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“你坐下，刚才听你跟Beth说的一席话，更加
了我的一个疑问，我想好好请教你，坐下聊一会，行吗？”
白雾看驰明瑞的模样，似乎有什么大事要和自己说，便想趁这个机会聊一聊样机的事，于是回到座位坐了下来，道：“弛经理，正好我也有个问题想请教，我想申请两个W6样机和豪爽做对比测试，你能帮忙签个字吗？这个对比测试我想拍几个视频，发给Jet，对推进项目非常重要。”
驰明瑞道：“我想请教的，就是这个问题。”
白雾一时没明白驰明瑞到底想说什么，不敢随便接话，只在脸上挂着漫不经心的笑，表示好奇。
驰明瑞道：“你看啊，刚才你帮Beth分析邮件，几次提到客户会心里不舒服，我也听得出来，你是真心实意地怕惹客户不高兴，而且从你说的话里边，和你的外贸十策里边，都可以清晰地看出来，你对揣摩客户的心思是很有一套的。我不明白的是，你为什么不把这一套方法用在老板身上呢？按我的经验，揣摩客户的心思和揣摩老板的心思是完全一样的。”
这个问题一下把白雾难住了，她从来没有思考过这个问题，一时间大脑一片空白。
驰明瑞道：“你别告诉我，这两种方法不通用，我听说你把高总都搞定了，这说明什么？这说明你的这套方法用在谁身上都管用！我就是不理解，为什么很多
况，明明是你轻轻松松跟老板说一声的事儿，怎么到最后总会弄得一团糟。就拿Jet的样机来说，你只要像跟高总那样跟老板一说，老板能不答应你吗？”
趁着驰明瑞说话的空挡，白雾把驰明瑞的问题重新梳理了一遍，弄清了驰明瑞真正的疑惑。
驰明瑞真正想问的是，白雾，为什么你可以费尽心思，揣摩客户的意图，获取客户的信任，却不愿意花时间花
力揣摩公司领导的心思，与领导一条心呢？你明明很在行，为什么不去做呢？与领导搞好关系，好处多多，为什么你就是不肯低
呢？
搞清楚驰明瑞的疑问后，白雾很快就有了答案：“回答这个问题之前，我也有个类似的问题想问你，你说Beth为什么喜欢打小报告，而不喜欢学习业务能力呢？为什么你不钻研客户开发技巧，而喜欢弄那些帝王权术呢？”
驰明瑞有点尴尬，道：“Beth我不知道，我自己嘛，客户开发方面不是我的强项，研究也研究不出成果来，再说有你们在，也用不着我开发客户呀。至于什么帝王权术，我可没研究。”
白雾道：“这些问题都有一个统一的答案，那就是兴趣和时间力的限制。每个
对自己喜欢做的事，都会投
更多的时间和力，这些投返回来的成果能带给他们成就感。对于不喜欢做的事，哪怕他明知道该做，他也不想去做，就算做了，获得的成果也不能给他带来成就感，他就会慢慢地敬而远之。而越不投时间和力，他就越得不到回报，越得不到回报，他就越排斥，由此现成恶
循环。”
“所以你的意思是，你喜欢讨好客户，不喜欢讨好领导？哪怕你知道跟领导搞好关系，对你的帮助或许更大。”
白雾道：“我的意思是，无论什么事，付出了心血才有回报，而每个每天的时间和力都是有限的，顾了这一，就顾不了那一。哪个方面付出的时间和力更多，得到的回报就更多。我每天花在客户身上的时间都嫌不够，哪有力去揣摩领导的心思？”
“好的白雾。”驰明瑞道：“你算是解开了我的一个心结。”
“那样机呢？”白雾道。
驰明瑞道：“也许需要你花几分钟时间，揣摩一下老板的心思，只要你把姿态放低点，我就不信两个W6他都舍不得给你。”
白雾心念一动，道：“我想想。”
退出了办公室。
