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的那番话，苏峥心
更是火热。
为了筹措收购
份的资金，苏峥提前支取了电器商场、服装批发商场以及服装厂的收益，之所以没有从卫生巾工厂拿钱，主要是卫生巾工厂身板太小，即便是能拿出来钱，也不会太多。
但现在，卫生巾工厂该做出应有的贡献了。
“胜利，咱们是不是该给经销商开个会了？”
马胜利意外看着苏峥，正说物价上涨的事
呢，怎么突然转到开会了？可他心里又很清楚，二哥肯定是想让经销商出钱了。
“你抓紧时间通知各个省级代理商来沪市开会，争取在我去鹏城之前弄好。”
……
十二月五
，舒乐卫生巾的省级代理商齐聚服装批发商场附近的和平饭店。
参会
数虽然少了，但气氛却比上次经销商会议更好一些。能过来开会的都是省级代理商，为了共同的利益聚在一起，互相之间有没有利益影响，
流沟通时少了警惕戒备之心，也多了一丝说不清的默契。
这次开会不像去年那样正式，反倒有种茶话会的感觉。大家共同住在酒店提供的会议室内，聊着今年的卫生巾批发生意，聊着今年最为火
的服装生意。
闲聊中，有个同时经营丽服装的经销商以玩笑
吻提问。
“苏老板，丽服装什么时候像卫生巾一样划分一下市场啊？”说话的时候，经销商笑着看向身边其他。
“就是啊苏老板，反正都是咱们在做，早定下来大家伙儿
劲更足不是？”
被这俩一唱一和的提醒，其他经销商的目光顿时变得炽热，其中以没有经营丽服装的经销商更为明显。
服装方面明确经销商等级的想法苏峥早就考虑过，只是这一年来卫生巾方面的销量没有特别突出的成绩，让苏峥一直犹豫现在明确划分经销商等级是不是有点太过超前。
明确经销商等级就等于简化固定销售渠道，一旦固定的销售渠道达不到预期中的效果，再想更换难免会出现扯皮的事和不好的影响。
最重要的是，在现有利润固定且不是特别高的况下，一旦等级划分完毕，为了确保下游销售渠道的利益，省级销售渠道的利益就要由厂家补贴。
这就相当于没有可观的销售前景，还要降低自己的利润，苏峥自然不会轻易做出决定。
当然，这些考虑苏峥不可能直接告诉经销商，要不然会显得自己小气不舍得让利。
“今年的服装行业确实挺火，正因为服装行业火，服装生产企业的数量也在持续增加。”苏峥笑吟吟地扫了一圈，“不夸张地说，晚上睡一觉起来，全国就有可能增加好几家服装生产企业。”
“哈哈，苏老板这话说的没错，俺们郑城今年就多了几十家服装生产企业。”说话的经销商
着一中原音，国字脸上满是岁月留下的痕迹。
苏峥冲国字脸笑了笑，继续说道：“这么多新增服装企业既是对老服装企业的挑战，也是对他们自身的一次严峻考验。因为大家出来都是为了赚钱的，你想多吃一，其他就有可能少吃一，在这种况下，谁愿意发扬舍己为的
神？”
“说句不该说的，丽服装现在勉强算是在服装行业站稳了脚步，能养活诸位经销商伙伴，能养活厂里的生产工，危机感对咱们来讲并不算很大。”
有经销商认同点，丽服装是从健美裤的争议中存活下来的，再加上款式更新速度比较及时，一直以来销售况多比较不错，在顾客当中的碑也很好。即便是有同行生产了相似的款式，在同等价格的前提下，丽服装依旧能够牢牢占据优势。
苏峥话锋陡然一转，表变得严肃起来：“咱们现在能吃饱饭，可那些新加
服装行业的企业能吗？为了吃饱饭，不排除会有无奇不用手段。”
经销商们知道苏峥说的没错，但还是有忍不住问道：“苏老板，你说的这些跟确定经销商有什么关系吗？”
顺着声音看去，说话的是一个稍显年轻的经销商，大概也就三十来岁的样子。
苏峥认真点，“当然有关系。”
再次扫视一圈，目光游走的时候苏峥开：“今年新开的服装企业暂时还是处于想吃饱的状态，为了吃饱他们可以不计较吃了什么。等他们温饱无忧的时候，会不会想要吃好一点呢？”
“到那个时候，这些同行肯定会露出獠牙，看向更大的饭碗。也就是说，真正的挑战还没有到来，但绝对会来！”
停顿几秒钟，在经销商思考的时候，苏峥又是说道：“这对丽服装厂是未知的威胁，同样是对丽服装经销商伙伴的威胁。如果咱们现在就坐地分金，一旦挑战来临，谁敢保证自己的利益不受影响？”
“实话实说，如果我保证不了服装厂的利润，还拿什么保证诸位的利润？所以，我个觉得现在不是讨论划分经销商市场的最好时间。”
会议室内
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