第七十二章 用户黏性

载效率。当时我很惊讶的注意到一个现象：每一次魔兽世界客户端下载竞赛贴的背后，都可以裹挟到数以百倍的普通网民受其影响。一开始我很不解，最后才豁然贯通：那是因为当时想玩魔兽世界的太多，但是有条件玩到魔兽世界的太少，所以剩下的只有围观解解馋。今天的况，其实和当初是一样的，只不过当时们只能看帖解馋，现在却可以看动画视频。

我想说的是，如果是一家纯粹的游戏公司，面对活数据的时候，分析到那一步，也就够了。因为剩下的用户反正也转化不成你的客户，何必多费心呢？

但是，我们不是纯粹的游戏公司。我们是一个多业务叉的平台服务提供者！我们的运营员，应该时时刻刻有大局观，尽可能地发掘各资源的叉引流转化效果！遇到问题应该多想一想：就算这些潜在目标暂时无法拉到公司的游戏产品里来，那么有没有可能先拉到公司的其他产品上，形成黏？”

邹胜等，个个作醍醐灌顶状。似乎是受顾莫杰的启发，还想出了很多建设的主意，形成了脑风。

邹胜首先想到了一点，也不藏私，直接就说了：“虽然目前国内网民的电脑能是初音歌姬进一步推广的瓶颈，但是我觉得我们可以寻求替代的解决方案。因为初音歌姬和魔兽世界毕竟不是同一类游戏，魔兽世界是打怪练级型的游戏，每一次上线需要占用大量的整段时间，需要有稳定的团队，听说下一个副本要组到2o个？

而我们的初音歌姬，虽然扩展很强，但是每一盘耗费时间并不长，本质上还算是竞技型的小游戏。如果是网吧这种地方，一个玩几个小时，换一批玩家，理论上一百台电脑背后可能可以供养上千名玩家。

而众所周知家庭电脑的升级换代是比较慢的，因为家用机折旧慢、按照国内统计数据，拥有电脑的网民家庭平均要六年左右才会淘汰一台电脑，一年半载之内指望家用机硬件升级来满足隐需求的网民，不太现实。

相比之下，网吧的电脑都不会用超过两年，就会面临升级折旧硬件的问题。目前市面上，只要是o4年以后换装过机型的网吧，运行初音歌姬都可以很流畅。我们可不可以想想看，有没有什么办法可以针对地提供网吧型玩家的特惠服务，让网吧经营者们和在网吧玩游戏的玩家，都从我们的特惠服务中得到双赢？”

“这个点子不错，算是用心了。不过，好像没法实施啊。”

顾莫杰沉吟着，最终还是决定想办法把这种可能发掘出来。

返现补贴这种手段是第一个被枪毙的，不但烧钱，还没有可作。顾莫杰可是知任何补贴的恶劣，只会被钻营套利的家伙谋夺走主要的好处。就好像扶贫补贴总是没法确定点。如今才o5年，网络信用的渠道平台还不够强大，有些事是做不了的。

“这个想法，我觉得目前还是没有办法全面实施，不过可以找几个城市，以适当的形式试点一下。我准备把这个计划称作‘初音歌姬网吧特权计划’，我们可以在周边的钱塘、沪江、姑苏、金陵等城市试点，有况的话，也方便及时掌握。初步设想，是给网吧为单位的用户开通特权账号，将来在同一网吧p网段内的本游戏试玩玩家，可以免费试用部分原本应该作为道具出售的付费物模型和服饰、皮肤。

同时，加盟本游戏网吧特权计划的网吧，应该在他们的上网资费方面，对本游戏玩家给出一定的会员折扣率，具体办法可以再慢慢制定。

嗯，为了便于管控，再加上一条，所有企图加盟本特权计划的网吧老板，都应当绑定支付宝帐号，并提供一定的保证金抵押。”

说到这儿的时候，顾莫杰下意识地停顿了一下。因为他突然想到，似乎他一旦开始运筹这一招之后，马风肯定也会想方设法，把网购点卡这种业务都鲸吞到淘宝网的疆域之内吧。

如今还是o5年，网民买游戏点卡，还习惯到书报亭买实体卡，然后到游戏官网刮密码充值。其次，便是有些游戏平台提供了网吧老板电商充值渠道。不过这些渠道，此前并不是淘宝网的。而是相互零敲碎打的散兵游勇。

顾莫杰强行把这些杂念驱逐出脑海，这种小生意，不忙着去敲马风一笔。还是先做好自己要紧。(未完待续。)