第六百二十二章 他乡遇故人

“210万一台车，美国也太黑心了。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址”

就在莱斯特抱怨中国定价太低的时候，中国工程机械展区里，罗冶的老工程师陈邦鹏也正在向冯啸辰等发着感慨：

“我们的175吨自卸车，满打满算，也就是300万民币的成本，按照86的汇率，合35万美元。我们报48万美元一台，已经是很高的利润了。谁知道美国比我们狠得多，一台车居然敢报210万，这不是坑吗？”

王伟龙颔首道：“的确，海菲的185吨自卸车，和我们的175吨自卸车，也就是差出10吨的载重量，其实在矿山应用上没什么太大的区别。他们的技术比我们的好，贵一点点也是合理的。可一气贵出4倍多，这可就太过分了。”

“那咱们过去引进海菲公司的自卸车，是什么价钱呢？”辰宇工程机械公司的领队杨海帆笑着问道。杨海帆和王伟龙早就认识，当初杨海帆替冯啸辰管理轴承公司，公司里的老工就有相当一部分是王伟龙从罗冶帮他网罗来的。这次各家企业一同组团出来参展，大家吃住都在一起，关系又亲近了许多。

王伟龙回忆了一下，点点说：“当年咱们引进海菲公司的自卸车，价格可也真的不低呢。不过那时候汇率比较高，1美元换3块多钱的民币，倒还没觉得海菲公司的价钱有多离谱。毕竟家是国际知名大企业，东西贵也是正常的。现在咱们自己也会造自卸车了，质量和他们的差不多少，再看他们的价钱，就觉得太高了。”

“汇率的确是一个重要方面。”陈邦鹏道，“我记得十年前，美元换民币也就是3块多钱，现在一下子提到8块6，翻了一番还多。如果还照着当年的汇率，咱们这台车恐怕报价也得有100万美元出了，这样一比，海菲公司的车也就不太显得特别了。”

“是啊，民币降得太厉害了。”王伟龙感慨道，他看了看冯啸辰，问道：“小冯，你说咱们的民币这样贬值，是不是吃亏了？”

冯啸辰笑呵呵地反问道：“老王，你觉得你们一台车卖48万，亏不亏呢？”

“当然不亏。”王伟龙斩钉截铁地答道。

“如果我们提高到100万一台，你能卖得出去吗？”冯啸辰又问。

“悬。”王伟龙道，“咱们的车和海菲公司的车相比，还是有些差距的，家的车外观漂亮，耐用也好，咱们最大的优势就是便宜。买一台海菲的车，够买4辆咱们的车。如果把价钱提高到100万一台，我估计今天来洽谈的那些客户，恐怕就不会感兴趣了。”

“那不就得了吗。”冯啸辰笑道，“既然咱们卖100万一台是不可能的，那还不如直接标价48万。只要还有赚就行。100万一台，看着是利润更大，但卖不出去也是枉然。”

“这话也对。”王伟龙释然了。以他的脑，实在想不清楚民币贬值对于整个国家到底是好是坏，但如果仅仅从罗冶的角度来说，好处是看得见的。100万美元也罢，48万美元也罢，最终都是要给国家外汇管理局的，罗冶只能拿到民币。民币只是相对于美元贬值了，在国内的价值没有贬，罗冶一台车卖48万美元，按86的汇率能换到400多万民币，比在国内销售的利润要高得多，这就是大好事了。

“老杨，你们带来的设备，价钱和国外厂商相比，怎么样？”聊完自己的产品，王伟龙把转向杨海帆，问道。

“和你们的况差不多，也就是相当于德国的四分之一左右，你没见来询价的那些客户眼睛都瞪圆了，一个个都以为自己听错了呢。”杨海帆笑呵呵地说道。

“可是，到现在为止，咱们还没开张呢。看来，光是便宜还不够啊，家是老牌子，有信誉，客户对咱们还很不放心呢。”王伟龙说道。

正聊着，只见展台外又走来了两名高鼻子的欧洲，其中一位是刚刚来过的，自称是意大利泰利建筑工程公司的采购代表，名叫卡佩拉，至于另外一位，杨海帆觉得有些眼熟，似乎不久前还曾经见过，可一下子却是想不起来了。

“卡佩拉先生，欢迎你再次光临，你是考虑好了吗？”杨海帆走上前去，热地向卡佩拉打着招呼。刚才卡佩拉在这里问了许多问题，还让杨海帆带他到室外展厅去看过了产品的实物，显然是对中国产品很感兴趣的样子。不过，在问完有关技术指标、售后政策以及价格等问题之后，卡佩拉表示还要再和同事商量商量，现在看他带着另外一个过来，没准这就是他的同事了。

“这位是我们公司的工程师海因茨尔先生，我请他一道过来，是想再鉴定一下贵公司生产的混凝土泵车的技术指标。”卡佩拉向杨海帆介绍道。

“很高兴认识你，杨先生。”那位名叫海因茨尔的西方向杨海帆微微弯了弯腰，算是打过招呼了。

“你好，海因茨尔先生。”杨海帆回答道，说到这个名字的时候，他心里那