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当
，创造了一个奇迹。
平
里，王雨晨不打陌电，话术自然也谈不上娴熟。但她放松，声音也好听，才打了一个多小时，便打到了潜客。
在电话里，从公司讲到产品，又讲到三阶财富模型，王雨晨讲的是道。刘小夏也听出来一些信息，客户一直买着信托。
这通电话，足足打了半个多小时，结束前，王雨晨又和客户约好了见面时间，她下午去拜访客户。
等王雨晨挂断电话，刘小夏问道：“客户之前在哪家信托公司买？”
“东山信托、时代信托、
蜀信托都买着，我感觉客户
很好，成功的概率比较大。”这个电话，对王雨晨也是意外之喜。
“这么熟悉市场的客户，肯定得返佣的。”孙悦悦
话道。
刘小夏有些无语，太
坏氛围了。他感觉孙悦悦应该去上缔造丰盛的课程，
，得柔软。
“我看未必，我一个客户，也熟悉市场，恒远财富的给他返佣，可他在我这里买，我一分钱不返。”
“你这么专业，我们可不敢和你比。”孙悦悦羡慕的说道。
好吧，刘小夏感觉，孙悦悦说话，水平有些差劲。你说她
商低吧，感觉也不低。但她的说话模式，有时候，确实让不舒服。
王雨晨瞥了孙悦悦一眼，都懒得搭理她，“夏哥，这单要是成了，我请你吃饭，大餐。”
“OK！你请客，我出钱。公司聚餐！”刘小夏豪气的说道。
沈天艺笑容灿烂，“这次吃粤菜吧，换换
味。雨晨，你下午去见客户，我陪你一起吧，做你的小助理，和你取取经。”
王雨晨笑着答应，“好呀！”
客户是男
，下午的见面地点，王雨晨选在了茶室。王雨晨的沟通思路，完全模仿了刘小夏，针对个客户，突出三阶财富模型加东山银行案例。
客户姓马，五十多岁，个子不高，很喜欢笑，给的感觉透着
明。
“你们金融行业，都喜欢打陌电啊！恒远财富的也是天天给我打电话。”马总说道。
“晟丰系的规模比较大，子公司会多一些。我们和恒远信托、恒远财富，是兄弟公司。实控都是晟丰集团。”王雨晨解释道。
马总点点，“行啊！咱们也算是认识了，以后常联系吧！”
王雨晨察言观色，感觉马总应该是需要返佣的客户，她笑着说道：“马总，这个月，我们公司有活动。如果您能认购我们产品的话，有购物卡的奖励方案。我感觉挺丰厚的。”
王雨晨确实很聪明，说话也委婉。直接提钱，太唐突。毕竟，客户没有明说要返佣。打款奖励购物卡，将个行为转化成了公司行为，可进可退。
马总笑了笑，“购物卡多麻烦，我周围的朋友也跟着我一起买，我们一年能买一个多亿。”
王雨晨心里有数了，客户要全部的佣金。
“马总，您稍坐，我有个更好的合作提议，但我需要先请示下领导。”
“好，我喝会茶。”马总笑着说道。
王雨晨找了间空闲的茶室，拨通刘小夏电话。她想学习刘小夏，给马总直接空挂力。
刘小夏自然不会反对，“雨晨，是客户主动要求的吗？”
“不是。但我感觉，如果用这种方式，客户的资金，能全部做到咱们公司。夏哥，佣金全返和挂，我感觉差不多。挂的话，黏更高，也更省时省力。还能腾出时间力来，开发更有价值的客户。”王雨晨说道。
刘小夏很认同，“好，雨晨，我支持你。你看着办吧！”
“谢谢夏哥。”
王雨晨又找张瑞要来薪酬制度文件，回到茶室，她笑着将空挂力的思路一说，并着重讲解了每个职级的薪资。
马总的眼睛，瞬间亮了！这种合作模式，他是第一次遇到。
真好！
