第六百七十九章 池谷要卡脖子

止已经取得了许多突，可以摆脱对方的依赖了。

但作为全部技术核心的合成氨工艺，中方却始终没有一个替代方案，这就决定了中方要制造大化肥设备，必须向方申请许可证，得到方允许后，才能够根据这项工艺进行设计。在最早曹志远说起阿根廷项目的时候，冯啸辰心里就存着一个疑虑，不知道方会不会在工艺许可证上做文章，事实证明，他的担心是完全有道理的，方果然用这个办法来卡中方的脖子了。

“池谷制作所的销售总监内田悠也给化工设计院打了电话，声称方向中方授权的合成氨工艺是属于池谷制作所的，他们授权这项工艺，仅允许我们在国内使用，不允许在国外使用。如果不能得到池谷制作所的授权，那么咱们就无法承接阿根廷的这四套大化肥。”吴仕灿解释道。

“这是什么时候的事？”冯啸辰问。

吴仕灿说：“我是昨天晚上听到的消息。咱们的大化肥设备，一向是给化工设计院进行设计的。昨天他们接到池谷制作所的电话，通知他们不能用池谷工艺进行阿根廷项目的设计，于是就连夜打长途过来与我商量了。”

“蒋处长他们知道吗？”

“我还没向他们透露，我想，这个问题还是先你汇报一下再说吧。”

“这可真是釜底抽薪啊。”薛暮苍在旁边感叹道，“他们不向我们发放许可证，我们就算能够把设备造出来，也没法付。有了这一手，咱们的价格优势、服务优势，都用不上了。”

“这就卡脖子啊。”冯啸辰说，“关键技术掌握在别手上，家随时都可以卡我们的脖子，这种滋味可真是不好。”

吴仕灿说：“这个隐患其实早就存在了。不过我们过去只考虑到了进替代，和方签订合同的时候，强调的是我们在国内使用池谷工艺，方不得阻挠，也不得任意提高许可证的费用。但我们没有想到，我们最终是要参加国际竞争的，而且竞争的对手恰好就是本。他们在这个时候不卡我们的脖子，倒反而怪了。”

冯啸辰点道：“没错，当时咱们只是考虑自己建设化肥厂的问题，没想过要和本企业争夺国际市场。不过，如果咱们当时就提出国际市场的许可证问题，恐怕方就不会向我们转让技术了，他们也不愿意给自己培养竞争对手的。”

“对，这也是一种策略吧，至少在当时是没错的。”吴仕灿说。的确，当年要求本转让技术的时候，本都是满心不愿的，只是看在中国市场丰厚利润的份上，才不得不屈服。如果当时中国就提出国际市场的问题，本是无论如何也不会答应转让这些技术的。

冯啸辰问：“老吴，关于这个问题，你有什么考虑？”

吴仕灿说：“现在有两个想法。第一，与池谷制作所进行谈判，付出一些代价，换取他们同意向我们提供国际市场许可。”

“我觉得不可能。”薛暮苍说，“他们在这个时候提出这个问题，用意是很明显的，那就是知道了我们要参与阿根廷项目的竞争，所以用许可证来卡我们。涉及到10多亿美元的业务，他们是不可能让步的。咱们也不可能给出更好的条件来与他们换。”

吴仕灿点点，表示认同薛暮苍的判断，接着说：“既然这一条行不通，那就只有第二条路了。”

“什么路？”

“咱们自己搞一套工艺。啸辰，你记得吗，咱们其实早就做了合成氨工艺方面的储备，现在也到了把它拿出来使用的时候了。”

冯啸辰眼睛一亮：“你是说，王宏泰的钌触媒工艺？”

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