。
对于这一点，许天和两频频点
。
陈江海的这一番话，其实用在任何的企业，都是适用的。
见两没有什么问题，陈江海继续说了下来。
“第二，一定要注重品牌故事。
想要做好一个品牌，一定要有故事，而且一定要会讲故事。”
对于这一点，许天和两是真的听不太懂了。
讲故事？
讲什么故事？
这在他们看来，好像离他们有点远。
其实品牌故事就是最好的软广告 ，没有故事的品牌是平庸的品牌。
这种品牌，它只能代表一种标识，一种符号。
不难发现，国际知名服装品牌，绝不仅仅是在卖名字，而是讲述其名字背后的传奇。
消费者会慢慢接受他们的文化，了解他们品牌背后的故事。
就这样，消费者会在不知不觉中感觉到穿着的服装，仿佛提升了消费者的地位，增强了消费者的信心。
陈江海等二笑话了他刚才的说法，这才不疾不徐地说道：“其实很简单，那就是需要得到足够的宣传。”
“这就是名牌带来的奇迹，消费者们才会喜欢买名牌，穿名牌。”
“就是因为
生了蛋后会叫，会做宣传，久而久之，在们的概念中，就只有蛋而遗忘鸭蛋了。”
“咱们国内传统的酒香不怕巷子
观念，在现今这个快节奏的社会已经行不通了。”
“想要做好一个品牌，就必须学会宣传。
否则就会造成酒香也怕巷子的尴尬局面。”
听到这里，许天和两也彻底反应过来了。
陈江海说了这么多，其实就是在说宣传的事。
一个产品没有足够的宣传，无法被广大消费者所认识和认同，它想要发展是很难的。
陈江海的一番话，可以说让许天和感触良多。
即便是一旁的白铭城也听得频频点。
陈江海这些观点对他来说，同样有着巨大的借鉴意义，是值得好好学习和思索一番的。
许天和弄清楚了陈江海说的前两点，迫不及待的问道：“陈总，那第三点呢？”
陈江海笑着回答道：“第三点，那就是要做好个化营销，也可以称做定制营销服务。”
听到这里，许天和又不太明白了，下意识的蹙起眉。
“这话是什么意思？”
他不由得问道。
陈江海微微一笑，耐心地为他解释说：“米国消费者协会的主席说过这么一句话，现在正从过去的大众化消费，进个化消费时代。”
“阿特拉姆公司总裁也说过，定制化营销在今天是新鲜事，在明天将成为普遍现象。”
“举个简单的例子，消费者在店里买的衣服，都是同款同色的，这样只能选择跟自己理想中的产品，最为接近的那一件。”
“在个化消费时代，谁能让消费者满足，谁能生产出消费者最想要的产品，谁就能在这个品牌林立的商场中占有一席之地。”
此时的许天和，眼睛中闪着光芒。
他做了这么多年的服装生意，在这一行摸爬滚打，其实已经见识到许多东西。
而其中的一些事，就好像窗户纸一般没有被捅
，所以他并没有意识到。
眼下听了陈江海这些分析，真的让他茅塞顿开，犹如醍醐灌顶一般。
原来想做一个属于自己的品牌，并不是不可能的事。
他不由得在心里发出感慨，果
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