23 阿里

部门任何都可以向我提建议，只要我认为合理，我就会采纳，要是不合理，我就不采纳。就参展员这件事，白雾提的建议合理合规，我应该采纳。白雾还提了一个建议，是专门针对你的，我也采纳了，你要是有想法，也可以提出来大家一起讨论。”

Beth不知白雾“专门针对”她的提议是转一个客户给她，以为是白雾要她提升业务能力，多参加公司培训之类的话，故道：“经理，你也知道，做自有品牌，本来就比做贴牌难，客户资源少不说，有意向的客户大多穷得很，提的要求也很刁钻。另外公司对自有品牌的发展说起来很重视，其实没什么行动，就比如产品说明书就只有中英文双语，在土耳其，印度，越南这些比较容易接受Accuridle品牌的国家，都推不动，更别提欧美发达国家了。我也想把业绩做上去，可是后勤不足啊。”

按Beth的说法，她业绩不好，问题不在她，而在公司。

白雾耻于接话，驰明瑞道：“你说的两点我都心里有数，客户资源少的问题，我是这样打算的，首先是官网做个SEO，提高网站排名和点击量，询盘应该会增多。另外阿里就给你来运营，以前是助理负责，现在Selin转成业务员了，小风刚毕业对这些还不太懂，也没有积极，阿里来的询盘大部分是你在跟进，你自己的事自己做，既好把控，也有盼。”

驰明瑞准备再说第三点，Beth连忙话道：“经理，阿里平台我没弄过，我怕我弄不来。”

驰明瑞道：“不会可以学，Lexie和Selin都会，你可以问她们。”

Beth道：“我听说阿里后台作挺复杂的，我这脑袋一时半会怕学不会，而且后台单一个型号根据不同的关键字，都要上传几十个SKU，咱们公司有几十款产品，加起来就有一千多个SKU，每天上传一遍，那我都没时间别的事了。”

驰明瑞对此不太懂，便转望向白雾，请她出主意。

白雾早听出来Beth怕麻烦，不想接手阿里，便说：“你听谁说阿里一千多个SKU每天都要重复上传的？你又是听谁说阿里后台作复杂的？再复杂，能有ERP系统复杂吗？”

Beth被问得哑无言，忙向驰明瑞求救。

驰明瑞道：“白雾你别着急，慢慢说。”

“哼！”白雾嗤之以鼻道：“阿里后台是有一千多个SKU，但并不是每天都要更新的，只要每天定时批量刷新一下，再给几个关键的SKU变换一下标题和描述，提高排名就行了。每天最多也就半个小时就能弄完，哪里复杂了，哪里占用你的时间了？”

Beth道：“半个小时不是时间吗？”

此话一出，连驰明瑞都呆住了，白雾更是怒发冲冠，噌的一声站起来道：“哦，照你的意思，你的时间就是时间，别的时间就不是时间，对吗？Selin从一进公司就帮你管理阿里后台，到今天马上就满两年了，家每天帮你刷新SKU，维护页面，有时候甚至要花几天时间上传新产品，可她却从来没把阿里上的客户据为己有，全都转给你了！你看看你自己，每天上班有几个小时是在认真工作的？半个小时还不够你和家里通个视频电话吧？！再说，浇多少水，结多少果，阿里由你维护，你想要更多的客户，就多花时间做推广做维护，多劳多得，难道不好吗？”

Beth道：“我每天上班是很闲，我什么都没！行了吧！我要是有你那么多大客户，也用不着每天这些别挑剩下没的活！”

白雾气得手抖，还想反击，驰明瑞连忙大喊一声道：“够了！”镇住两后，才说：“阿里这件事就这么定了，以后由Beth打理，不懂的地方多问Selin。”

Beth不吭声，驰明瑞又道：“Beth你不要心急，为了给你增加客户，我还有一个打算。我看了报告，我们国际部每年参加的展会包括两届广会，两届香港电子展，高会，测绘展，两届上海五金工具展和德国、美国五金展，一共有十个展会，每年获得的客户数量将近有1000个。其中有多少是做贴牌，有多少是愿意做Accuridle品牌的，数据里面没有统计。所以从这次德国展开始，我打算把有意向做Accuridle的客户强行划分给你。你要好好珍惜，多为部门业绩做贡献。”

Beth还没答话，白雾抢着说：“经理，我想你搞错了概念，开发客户，客户群的规模固然重要，但是开发客户的业务员这个更重要！你不妨统计一下，Beth手底下到底有多少有效的客户，是因为她的无……不专业而埋没的，她开发客户的成功比例又是多少，再对比一下Iris的自有品牌客户，看Iris的成功比例又是多少，再决定把展会的客户转给Iris还是她吧！”

Beth听了驰明瑞的话，本来暗自高兴，听白雾一说，登时七窍冒烟，“嚯”一声站起，指着白雾道：“白雾！你说这话是什么意思？”