132.苏老板订货

大营市的苏老板中午就赶了过来，有这么好的一个渠道，他可不敢耽误，夜长梦多，怕煮熟的鸭子飞了。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

马老板没一起过来，苏老板自己开车来的。

陈斌让狗剩子带苏老板看看机器，等看好了他们订就可以。

苏老板以前都是到中心市场门店拿货，价格高不说还没得挑选，现在到了仓库，把眼睛都看花了。

苏老板兴奋的心无法比喻，就陈斌给他的价格，卖一台赶上从中心市场拿货卖两台的利润还多，货源充足，各种配置都有，这种好事到哪去找。

苏老板过来跟陈斌说，今天先订500台，这是零售的量，如果有单位装机再过来订。

以前他不敢接单位，利润本来就小，整批走还要压价格，几乎就是白忙活，所以他都推了没做。

现在好了，可以把以前退掉的业务找回来，他算了算，光是跟他谈过的网吧和培训学校就有上千台，如果再去拓展学校和单位，数量更加可观。

陈斌也鼓励他大胆接单位学校的装机，需要技术员他这里可以派过去。

苏老板：“那太好了，以前不敢接就是装机和维护是短板，有您这个后盾，我腰板就硬了。”

陈斌：“我这里在不断的培训新学员，就是为了配合售后服务，让顾客没有后顾之忧。不是卖了机器就拉倒，那是自己砸自己的饭碗。

你从我这里拿货，也就是我的顾客，技术上任何问题，员或者退换，都是我这边负责，不会再让你负担费用。”

苏老板：“还有您这样做生意的？”

陈斌：“怎么？有啥不对吗？”

苏老板：“你到中心市场所有的电脑门店，哪家敢这样说，都是告诉你，二手商品，当场验货，概不退换！您大包大揽，不怕增加成本，减少利润？”

陈斌：“我这样做，眼前可能会损失一部分力成本和一部分机器费用。从长远看，我锁定了更多的准客户，增加了售货量，从数量上把利润找了回来，这样算，是不是不但没损失，还扩大了市场占有率！”

苏老板：“陈总厉害！俗话说商图利，赔本的生意谁都不会做。而您，却反其道而行之，投力物力为客户做售后，让我很受启发。今天来着了，不光找到了货源，还学会了怎么做生意。”

陈斌：“说实话，我高中没上完就去当兵，脑子里都是集合站队出，哪里懂啥做生意，只是觉得这样做虽然耗费了一些财力，却可以免去后顾之忧，少一些麻烦，没有苏老板说的那么奥。”

苏老板：“倒是陈总谦虚，就照您的做法，不出三年，整个东北市场都是您的，我虽然没有您的气魄，看还是很准，三年后咱们再见，来印证我说的话。”

陈斌：“苏老板真是的，我可没有那么大野心，只是存了这么多货，争取都销出去，这才是本分，利润就没看那么高，再就是想多找一些愿意出来工作的年轻，给他们提供一个工作的机会，仅此而已，绝对没有您说的那么大野心。”

苏老板：“也许陈总真的没有想到过要做多大，但是，您的这种胸怀和思路，想不做大都难。拿我来说，本来是想那些货回去零售，跟您接触后，又拓展了网吧、学校和单位，从一个月销售三五百，变成了一两千，无形中是不是扩张了好几倍？整个东北市场不光就我一个这么想吧，十个，二十个，上百个一起扩张，那是啥概念？东北其他地区我不知道，就说冰城，您是货柜的龙老大，客户拿货是不是得找存货量大的，配置齐全的老板拿？这样下来，是不是在您的带领下，大家一起把市场占领，您说，我这个分析对吗？”

陈斌：“苏老板果然厉害，说的这些让我自己都震撼到了。但愿吧，我们大家一起把市场做起来，做一个售前售后服务到位的大市场。”

苏老板：“不是但愿，是一定！”

狗剩子已经把苏老板要的五百台中等配置的电脑清点完毕，等苏老板查验。

苏老板看了一眼说：“你帮我叫一个车，我结算货款。”

那时候大额支付货款很麻烦，一般有点规模的商户会有转账支票，如果没有就得到银行办理转账手续。

好在苏老板有支票，四十万现金支票可以现场开。

狗剩子用手机从物流叫了一辆卡车，五百台电脑加上显示器不是小数目，需要装满满一车。

陈斌知道苏老板急匆匆的赶路还没吃中饭，让食堂给他煮了面条，还有一个几样炒菜，一起端到仓库，放到他们平时吃饭的台子上，陈斌说：“我也不留你了，简单吃点饭还得压着货回去，等有机会我们再好好聊聊生意经。你看我们这帮，在我从部队回来之前谁也没做过生意，是生意伙伴和朋友们的捧场才走到今天。以后还真得掌握一些生意上知识，这方面苏总是老师，您一开我就听出来了，一定向您多讨教