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辰逸伸出手指着一个年轻的姑娘，他猜这姑娘百分之八十是酒吧里的啤酒妹。
“你上来一下！”
姑娘走上讲台，她似乎有些局促。
“你平时是怎么卖酒的？”辰逸很直接的询问。
这个姑娘微微一愣，这里这么多
，而且气氛组的妹子居多，这个是怎么看出自己是啤酒妹的？
“我就是挨个询问客要不要酒，要的话我就给他们拿……”她老老实实地回答。
辰逸点点
。
“我相信这里百分之九十九的啤酒妹用的都是同样的方法，客要你们就给，客不要，你们就走开！”他说道。
下面的齐齐的看着辰逸，因为在酒吧里面这就是常态！
“现在我就给你们讲讲什么才是营销，什么是销售！首先……在座的无论是啤酒妹还是气氛组，或者是包厢经理你们都有卖酒的提成，所以有钱为什么不多赚一点？”
“确定了自己的目标是赚钱之后，你自然要对自己的东西耳熟能详，那么我问你，你对你卖的酒有什么样的了解？”
辰逸说完看着身边的啤酒妹。
“唔……我只知道酒水牌子，我每次都是说出酒水牌子，客自己选！”啤酒妹回答。
“错，大错特错！既然咱们是卖酒的，那自然咱们是要多推荐那些提成高的酒品，燕京啤酒一箱提成十块，青岛啤酒一箱提成十五，能卖一箱青岛啤酒，为什么要卖燕京啤酒？”辰逸反问。
“老师，我们也知道要卖提成高的，可怎么卖啊？提成高的酒价格也贵……客不想买单我们也没办法！”
台底下一个姑娘大喊。
辰逸看了看她。
“所以啊，你要了解清楚自家的啤酒特点，比如燕京啤酒
味略淡适合酒量不大的妹子，再比如雪花啤酒后劲比较足，适合晚上泡完夜店还有别的心思的客！”他说道。
台下的有聪明的已经开始在随身带的小本子上做记录了。
“了解自己要销售的产品，这是第一条，根据不同的客，推销不同的产品，而不是一
脑的让客选择，这是第一条你们要注意的东西。”
“那么第二条就是所谓的顾客就是上帝，纯属扯淡！”辰逸继续说道。
这一句话一出，台下的姑娘们一片哗然。
“老师，我们都是靠客吃饭的，顾客就是上帝这句话没错啊？”
一直站在旁边的啤酒妹奇怪的问，顾客岂止是上帝？顾客就是她亲爹……
“哪里没错？你想想……但凡是来夜店酒吧的，他们的目的无非有两个，第一就是发泄自身的
力，第二就是寻找让自己发泄力的猎物，这两个目标毫无疑问都离不开酒水的配合。”
“你不喝醉怎么忘记烦恼忧愁？你不把妹子灌醉，怎么能策马奔腾？所以说……不是咱们需要将酒卖给顾客，而是顾客自身需要酒水！”
辰逸理所当然的说道。
台下所有的都愣住了，仔细想想，这个老师说的还真的是有些道理，其实有时候她们就算是不推销，那些客也会主动找到她们的。
“还有，我不知道今天在座的来了多少酒吧夜总会的老板，我就想问你们一句，你们是不是有神经病？”
“家只是在你的场子里卖个酒水而已，你天天搞什么早间
、喊号，你又不是传销公司，又不需要集体荣誉感，你搞这些有的没的做什么？”
辰逸毫不客气的骂道。
台底下的老板有几个还真的是愣住了，对他们来说酒水的销售一直是一个赚钱的大，所以对这些啤酒妹他们也算是下了心思了。
天天洗脑喊号的事还真的是没少
。
“我劝这些老板，你就让你手底下啤酒妹自由飞翔吧……只要能赚钱，我保证她们的热
比你天天
她们喊号好一百倍！”辰逸说道。
台下突然响起了响亮的掌声。
“老师，要是客看起来很冷漠，不喜欢搭理，我们该怎么办？”
一旁的啤酒妹疑惑的问。
机会难得啊，平时她卖酒的时候遇到的问题正好趁机问一问。
“你让他滚蛋，或者你滚蛋！”
辰逸毫不客气的说道。
啤酒妹一愣。
“谁告诉你每一个来夜店的客都是来消费的？有的就是来感受一下气氛的，遇到这样的，我就告诉你们一句话，不要磨叽……赶紧去找下一个客户！咱们的时间就不是时间了？”辰逸解释道。
这一场销售讲课足足持续了两个多小时，到最后一群妹子将辰逸围在中间，聊起了她们工作中遇到的各种问题。
比如遇到
