第0360章 提前准备

白手当家正文卷第0360章提前准备吃罢午饭，李静从仓库里拿来两只皮箱。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

乍一看，外面也包着仿真皮，与白手做的皮箱没什么不一样。

“小白，你拎起来掂量掂量。”李静微笑道。

白手先拎起小的掂了掂，感觉很轻，再拎起那只大的，也是很轻。

“不是木材做的。”白手立即有了判断。

“聪明。”李静点了点。

白手打开皮箱，扯碎里子布，才知道这是塑料皮箱。

“塑料皮箱的特点，除了重量轻，最主要的是比木质皮箱更有牢度。你的木质皮箱壳，是用木板一块一块拚起来的。而塑料皮箱，整个皮箱壳是一体的。”

白手很是好奇，“皮箱壳是个整体，咋做出来的？”

“确切的讲，是上盖和下盘两个部分。是先做模子，接着对塑料加热，成体状后倒模子，冷却后就成。”

“然后呢？”

“其他工序，包括安装各种锁扣，以及粘贴外皮，等等，都在流水线上进行。”

白手点道：“流水线我见过，效率高，速度快。”

李静道：“你知道家一条流水线三十五个，加一台注塑机，一天能生产多少只皮箱吗？”

“不知道。”

“六百到七百只。”

白手哦了一声，“这么快啊。我六十几个，一天也就七八百只呢。”

李静道：“所以，家的工成本，只有你的一半。”

“那原料成本呢？”

“塑料皮箱壳和木质皮箱壳，成本基本上持平。”

“销售价格呢？”

“同一规格的皮箱，每只比你的便宜五块。你那个价格，太黑，高得离谱。”

白手愣了好一会，叹道：“狼来了。塑料皮箱一出，我的木质皮箱就没法活喽。”

李静笑道：“现在还不是问题。据说南方某个地方，有三家企业引进了三条生产流水线，现在还在试产阶段。这两只塑料皮箱，是我亲戚去那里考察时要来的。”

白手思忖着道：“现在试产，下半年剩下的三个月，就是试销阶段。也就是说，明年春节以后，塑料皮箱将走向全国各地。如果销售形势大好，必定会有更多的流水生产线引进。我的木质皮箱的好子，大概只能延续到明年的上半年。”

“小白，没你说的这么悲观吧？”

白手也只是说说而已，对木质皮箱，他还是有信心的。

但塑料皮箱的兴起，虽不至于摧毁木质皮箱，影响还是翻天覆地的。

早做准备工作，应对市场冲击，有些措施还是要提前落实。

李静去厨房烧菜烧饭。

白手点上一支烟，走到厨房门，“姐，你打电话叫我过来，就为说这个事吗？”

“还有就是我想你了。”李静说得直接，还回秀了一眼。

白手耸了耸双肩，笑道：“姐，五天前我来过了。”

“还有一件事，你猜。”

“猜不着，你直接说。”

李静道：“上次你二舅来采购原料，去我弟弟的店里时，说了一些话。当时我弟弟没有听懂，后来想明白了，觉得不好意思。我怕引起误会，所以叫你过沟通一下。”

白手道：“我二舅肯定是说销售的问题。说你弟弟价格咬得太紧，影响了销量。虽然利润稳定，但销量上不去，对我们生产厂家影响太大。”

“咦，你怎么知道的？”

“呵呵……我二舅是个老实，看我很忙，话一直憋在心里。直到昨天，实在憋不住了才跟我说的。”

李静道：“小白，我弟弟面子薄，又特讲究面子。咱们先说好，再由我跟他说好吗？”

“行，听你的。”

吃饭时，李静道：“小白，你边吃边说，我边吃边记。”

“姐，我看过几本做生意的书。书上说，企业的销售非常重要，甚至比生产更加重要。”

李静笑了，“别讲理论，你现在当上了村主任，理论肯定一套一套的。”

“我的想法是，尽量的扩大销量，走薄利多销的路子。”

李静点了点，“想法很好呀。”

白手道：“可你弟弟的销售策略问题很大很多。”

“我劝劝他，取消他在罗桥的独家经营的资格。”

“这倒不必。”白手道：“姐，你跟李平说，罗桥还是他独家经营，但他必须采取两个措施。”

“你说。”

“一方面，义乌那边，代销点要从一个扩大到三个，最好是五个。”

“嗯，另一方面呢？”

“另一方面，就是价格问题。你告诉李平