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好那块地的
不少，不过我跟市政府提出了解决盐库职工就业问题，所有市政府各级领导都倾向把这块地
给世纪集团。天海盐场的职工听说是世纪集团来开发，也有愿意加
。总之，拿下这块地，不会有太大问题的。”陆阡陌道。
“这就好，对了千百，今天海东开发区的领导又给我打电话了，让我碰一下海工化工园区的事。”莫羽西道。
“不用着急，我说过那块地捂着就行了。等到小莫愁上小学，那块地就值钱了。”陆阡陌道。
“行，那我听你的。对了，阡陌之前我们开发的楼盘都是十公顷左右的楼盘，现在要做一百公顷的，你有把握么？”莫羽西问道。
“羽西，你说的对，确实，十公顷和一百公顷楼盘
盘方式还是有些不同的，大盘，有大盘的做法。”
“有什么不同？”莫羽西问道。
“羽西，饭菜都做好了，咱们边吃边聊吧。”林薇走了过来说道。
“好，咱们边吃边聊。”莫羽西起身道。
四坐在餐桌盘，因为莫羽西刚生了孩子不能喝酒，林薇刚有了孩子不能喝酒，孙晓红想要孩子不能喝酒，四个便喝起了果汁。
吃的差不多了，莫羽西接着问道：“千百，你还没说呢，大盘和普通楼盘开发有什么区别？”
“区别大着呢，说起来，说一个晚上也说不完。”陆阡陌道。
“那就说说重要的。比如说，大盘的优势和劣势都是什么。”莫羽西问道。
“行，那我就先说说大盘的优势和劣势。先说大盘的优势：易于形成规模优势，乃至产生规模效应，形成规模效益；有利于提升地气，形成区位优势，提升板块价值；易于集中企业资金、技术、管理及才优势和整合各种社会资源，集中力量做好一件事
；有利于营造企业品牌和物业品牌，利用品牌效应促进和推动地产销售；易于因地制宜地营造主题、景观、配套设施等项目，增加地产的附加价值，具有较大的自由度和发挥空间；通过集中统一管理，有利于降低成本和开发、维护及管理费用。”陆阡陌回忆前世的二十年记忆，一
气说道。
“嗯，听你这么说，优势确实很明显。不过现在天海到现在也没有真正意义的大盘，说明大盘一定也有它的缺点，是吧？”莫羽西问道。
“是的，事务总有其两面行，有好的一面，就会有不好的一面。
比如说，受制于项目规模，项目在选址时可能缺乏地利。缺乏地利有两种况，一是项目所在地块相对偏远，尚未开发或只在进行初步开发，二是板块内强势竞争对手林立，介由于难于营造楼盘独特的卖点而缺乏竞争优势，从狭义的角度上来讲这也是缺乏地利的一种表现；
地产项目难于定位，尤其目标客户群定位更是难于定位，容易走进泛定位的误区；
销售价格难于把握，尤其首期开盘价格；销售节奏难于控制，主要是开发节奏和销售节奏不好衔接；销售周期长，导致资金回收周期长，影响经济效益并增加投资风险，难于形成旺盛气；若出现危机，局面难于控制；
物业管理半径太大而不容易规划、设计和实施，同时商业配套任务繁重；
资金难于筹措，尤其是在国家不断推出新的信贷政策和消费者
益理
的况下。
这些问题，都是大盘经常出现的。”陆阡陌说道。
“千百，有这么多问题，你为什么还要选择开发大盘？”一旁林薇问道。
“是这样，首先我们的资金有足够保障，世纪集团的资金加上羽西你的资金，即便不通过金融机构，资金一样能保证的。再有，我们有非常强大的设计力量和销售力量，有叶婉在，一定能设计出好房子，有晓红在，我不担心建好房子，卖不出去的。另外，我们的商业公司和物业公司已经成型，产业链形成，不存在项目风险了。”陆阡陌道。
“嗯，你说的对，资金、员有保证，大盘也不会有问题了。”莫羽西点
道。
坐在陆阡陌身边的孙晓红道：“千百，你说说，大盘的销售和普通盘销售有什么不同？”
陆阡陌思量片刻后，道：“晓红，大型楼盘营销是开发商能否快速收回投资并获利的关键环节，所以必须针对大型楼盘的特点和市场环境采取独特的市场战略、营销理念和营销策略，以尽可能缩短大型楼盘的销售周期，提高资金周转速度和地产销售率。可以说，大型楼盘的市场战略和营销策略都很重要，缺一不可。”
“千百，那你说说大盘项目市场战略和营销策略都有哪一些，让我也涨涨见识？”孙晓红问道。
“晓红，你、我、薇姐三个都叫他千百，至于叶婉叫他阡陌，看来，还的不一样啊。”莫羽西接过话来说道。
“也不怎么叶婉是他妻子，我们都是他前妻呢，不一样的啊。”林薇看了陆阡陌一眼道。
“怎们叫都行，我还是接着说吧。”陆阡陌不好意思地说道。
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