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“苹果模式”给顾莫杰的触动很大，很多原本没想透彻的懵懂道理，在乔布斯的当
喝之下，豁然打通了“任督二脉”。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址
老马可以自豪地说：淘宝网解决了2oo万
的就业问题。初音集团何尝不该向这个方向努力？既赚了钱，又赚了名声。虽然初音目前不做电商，但是毕竟做内容，有朝一
要是能够把影视、音乐、游戏、文学……的开发者，统统捆绑到初音的
易平台上，当初音的供应商，想想都是很美好的事
。
任重而道远。
“不想那么多了，先想想怎么对付苹果吧——大家觉得，在目前这段苹果公司先声夺的‘pp-store’公信力建立期，我们有没有可能做出什么狙击手段？或者是联合谷歌方面做出狙击？”顾莫杰强行驱散了脑海中的远景意-
，暂且把目光收摄回当下。
一个成功士，无疑是一个会进行任务分解的，绝不会在一个庞大宏伟的整体目标前驻足感慨。最多稍微看一眼，然后就该用庖丁解牛式的手腕把任务给分解成一步步具备可
作
的细碎步骤。
第一步，显然是看看有没有狙击苹果的可能。
顾莫杰的问题激起了众的讨论，从phone的价比讨论到美国的手机软件研发业界现状，还少不了各种搜集资料旁征博引——初音集团做到如今的家业，各种商业数据的调查绝对是非常缜密的，不仅公司本体就是一个大数据产业内的公司，还会额外投
每年数以千万计的商业-间-谍调研费用。
苹果的短板并不难找，集思广益的脑风
之下，很快有发现了主要问题。
“顾总，我们讨论之后认为，苹果公司对phone的定价还是太高了，目前的两个版本分别是4oo和6oo美元左右，折算成民币大约是三四千——而这只是一个2g的手机，美国市场上目前其他同类手机低端的只要1oo多美元。
我觉得乔布斯一开始就定这么高，显然是出于‘树立苹果产品是高端货’这么一个品牌形象。但是，这种在消费者面前装-
的行为，到了软件优化开发商那里，就成了负面，软件商们会觉得苹果不理智、苹果的终端铺货速度会明显减慢，从而导致软件商们在合作投方面驻足不前。”
顾莫杰点点：“我懂你的意思，你是说：苹果需要在‘让消费者在心中建立起苹果高端的信念’和‘让软件供应商相信苹果的平台会很大’之间做出权衡——手机定价卖贵了，尽管销量会少，但是消费者中的格会刷出来，毕竟消费者都是有八卦和装心理的。但是供应商却是理智的，你卖的少，别就不愿意为你定制和优化。”
“就是这样。”
“那你们觉得，苹果的定价策略目前是有问题的咯？将来很有可能调整。”
对这个问题，叶维伦就比较谨慎了：“目前还看不出来，我们估计是有问题的。具体有没有问题，要等个把月左右，看看苹果的出货量数据如何——如果出货果然不理想，那么苹果方面作出调整的可能就很大。”
“我们有可能利用这个问题么？”
“如果想利用，当然是可能的——比如，若是到7月底phone的销量数据果然如我们预期的那样没有打开市场，我们就该联合谷歌，在市场上造势，放出风声说‘苹果公司因为phone销量不理想，近期肯定会做出大幅度降价，越早买苹果手机的越亏’——这招咱中国是用的最顺手的，买房子从来买涨不买跌，越涨越有买，一跌就没买了。越是‘其经营的楼盘从未降价’的开发商房子，市场就越信任，越觉得买了能够保值升值。
然后，如果苹果公司真的降价了，那么‘苹果手机定价后绝不降价’的金身就被
了，将来phone出2、3、4代的时候，别就会因为这一次降价而观望——是不是咱憋着不买、多等等、乔布斯就会憋不住、然后再降一次价？然后以后每一代的phone都可能因此而销量受损——这种伤害是永久的，子子孙孙无穷匮也。”
顾莫杰倒抽了一
凉气：这种坏对方价格体系信用度的手段，确实非常具有杀伤力。
“难道会这么容易得手？如果我们把这招形成严密的方案，和谷歌联手实施，难道苹果就没有解的办法了不成？”
“解当然还会有，只是会麻烦很多。首先乔布斯可以选择‘如果降价之后，给此前先购买的用户退款差价’，这样就相当于担保了‘先买苹果产品的用户永远不会吃亏、越早买越早受用’的信条。但是这么做还是会有一些显示公司心虚的不良社会影响的，而且要亏损的金钱会非常之多。
第二招么，便是立刻开发下一代产品，或者至少是目前版本的功能升级版，然后定一个比较低的价格——因为是在新产品上重新定价，所以自然不存在降价的问题，‘绝不降价’的金身也不会被打。这么做的难处则在于新产品的开发周期没那么快，我
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