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因为白手说了，谁的意见提得好，被他采用的话，他会有十块到三十块的现金奖励。
重赏之下，大家都是勇夫。
二十多
，一共提了七十三条建议和意见。
白手和二舅一起研究，采纳了其中十五条，其中三条特别重要。
奖金当场兑现，重要的三条每条奖励三十块，其他十二条，也发出了一百六十五块奖金。
经过研究，调整和确定了新的生产流程。白手再在两张白纸上，把新的生产流程画出来，贴在车间的墙上，让大家进行自我调整。
效果很快就出来了。
原来二十五，每天生产九十只皮箱，经过一系列创新和调整，现在二十三，每天能生产一百只皮箱。
皮箱的质量，也在原有水平上大大提高。
冬天是个寒冷的季节，在农村却是热闹的时候。
春节前后，结婚的最多。
白手做的皮箱，现在已成了家结婚时不可或缺的嫁妆。
嫁妆讲究成双成对，拿皮箱当嫁妆，要么一对两只，要么两对四只，有钱的甚至是三对六只。
全县
一百二十万，每年结婚约有两万五千对，就算五分之一的买皮箱当嫁妆，就算买一对皮箱当嫁妆，一年也需一万只皮箱。
白手捕捉到了这个商机。
县百货公司的颜丽丽，比白手更懂这个商机。
这天，白手去县城送货。
颜丽丽硬留白手吃饭。
没别的意思，颜丽丽野心勃勃，想拿下全县的皮箱经销权。
颜丽丽很客气，在百货大楼对面的饭馆设宴，六个菜一个汤，还有饭馆里最好的四特酒。
“颜姐，我开摩托车，我不喝酒。”
颜丽丽叫拿饮料，当下最流行的新饮料健力宝。
白手这个吃货，喝了一，就忒喜欢，再一就把一罐喝光。
颜丽丽投其所好，又替白手叫了两罐。
白手喝得津津有味，“颜姐，你就开门见山，直奔主题吧。”
“小白，我要全县的经销权。”
“这个绝对不能。”
“为什么？小白，这样一来，你就不用
心销售，可以一心一意的扑在生产上。”
白手道：“颜姐，不是我不想，是我不能。现在有很多，直接到我家去买皮箱，你说我能拒绝吗？还有温桥镇、十年镇、达溪镇等地方，我已经建立了销售网，我停得下来吗？”
颜丽丽点了点
，“这倒也是。小白，我的想法太自私了。”
“颜姐，你对我好，我得领
。我有一个建议，你看行不行。”
“你说，我洗耳恭听。”
白手道：“现有的销售渠道，我要保持。除此之外，全县的经销权归你独家拥有。”
“听着挺不错的嘛。”颜丽丽微笑道。
“颜姐，你知足吧。我看过咱们温林县地图，按现在的销售况划分，除了南边和东南部及东部个别乡镇，大半个温林县都归你了。”
颜丽丽笑了，“臭小子，咱们温林县的富裕地区都被你自己给占了。就销量来说，我估计我顶多只拿到了一半。”
“一半还不够吗？颜姐，你就偷着乐吧。”
“好，接着说价格。”颜丽丽也挺爽快。
“错，还有一个环节必须摆在前面。”
“什么环节？”
“经销权。按照行规，我求着你拿经销权，我得给你钱。你求着我拿经销权，你得给我钱。”
颜丽丽咯咯的笑了，“好吧，白老板。现在是我求着你拿经销权，你开个价，打算要多少？”
白手伸出两根手指，一本正经道：“一块钱，和一份声明。”
不料，颜丽丽早有准备，打开她那个小包包，先拿出一块钱递给白手，再拿出一份事先写好的声明。
所谓的声明，内容无非是颜丽丽主动要求，以一块钱的价格，获得皮箱的独家经销权。
颜丽丽承诺，不经销其他同类皮箱，等等。
声明书上，有颜丽丽的签名，和百货公司的公章。
但声明书上也有空白，就是具体的经销范围。
白手拿出钢笔，在空白处填上具体的经销范围，那些他已开拓市场的地方，也被他一一写明。
吹了吹笔迹，白手将声明书还给颜丽丽。
“小白，再说价格。”颜丽丽收起了声明书。
“保持不变。”白手嘎崩利落脆。
“小白，泡沫皮的皮箱，价格可以保持不变。但是仿真皮的皮箱，价格能否降一点。”
“保持不变。”
