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业的所有支出。在材料加工时之外的部分，就是企业的纯利润了，这部分的额度是可以调整的，取决于双方的谈判以及
。按照董岩的计算，这样一个球罐哪怕是按10万元报价，全福公司都不会吃亏。当然，做企业总是要考虑利润的，所以正常况下，全福机械公司对于这样一个球罐大致会报13万左右的价格，这算是一个比较合理的价位。
如果换成海化设这样的大型国企来报价，价格可能会更高一些，因为大国企的工
工作强度会比乡镇企业低一些，再加上福利、企业管理费之类的都比乡镇企业高，因此报价更高也是正常的。乡镇企业之所以能够在八十年代迅速崛起，也是源于这种低劳动力成本、低福利的优势，这就是题外话了。
设备造价这种事，买卖双方都很清楚，甚至各行业和各地区都有专门的定额规范，例如京城市就有《京城工艺协作价格》这样一个文件，许多加工协作的业务都可以从文件中找到定额系数，各企业再在这个系数的基础上做一些增减，就是自己的报价。
这种按照工时定额报价的方法，是计划经济年代里通行的做法。国家制订产品的计划调拨价格，就是按照这个方法来算的。到了市场经济年代里，价格是由买卖双方根据供求关系商定的，紧俏的商品价格会高于合理价位，过剩商品则有可能会赔本甩卖，但无论是溢价还是折价，计算依据依然是这套东西。
王瑞东也是懂行的，其实刚才在来董岩家之前，他已经和梁辰看过图纸了，并凭着自己的经验大致做过一个计算，结果与董岩算的也差不了多少。在得到董岩的确认之后，他皱起眉
，说道：“这就怪了，这个姓郭的放话说，只要是在20万之内，都可以商量，这其中有什么名堂呢？”
“莫不是想骗我们的设备？”梁辰分析道，“你们想想看，他付50%的预付款，也就是不到10万吧？到时候把我们的设备拉走，尾款不付了，这不还是赚了吗？”
“切，你想啥呢！”王瑞东没好气地呛了梁辰一句，道：“这么大的罐子，运到哪去是根本就瞒不住的，又不是一台彩电，随便找个地方就藏起来了。除非他把罐子运到外国去，要不然……”
“等等，瑞东，你说啥，外国？”一直也在琢磨着郭培元用意的董岩突然打断了王瑞东的话，问道。
“我是打个比方嘛，董哥。”王瑞东笑道，“他怎么可能把罐子藏到外国去呢？”
董岩却是严肃起来了，他问道：“瑞东，这个郭培元有没有跟你说，他是帮什么单位联系这桩业务的？”
“没说。”
“他有没有说他要订多少设备？”
“好像是透了一句，说这个罐子只是一个样品，后面的业务还多得很呢。”
“那么，你有没有觉得这个和
本有什么联系？”
“本？”王瑞东一愣，脸色立马就有些尴尬了，他想起了那两本小杂志，进而想到郭培元承诺的更多的小杂志。郭培元说啥来着？对了，他说他有很多本朋友，能够带小杂志进来，还说什么录像带……呃呃，现在不是想这个的时候。
“他真的说过。”王瑞东把思绪扯回到现实，对董岩说道：“他说他和本很熟，怎么，董哥，你怀疑他会把这些罐子弄到本去，让咱们追不着？”
董岩摇了摇，说道：“不是的，他肯定会照着合同付款的，只不过，如果是给本生产，咱们就不能照着刚才的定额来计算了。国家下发了一个涉外承包设备的定额标准，你们想必也收到了吧？”
“没错，是有这么一个标准！”
梁辰也想起来了，他一拍脑袋，对王瑞东说道：“我明白了，这个姓郭的是个汉
，他是来替本讲价钱的！”89
