第四百九十二章 这是因为咱们自己会造

一天忙碌下来，代表团的各位都累得舌苦。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址重装办的三位主要是负责回答技术以及合作方面的问题，要针对各个国家的需求为他们设计方案，评估造价等等。张和平和冯飞二也被抓了差，帮着接来送往，跟黑叔叔们畅谈国际友谊之类。

张和平还好一点，他本来就是一个见说话、见鬼说鬼话的主儿，坑蒙拐骗是他的看家本领。冯飞就苦了，他生内敛，并不擅长和打道，可又担心自己不够热，耽误了国家的大事，所以只能强迫自己给家陪着笑脸，到了晚上，他只觉得脸上的肌都是僵的。众聚在吴仕灿房间里开碰会的时候，冯飞在脸上捂了一块热毛巾，看上去颇有一些滑稽。

“仅就今天所洽谈的况，至少有五个国家明确表示希望引进咱们的设备，其中有三家是需要化肥设备，一家是火电设备，一家是水电设备，如果这些意向都能够达成，这就是差不多7000多万的合同，而且是美元呢！”

吴仕灿哑着嗓子，但脸上的笑容却是那样的灿烂。

“恭喜恭喜啊！”张和平笑着说道，“这算不算是一个开门红了？”

“肯定是开门红，7000多万美元的出合同，而且都是差不多过时的技术，实在是太美的事了。老张，我告诉你，就今天吴处长跟塔美国那个工业部长谈的那套化肥厂设备，他说跟家打了个七折，当时我差点没笑了。他报的那个价钱，再打两个七折都到不了我们的成本，这也太坑了。”王根基乐不可支地曝着猛料。

冯啸辰道：“就算打三个七折都算是便宜的。吴处长说的那套设备我知道，是新阳二化机积压下来的产品吧？当时新阳二化机把主机和几个最重要的压力容器都造好了，结果国家压缩基建，项目下马了，新阳二化的邓宗白跟家都急眼了。如果塔美国愿意要，老邓估计得请吴处长喝一个月的酒。”

冯飞用含糊不清的声音说道：“啸辰，咱们这样做是不是不太合适啊？国家一直都是提倡要支援非洲的，咱们怎么能够拿积压的产品还提了几倍的价钱卖给家呢？”

“呃，这个……”吴仕灿的老脸也有些红了，他和冯飞一样，都属于老一辈，受国家教育多年，信奉与为善的原则。这一次到非洲来卖设备，他是非常赞成的，但冯啸辰让他把价钱报到这么高的程度，他就有些犹豫了。他原本以为自己报的价钱会让对方不高兴，存着与对方讨价还价的心理，谁想到对方反而觉得这些东西便宜得很，不停地问他是不是吃了亏，这让他的三观很是凌。

王根基是个二世祖，从来都不觉得占家的便宜有什么不对，和冯啸辰厮混了几年，这种毛病又加重了几分。他不屑地说道：“老吴，你就踏踏实实地报你的价吧，你没见家还对我们千恩万谢吗？这东西，在咱们那里不值钱，在非洲就值钱得很呢，咱们现在报的价，都已经是往低处报了。换成西方国家，不在这个价钱上再翻一番，家都不好意思说自己是帝国主义了。”

“可是，咱们采购西方国家的设备，家也没这样报价啊。”吴仕灿道，“就说咱们从本引进的30万吨大化肥设备，一套也就是4000多万美元。我估算过，咱们如果能够实现国产化，一套30万吨设备的造价也得将近3000万美元。再考虑到本的劳动力成本更高，还有管理成本等因素，这个价钱算是很合理了。”

“这是因为咱们会造。”冯啸辰悠悠地说道，“咱们用了30多年时间打下的工业底子，是亚非拉的其他那些发展中国家没法比的。咱们虽然拿不下30万吨的设备，但咱们会造5万吨的，而且也懂得工业规律，本不敢向咱们报太高的价格。如果他们敢报出一个天价，咱们大不了就不进了，自己，哪怕质量稍微差一点，能比不上本，也好过于被他们宰。

可非洲国家就不同了，他们没有技术，自己造不了，而且他们也缺乏工业才，说起成本、造价这些事，他们根本就不懂。所以西方可以放心大胆地剪他们的羊毛。”

“说到底，自己会了，家就不敢跟你为难了。”张和平话道，“我也做过装备采购的事，当然不是你们那种工业装备，是我们系统内的装备。但凡是咱们中国造不了的，家就会开一个天价，你要不要。什么时候咱们能够造了，哪怕水平比他们差一些，他们也会赶紧降价。”

这一说，冯飞也受到了启发，他说道：“听张处长这样一说，我倒想起一件事来了。我们厂买过法国的一台检测设备，里面有一块隔板，是特种金属制造的，据说能够防电磁扰什么的。后来磨损了，我们要厂家给我们再配一块，家直接开价就是2万法郎，还不带讲价的。”

“后来呢？”冯啸辰饶有兴趣地问道。

“后来我们找了搞材料的兄弟单位，帮着做了一块，也就是千把块钱民币的样子，换上去也同样能用，设备的度、敏感啥的都没变化。”冯飞回答道。