，你不也是
依靠姿色拿到单子，才晋升的吗？」但是她是我的上司，我又不能骂她，只有用
正规的语气和她抗辩了，我转
看了看小周，幸好我让小周填完表在摊位休息区
喝点水，离我和
上司有点远，我和上司的谈话，她听不到。
我低声说：「领导，我是男经理，因为有些客户确实喜欢和漂亮的销售打
道，这个孩形象气质很好，我那边缺这样的，我今年业绩压力也大，你支持
我一下，我保证今年业绩超20% ，而且把小周培养出来，您看行不？」
上司看了看我，语气冰冷的说：「假如你业绩不能超20% ，怎么办？」
我听她这样说，又望了望小周，她正用期盼的目光望着我，我一狠心，我说：
「如果不超20% ，你把我免了！」
因为这种锋已经到了相互威胁的地步，我说完这句话，空气瞬间凝结，那
个上司心里恼火，但是又不能反驳我，后来恶狠狠的说：「好，我就等着看你
的结果，你如果不超20% 业绩，你自己辞职。」
于是，小周进
了公司，变成了我的下属。
小周的悟
很高，经过培训，很快就掌握了我们这个行业的销售技巧，在培
训结束后，考试成绩，她的成绩是98分，在新员工里面是最好的，这让我心里很
欣慰，看着她每天婀娜的身影在我身前晃过，我心里一直在想：「为了这个孩，
我把前途搭上了，不知道是不是值得？」。
因为我在招聘现场和顶上司进行了相互威胁，果然，我的销售月报被这
个
成天盯着，一些本来可以正常批准的申请，也让这个贱给拒绝了，我知
道，她在报复我，我在年底能够存活的唯一途径就是业绩超20%.
为了兑现给上司的承诺，带着下属们开始拚命，本狼那时只是区域经理，
手下5 个，3 男，2 ，小周负责了本狼区域某个板块市场的销售，她初期跟
着老员工跑了一周市场，熟悉了业务流程以后开始单跑，那个带她的老员工向我
汇报她的能力时，很敬佩，她说：「小周的悟很高，她和客户谈话很随和，不
怯场，客户都很愿意和她说话，她介绍产品也总是能抓住客户的核心价值来谈，
是个好苗子！」
侧面的反馈，让本狼更加喜欢她了，但本狼当时第一目标是保命，第二目标
才是泡妞，所以我一直努力拚单子，为了让小周能够成长起来，当小周负责的市
场出现问题时，本狼更是积极的帮助她去攻克。
记得有一次，小周的一个项目遇到了困难，客户单位的一个处长不支持我们，
小周到他那里去拜访，也被直接一句话赶出了门，小周当时都被客户骂哭了，她
没有办法，只有向我反馈这个困难，我听到她这个困境，当时就想到，这是个在
她面前表现的机会，当然，难度也是相当大，需要好好思考这个问题的解决对策。
于是我在脑海里搜索，初步确定了两套解决思路，一个是正面攻克那个处长，
一个是客户转介绍，首选客户转介绍，毕竟现在是际社会，有熟，好办事，
在酒桌上搞定那个处长，是最佳方案。
想起有几个级别比较高的客户已经和我都是朋友了，所以我开始尝试着经过
给几个局处级的已经成为朋友的客户打电话，终于知道，这个处长是我一个当副
局长朋友的同学，于是我便让那个副局长约那个处长出来，一起坐坐，那个朋友
每年都拿我不少钱，所以就答应帮忙。
那次在酒场上，本狼为了在小周面前表现，我也是左右逢源，谈笑风生，沟
通气氛被我调动的很好，那个处长也慢慢的有了我这个朋友的愿望，同时，我
也了解到那个处长不帮助我们的原因，原来我接手那个市场之前，有一个单子，
当时的区域经理承诺给那个处长2 万元感谢，后来回款以后就没下文了，那个处
长感到我们不诚信，这个事
又不好说出
，所以想封杀我们。
我一看是这种利益分配出现了问题，我当时赶紧向那个处长赔礼，我对那个
处长说：「我不清楚这个事，这个事，我保证回问问况，一定解决！」
同时，我私下给小周一个银行卡，用一个纸条写了银行卡的密码，让她马上
出去去银行自动取款机取2 万元，包好拿过来。
小周马上心领神会，马上出去取钱，一会，小周包好了钱，回到饭店，我当
时就拿给那个处长，我说：「先前我确实不清楚这个事，不管那个离开的区域
经理认不认账，这个钱都是老弟给，而且我向老哥承诺，以后我和您打道，钱
先给。」
处长看到我的豪爽，也听到了我的承诺，于是冰释前嫌，他一边把钱放到他
