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而且未来也不可能再用在其他的装置上。”
冯啸辰随手指了一台设备，向哈格纳介绍着。这台离心泵其实是原来池谷工艺中使用的设备，更换成钌触媒工艺后，这台离心泵就用不上了。不过，它倒不至于真的被抛弃，而是可以运到其他已经建成的化肥厂去作为备用设备。此外，它的价格也远没有那么贵，在国内的制造成本也就是40万
民币而已。
哈格纳哪里知道这些，听到冯啸辰这样说，他都几乎有些心疼的感觉了：“哦，这真是太可惜了，我看它几乎是全新的。”
“已经没用了。”冯啸辰装作沉痛地说，“当我们发现它不适合新工艺的时候，我们就重新设计了一台离心泵，替换了这一台。这是我们为了尽快完成新工艺验证而付出的学费。”
“这些，都是你说的学费吗？”哈格纳指着那上百台设备问。
“是的，而且还远不止这些。”冯啸辰说，“有一些没用的设备，我们已经让拉回原厂去了，也许改造一下还可以用。这些则是完全没法改造的。”
“可是，冯先生，这只能证明你们为这种新工艺的研发，好吧，我的意思是说，为这种新工艺尽快成熟而付出了很大的代价，但这并不能说明你们的新工艺就是成熟的。”哈格纳的随从伯利质疑道，对于冯啸辰的话，他是有些将信将疑的，现场这些多设备，谁知道是不是冯啸辰临时从哪运来充门面的呢？
冯啸辰看了伯利一眼，说：“刚才勃朗公司、埃尔公司的专家们对我们的新工艺已经做出了高度的评价，伯利先生也是听到了的。”
伯利点点
，说：“是的，我的确听到他们的评价了，我们也看到了使用这种新工艺的贵国滨海第二化肥厂目前生产
况看起来很稳定。但是……”
“伯利怀疑那几位先生的信用？”
“不不不，我想他们的信用是非常可靠的。”
“那么，伯利先生认为现在自己看到的这家化肥厂，不是真实的？”
“我丝毫没有这个意思，我只是担心……呃，毕竟它是一种新工艺，对不对？”伯利有些招架不住了。
冯啸辰说：“没错，它的确是一种新工艺，是一种能够提高效率20%的新工艺，而且它的造价会比
本池谷制作所提供的同样产能的装置低20%以上。我们国家的保险公司愿意对这种新工艺的可靠
担保，所需要支付的保费完全由我方承担，不需要贵方增加支出。”
“可是，还有……”伯利搜肠刮肚地寻找着新的理由。
“伯利，我们应当相信专家的评价。”哈格纳冷冷地开
了。他知道自己的这位手下与本过往甚密，一直都在鼓吹不要等待中国企业，应当直接与本企业签约。哈格纳本其实也是更相信本的技术，无奈本企业的报价比中国企业高出了15%以上，而且在建设工期、售后服务等方面都表现得非常苛刻，远不如中国那么好说话。
一套大化肥设备投产之后，是要用上几十年的，后期的维护、修理也是一笔不小的支出，中国开出来的售后服务价格比本要低得多，阿根廷也不是什么富裕国家，这种地方是能省一点算一点的。
如果中国没有开发出新工艺，而是被池谷的工艺许可证束缚住了，无法承接阿根廷的项目，那么哈格纳也就死心了。现在听说中国搞出了新工艺，这种新工艺的效率还挺高，并且得到了十几家国际知名企业的认同，哈格纳的心理天平就向中国这边倾斜过来了。
“伯利，回去之后你就开始启动招标程序吧，让中国企业和本企业分别提供他们的标书，我们把选择权
给招标委员会的专家们。”
哈格纳对伯利说道。
