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徐永根据自己掌握的市场行
，对几家生厂商的报价进行了对比，和杨振宇猜测的况相差无几，几家生产商的报价相差不到两块钱。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取
最低报价10.5元，最高12.3元。
杨家湾村的报价，获得了徐永的好感。
接下来的谈判报价，徐永直接排除了两家价格徘徊在成本边缘的生厂商，原因很简单，和这样的商家长期合作，公司面临的风险太大。
当他和杨振宇再次见面的时候，两
对视一笑。
杨振宇微笑道：“没想到这么快又见面了。”
徐永道：“杨老板，这次我们直接进
正题吧，谈谈价格。”
杨振宇在准备打这场价格谈判的时候，专门找了自己未来的岳父王魏取经。
王魏以华阳集团采购部门为例，告知杨振宇，报价谈判，价格不一定起到决定作用，最重要的一点在于，你给出这个价格理由，面对采购员，你得说出一二三条来。
当然还要注意在报价谈判中采购员的神变化，调整自己的战术。
杨振宇直言道：“九块九！”
徐永微笑道：“杨主任，实话告诉你，有比九块九更低的报价。”
徐永的话有两层意思，一是尝试刺激杨振宇，
迫杨振宇面对竞争对手报出更低的价。二是想知道杨振宇这个报价的理由。
杨振宇紧紧抓住生产技术和保鲜技术两个点来做文章，“九块九的价格已经远远低于市场的批发价了，我相信会有商家报出更低的价格，你应该也清楚他们的生产成本，低于九块九也是有利可图的，何况秦姨的采购量这么大，那些商家图的是薄利多销。
但是我们不一样，和其它商家比起来，我们多了一项技术的研发成本，总体算下来，生产成本自然就比他们高了。
我们的保鲜技术能够延长
条的保质期，从食材损耗这方面来分析，也为你们节省了成本。
除了技术之外，还有非常重要的一点，杨家湾村条厂生产条的原料，是一种淀含量非常高的土豆，是本村村民耕种的，条厂在收购土豆的时候也制定了比较严格的标准，保证以次充好，保证生产出来最优的条。
从原料耕种到生产加工，每一道程序都是有迹可查的，安全卫生可以得到充分保障，我想这样符合秦宏董事长的基本要求。
另外，从明年开始，经过我们改良后的土豆品种会在全乡推广，条厂同样采用‘原料当地收购’的模式进一步扩大生产，供应更大的市场，说不定明年和别合作的时候，我报出的就不是九块九的价格了。”
杨振宇的理由非常有说服力，徐永听后是满意的，即便放在秦宏董事长面前，也有很强的舒服力，如此一来，徐永就很好给上面
差了。
徐永道：“杨老板，我现在必须承认你是一个
才非常好的谈判专家。”
杨振宇谦虚道：“和你这样长期在市场上摸爬滚打的优秀采购员比起来，就是小巫见大巫了。”
徐永露出了笑容，起身朝杨振宇伸手道，“杨老板，期待与你合作。”
“同样期待。”
两握手时，稍微用了一些力，相互间已经感受到诚意了。
从办公室出来之后，杨振宇道：“徐老弟，有时间吗？我请你吃个便饭。”
徐永道：“今天可能没时间，晚上采购部要开会，以后会有机会的。”
杨振宇微微一笑，“那就以后再约。”
两挥手告别的时候，一个带着眼镜的中年男从徐永身边走过，徐永问了一句，“老秦，今天怎么了？脸色那么难看，又被嫂子训斥了？”
楼道间，众笑了起来。
那个姓秦的中年男急急忙忙从杨振宇身边走过，回
挥手道，“江小白那边不好谈啊！”
杨振宇走进电梯的时候才细细回味这句话，不难猜出这个老秦就是负责酒水采购的采购员。
餐饮公司对酒水的需求量同样非常大，杨振宇心里又有了新的目标。
他对自己今天的发挥是满意的，拿到订单的几率很大。
但是也有失败的几率，所以要做两手准备，另外一手就是白酒。
杨振宇一直在找机会让老
部白酒打进渝市市场，或许这是一个很好的机会。
如果直接进渝市去宣传和推销，效果不会太好，而且还面临各个白酒巨的围剿压力。
例如餐饮市场的巨无霸江小白、小郎酒、红星二锅等，在任何一家餐馆都能看到它们的身影，事实证明，消费者的反应也是非常好的。
真正会喝酒的不喜欢喝这些小瓶酒，而在餐馆喝这些酒无非是喝个开心的气氛，很少有去真正品酒的质量。
杨振宇在想，说不定当初老部白酒进青江县市
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