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伍只眼主动开
，白手心喜，他早看出伍只眼不简单，早有向他讨教的心思。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址
“伍哥，你给指点指点呗。”
伍只眼道：“那个矮矮的小朋友，他的扫帚质量跟你的差不多。但那个瘦瘦的小朋友，他的扫帚质量，超出你俩的一大截。”
矮矮的是陆水龙，瘦瘦的是陈三宝。
“伍哥，请你说说具体的。”
“其他的都差不多，质量的差距，出在棕榈丝上。你的棕榈丝，看着不够直，摸着有点软。那瘦瘦的正好相反，比较直，也软中带刚。”
“伍哥，你继续。”
“你仔细看看，就会发现两者的区别。你的扫帚的周边，很容易散，棕榈丝也很容易弯曲。而那瘦瘦的扫帚，周边不容易散，棕榈丝也不容易折断，更加的经久耐用。”
白手一边点
，一边琢磨起来。
这棕榈和棕榈丝，大家都是一样的啊。
伍只眼道：“最能看出的不同，是他的棕榈丝光滑和光亮，你的就差了不少。这就是卖相的问题，
家的看着漂亮，看着舒服，顾客当然会优先买他的扫帚。”
白手想了想，这问题他也已发现，但没有伍只眼看得这么透彻。
“伍哥，谢谢你，听你一席话，胜读十年书啊。”
伍只眼笑笑，接过白手递来的又一支烟，续上火吐了几个烟圈。
“伍哥，再给说说呗。”
伍只眼道：“你先回答我一个问题。你们农村，是不是觉得我们城里很有钱。”
白手点道：“肯定的啊。我们是看天吃饭，不涝不旱才能丰收。而你们城里呢，都有单位，都有班上，每个月都有工资，都发票票证证，你们旱涝保收啊。”
“哈哈……”
笑过之后，伍只眼指了指那些来来往往买菜的，说道：“都是城里吧。但我敢肯定，十个来买菜的，顶多只有一二个，他的袋里带着两块以上的钱。其他不是两块，就是一块，因为他们就是来买菜的，有钱也不会多带。”
白手点着，若有所悟。
“所以，你这一把一块五的扫帚，在这里很难找到买家，原因就在这里。反观张老贵和我，他的馒和豆奖，那是生活中的必需品。我的布针线，顶多一角两角，家当场买得起。相比之下，你的扫帚就属于高价品，家不买也能过
子。说不定啊，家还得回家商量之后，才决定舍不舍得买呢。”
“有道理，伍哥你说得太有道理了。”
“所以你的销售方式和方法也有问题。”伍只眼笑着拍了拍白手的肩膀。
白手也笑了，“伍哥，我有一事不明，可否再讨教一下。”
“我知无不言，言无不尽。哈哈，谁让我对你有好感呢。”
“伍哥，我看你的生意也不咋的。这一上午，也没见几个来买你的东西。再说你这都是几分几分的生意，顶多也就一角两角的，利润肯定不多。所以我不明白，你这样能赚多少钱呢？”
伍只眼又笑了，“小白，你的观察能力也不差嘛。告诉你，我摆摊不赚钱，赚钱都在摊之外。”
白手不明白了，“这话怎么讲？”
“我呀，不
上班，承蒙政府关照，六年前就当了个体户。我就卖布针线，我在家里卖，我卖给熟、邻里、朋友和亲戚。一生二，二生三，三生多，名气大了，缘广了，生意自然就好了。”
“那你为什么还到这里来摆摊呢？”
“看，主要是看。看间百态，看世事变化，从中反思自己，提高自己。也就是说，根据社会的变化，调整自己的经营范围和经营方式。”
白手笑道：“伍哥，你说得太
奥，我接受不了。”
伍只眼道：“拿你举例吧。你要是有十个余老怪帮你，你用不了两年就能当上万元户。”
“呵呵，我还担心，他买了那么多的扫帚，搁在家里发霉生虫呢。”
“这个你大可放心，余老怪
着呢。他以前有单位，现在归老
部局管，又常在县政协走动。他把扫帚往三个单位一送，转眼就能卖光，他还不亏一分钱。”
白手点了点，“伍哥，你说来说去，是不是这个意思，做生意要从熟做起。”
“说对了。”伍只眼道：“咱们是个熟社会，也就是特讲
的社会。你想尽快开展自己的生意，这个办法最好。”
“伍哥，你继续说。”
“还有就是，你得先找业务后生产。就像你的棕榈绳，家预订了，你心里就有底了。你的棕榈扫帚，你也应该先去找业务，找那些单位，找那些你说得上话的单位的。”
“呵呵，这有点不好意思。”
伍只眼笑道：“兄弟，脸皮不厚是做不了生意的。
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