25 宽达

，白雾的电话响了。

手机上显示，来电者正是Quanda的采购经理Brian，白雾拜访过他，知道他是上海本地，年龄大概三十三四岁，格和他的音一样，稍微偏柔软，而且有点锱铢必较。

Brian说：“白经理，你昨天的邮件我看到啦，当时我没回复，是因为我要搞清楚这个订单急不急，所以我先问了一下法国总部。他们和我说，订单蛮急的，这次就不抽检了。”

白雾虽料到光轴的问题可大可小，但没想到Quanda对此竟实行“免检”政策，白雾对客户的这番信任真不知该高兴还是遗憾，不过以她对Brian的了解，Brian个绝对不可能就此善了，故而问道：“那我们今天就安排发货？”

Brian道：“发货没问题的。不过既然这中间有隐患，我们就应该规避一下。我想请你们写一份Statement，说明一下，本次订单1000台产品采用了新的生产工艺，如果这一千台产品因为新工艺而产生质量问题和投诉，准针需要付全部责任。你看可以吗？”

白雾搬起石砸中了自己的脚，连忙说：“当然没问题。但是Brian，我想问一下，您刚才说，这个订单急着出货，那是不是说明，您选的产品销售速度比以前快了很多？”

“应该是吧，”Brian道：“系统里显示，这个订单的最迟货时间是三月底，现在提前了大半个月，应该是计划部把计划提前了。”

白雾道：“那我有个想法，您参考一下。咱们为了安全起见，可以把5000台产品分两批出货，4000台验货OK的先发走，后面1000台和下个订单一起发货，这样这1000台后生产的就可以让您的QC和下个订单的产品一起验货。我总感觉您公司的QC比我们工厂的QC专业些，Simon验过货，我才放心。Simon验货，您就不需要承担风险了，我也不用麻烦拿着这份声明到处找签字盖章了，对双方都方便，而且更安全，您看怎么样？”

“你的建议是不错，但是我做不了主。”Brian道：“这样，你把你刚才说的，用邮件发给我，我问问法国的意见。”

白雾一听有戏，马上又想到，要让法国同意下新订单的提议，必须增加筹码，于是说：“好的Brian，我马上写邮件。另外，为了减少Quanda的库存压力，我可以申请减少下个订单的MOQ。以前我们定好的MOQ是5000个，这一次我们特殊处理，把数量减少到2000个，毕竟这次临时改变计划，是我们这边引起的，我们也要做些让步才合理。您看这一条要不要也写进去？”

白雾想到，订单数量减少，生产周期就会缩短，见到Simon的时间也就会提前，如果能在五月份美国展会前拿到密西西比的联络信息，那就再好不过了。

Brian道：“减少MOQ，对我们采购部和计划部来说是有利的，要加进去。另外我想再问一下，你邮件里说，生产效率有提升，提升多少有数据吗？”

这个问题白雾昨天问过华成峰，因此知道，忙说：“有的，通过几个批量订单的统计，效率提升大约25%。”

Brian道：“那是不是说明生产成本也跟着降低了？”

这个问题问自Brian之，白雾觉得真是意料中事，而且如果不先堵住Brian的话，Brian肯定会谈到降价的事，哪怕一两毛钱他也不会放过，便说：“对的，这个过程的改进会降低H2的生产成本，但是降得不多，大约是两毛钱民币，几乎可以忽略不计。另外，产线把一些手作的步骤换成了机器，胶水也换成了速胶，器械和物料成本相应地增加了……”

Brian听到这儿，连忙说：“好的，我知道了，成本变化可以忽略不计，质量却提升了，这是个好事。你把邮件发过来，我帮你去争取新订单。”

白雾甜甜一笑，道：“好嘞，谢谢您Brian。十分钟后您查收一下邮件。”

收线后，白雾把电话里的意思转化成条理更为清晰的邮件，发给了Brian，心总算略有好转。

紧接着白雾把注意力投到Jet项目上，欧文不回邮件释放了一条很不乐观的信号，她必须想办法扭转局面。她首先想到的，是给欧文打电话，问他具体况，可如果欧文在电话里说，他老板不接受新Offer，那我们的应对之策又是什么呢？又或者，欧文不肯透露他老板的态度，我们又将如何应对？

所以为了慎重起见，白雾决定暂时不打电话，而是想方设法弄清楚欧文的想法，弄清楚他不回邮件究竟是因为太忙，还是因为有其他顾虑。

最直接的办法，当然是再发一封邮件，把昨天的问题再问一次。但这样显得很没有礼貌，所以白雾打算给今天的邮件加另一个主题，然后顺便问一下项目进度，淡化催讨论结果的感觉。

加的主题有现成的，那就是答应提供还没有提供的设计稿。