1218、百花齐放笑开颜

杜文婷确实是找石涧仁要钱要的。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

过去一年多时间里，这个前内衣店小老板和前倪星澜助理主要的工作就是在粤东一带服装、鞋业加工厂考察转悠，收集充实唐建文和小泽两边都做过一部分的企业数据库，期间甚至还跟随唐建文去了越南等地做制造业论证。

也许就是帮倪星澜当助理的那些子，彻底开启了这个小老板的眼界，除了每个月回江州顺便探望下孩子，杜文婷所有的时间都用在了这份看起来极为枯燥的工作中，她领导的团队有不少都是当初跟着小泽捣鼓假冒名牌产品的，这个过程中6续离开了过半，自立门户开始沿着小泽以前的模式卖所谓的外贸货赚钱去了，杜文婷依旧坚持带着剩下十多个工作，期间连柳清和唐建文都提醒过她，石涧仁似乎是要她把原来团队保留下来，要让大多数走正道的，杜文婷都是笑着说知道了，但接下来我行我素。

反正今天一见面，石涧仁就看出来杜文婷脸上有些略显兴奋的红，还有点紧张，他笑眯眯的到旁边饮水机倒了两杯水回到自己案几边：“考虑清楚了？”

杜文婷点：“完全想清楚了，我要求把万鞋网给我来打理，这其实是个很有价值的网站，我有信心在半年到一年内重新恢复这个网站的兴旺业绩。”

石涧仁不吃惊：“不做假货？”

杜文婷肯定：“绝对不会做仿冒名牌产品。”说着就搬出厚厚的一叠装帧美文件推过来。

石涧仁满意的是小老板的这种气质变化，舒适的往自己太师椅上靠靠：“好吧，给我讲述一下你的思路。”

杜文婷还呼吸了：“柳秘说给你工作报告就行。”

石涧仁刁难：“今天我愈体会到，我们这些业务带，都需要有较强的表达心理素质，不看稿子，就这样对着我讲，未来你可能还会面对更多做路演，就把我当成一个投资方。”

杜文婷不敢随便鄙夷，站起来酝酿了好几秒才开始说话，最开始真的有点嘴皮抖，话语也有点忽快忽慢，但毕竟做过那么多年的店铺销售，现在又是到处转悠见多识广，更重要还是可能整个方案都在心里不知道准备了多久，内容烂熟：“万鞋网本来只是一家简单的网上商城，属于当初在各种互联网经济中盲目展起来的网站，呃，根据唐总他们的定位，这是最简单最普通的b2c网站，稍微投点钱搞起来面对顾客就行，这也是当年铺天盖地最常见的网上商城，这一切在淘宝网这个c2c网站崛起以后，基本上都没生意可做了，因为投再多广告费、推广费也无法抵挡模式上差异，消费者更愿意选择淘宝这样的巨无霸购买方式，当初的经营者也是在您的启下，找到另外一个办法开始卖名牌尾单……”

石涧仁不怕自己担上骂名：“嗯，后来变成主动制售假名牌。”

杜文婷还给打节奏，组织下语言：“不，哦，之后卞总监还有唐总都分析过这个商业模式，那时万鞋网其实已经处于一个盈利状态，可能当初还是认为这是因为假冒货的原因，但这一年多我梳理下来，不得不承认，之前那位经营者真的是天才，他充分认识到了淘宝网销售的重点核心，不在于货品，不在于质量，而在于竞价排名推荐位，这也是我在江浙粤东一带考察走访时候，慢慢变得清晰起来的一条核心，很多到现在还没摸到所在，但那位经营者却从一开始就认定了，现在也被证实。”

石涧仁都忍不住吸一气：“小泽……如果不是太看重钱，他真是我见过最有敏锐商业眼光的家伙，可能从他父辈开始就跟这种国内况打道，而且是从挖掘弱点的角度去学习成长，无论是视频聊天还是网上销售，他选择的角度都是直指心的，我跟老唐只是看到了淘宝网未来会成为网络销售趋势，他却知道从中如何去找寻自己的卖点，虽然这种卖点不一定是正道，但他真的就能抓住。”

杜文婷点：“那时他就网罗了不少淘宝用户给他做下线贩卖假货，然后把万鞋网作为展示假货的平台，自己却在淘宝网上使劲砸钱买排名和推荐位，换取更多的下线，这里有个中国特色的重点就出来了，一款货哪怕是很差，但是在中国的网上，这个最大的网销平台上也是面对几千万上亿的顾客，所以再差的货，只要曝光量足够，渠道足够，几百几千双卖掉是很容易的，之后产生的投诉、质量问题根本就无所谓，大不了重新开个店，成本代价非常低，败坏的都是淘宝网名声，他的重点是把卖假货的渠道握在手里，随时改换面继续卖款，这个架构的核心除了淘宝网的推荐位，就是万鞋网的存在，无论淘宝网这边店面怎么改换面，万鞋网始终作为一个批网站，在给这些卖假货的店铺送货，展示货品。”

石涧仁已经听出来点廓了：“所以……”

杜文婷一气倒出来：“唐总给我分析过，这实际上就是一个二级网站的运作模式，万鞋网原有团队里面大部分还是选择赚快钱，依旧去做假货，但这些子筛