第四百六十六章 找他们试试

听郭培元和马伟祥已经聊到实质的问题了，李志伟像是突然想起什么事一般，一拍脑袋，满脸歉意地站起来，对马伟祥说道：“马厂长，你瞧我这脑子，区分局那边还有一个各企业保卫部门负责的会呢，我得赶过去。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址”

马伟祥当然知道李志伟的意思，他瞪了李志伟一眼，道：“这是你的本职工作，你怎么都能忘了？还不快去！”

“好的好的，我马上去。郭先生，不好意思，我就不陪你和马厂长聊了。”李志伟向郭培元道着歉，然后便向外走。

出了门，见马伟祥的小秘书正守在门外，李志伟向她叮嘱道：“小张，记住，马厂长在和郭先生谈重要的事，不能让外打搅，你没事也别进去，知道吗？”

“知道了，李处长！”小秘书乖巧地应道。

屋里，看着李志伟离开，马伟祥换了一个姿势，让自己在沙发上坐得更惬意一些，然后拖着长腔说道：“郭先生，啊不，这样叫太生份了，我称你一句老郭吧。我说老郭，咱们也别兜圈子了，你说说看，你这是什么意思。”

意识到郭培元不过是一个掮客，马伟祥当然就不会再跟他客气了。不管怎么说，马伟祥也是一家国营大厂的厂长，郭培元不过是一个从企业里辞职出来的小技术员，点替本拉皮条的事，有什么身份地位可言？若不是郭培元事先就送了礼物，而且他说的事也算是马伟祥关心的事，马伟祥甚至都不会有兴趣和他再聊下来了。

郭培元的架子是因而异的，在那些艳羡他的面前，他自然就有架子可端。但如马伟祥这样直接扫他面子了，他也只能认栽。他悻悻地笑着，说道：“马厂长叫我老郭就好。不瞒马厂长说，我这次来拜访马厂长，是受了本池谷制作制销售总监内田悠先生的委托，来和你商量一下外包业务报价的事。其实我们心里都是很明白的，现在你们用的这个工时定额标准，就是专门用来坑本的，照着你们正常的报价，工时费连一半都到不了，甚至有20%就不错了。马厂长，你说是不是这样？”

“那又如何呢？”马伟祥不置可否。

郭培元道：“做生意，总得讲个诚信吧？家本好心好意地跑到中国来，给咱们送业务，咱们还这样漫天要价，说不过去啊。”

“本好心？”马伟祥冷笑道，“他们好心个，我们海东省引进一套大化肥，他们生生报了3个亿的价，一个爬合成塔用的楼梯都敢报出好几万，这特喵就是几根钢筋焊出来的东西，我们自己造连1000块钱都用不了，他们算什么好心？”

“这……”郭培元被噎住了，本黑心，这是但凡与本企业合作过的都知道的事，郭培元自己成天帮本企业拉关系，又岂能不清楚这一点呢？他从别那里听说，马伟祥这家伙贪心、跋扈、官僚，可没想到他居然也仇。你自己就不是一个好，你有什么资格仇呢？

可马伟祥就是这样，郭培元也没办法，只能继续硬着皮往下说：“马厂长，家有技术，赚点利润也是应该的，谁让咱们落后呢？我是想说，咱们这样对本报价，家也不傻，能看不出来吗？万一家一不高兴，不找咱们做外包了，咱们岂不是落个一场空了？”

这话算是说到点子上了，马伟祥这些天担心的也是这事。他装出一副不在乎的样子，说道：“京城的领导帮我们分析过了，就算我们的工时定额报得高一些，相比本的劳动力成本还是低得多的，本不可能不找我们做分包。反过来，如果我们报了个低价，那才叫吃亏了呢。”

“可是，本凭什么就找你们海化设呢？”郭培元意味长地说道。

“什么意思？”

“我是说，如果别家企业报的价比你们低，那你们岂不就拿不到业务了？”

“谁能比我们价格低？”马伟祥反问道，“重装办发了通知，要求各家企业必须严格按照标准报价，谁敢报低价，就会受到纪律处分。在这一点上，大家的分寸是一样的。”

郭培元道：“我是说，如果呢？”

马伟祥道：“如果有别家敢降价，那我们自然也会跟着降，这有什么可说的？”

“可是，如果马厂长这边能有一个降价的意思，别家跟着一块降，那么是不是重装办那边也就没办法了？法不责众嘛。”郭培元继续引诱着。

马伟祥呵呵一笑：“我说老郭，枪打出鸟的道理，你也不懂吗？我老马今年都是快退休的了，我去当这个出鸟什么？我图个啥呀。”

“内田先生答应，如果马厂长这边能够率先降价，降下去的这部分，内田先生愿意拿出5%来作为马厂长的辛苦费。”郭培元抛出了最关键的诱饵。

“5%？”马伟祥眼睛一亮。这次本化工设备厂商到中国来找代工，带来的业务都是以千万元民币计算的。如果落到海化设手里有200万，那5%就是