第二百六十章 需要一个有诚意的方案

我们想努力也使不上劲。”

陈邦鹏带着冯啸辰一直走到快要装配完毕的那台自卸车旁边，向他详细介绍着具体的技术况。

冯啸辰缓缓地绕着车子走了一圈，不时伸手去摸一下车身，感受一下制造工艺。他不断地点着，以示满意。与当初的120吨自卸车相比，引进技术生产的这台150吨自卸车不仅外形更为美观，而且工艺上更为成熟。焊接的部件看上去十分平整，没有出现变形的现象。螺丝帽等小零件的加工也显得细多了，丝毫没有磕痕、毛刺等等。

“王处长，陈总工，咱们造的自卸车和从海菲公司原装进的相比，能有多大差距？”冯啸辰问道。

王伟龙和陈邦鹏对视了一眼，最后还是王伟龙回答道：“目前第一台车还没有完全装配完，具体的技术参数，需要等装配完毕之后才能拿出来。不过，以我们的经验来看，整车的制动能、爬坡能力、转向稳定等能指标，至少能够达到原装车的95%的以上；油耗、噪音这些指标，可能略低于原装车，但差距最多不会超过10%。大修周期方面，最多也就是10%的差距，而且我们的备件价格远远低于美国原装进备件，又不占用外汇，在这维修方面，我们的组装车应当是具有优势的。”

“你这些数据可靠吗？”冯啸辰追问道。

陈邦鹏点点，道：“这个问题，我们和美方的技术员也探讨过，他们也认为我们制造的自卸车质量与海菲公司相差已经非常小了，而且我们一些关键部件仍然是使用了海菲公司提供的原装产品，这就进一步保证了我们的产品具有良好的能。王处长刚才说的这几点，应当是能够保证的。”

冯啸辰道：“你们敢把这几条写进供货合同吗？比如说，大修周期是多长时间，如果在此时间之前主要部件发生了不可修复的故障，而且责任不在用户方面，你们需要作出相应的赔偿。”

王伟龙打了个沉，说道：“小冯，如果这样做，我们的压力就太大了。毕竟我们也是第一次按照国际标准生产自卸车，虽然一切都是按照海菲公司提供的规范做的，但总难免会有个别考虑欠周的地方。如果出现问题就要进行赔偿，钱多钱少倒是一个方面，我主要是担心会挫伤部职工的积极。”

冯啸辰微微地笑了，王伟龙最后的那句话，就属于扯虎皮做大旗了。部职工的积极是与经济挂钩的，自卸车生产能够赚到钱，大家能够多花资金，积极自然就高了。但如果因为质量问题而需要作出赔偿，利润就会被冲薄，甚至有可能会出现亏损，届时大家拿不到资金，这才会伤害到积极。

可是，如果没有这样的约束条件，冯啸辰如何去说服红河渡铜矿接受这批自卸车呢？家也是有经济效益指标的，如果你提供的自卸车质量不行，三天两趴窝，影响了家的生产，家的积极又有谁来保护呢？

想到此，冯啸辰对王伟龙说道：“老王，你是知道的，我这次出来，就是为了促成红河渡铜矿接收你们的自卸车。如果你们不敢对质量做出保证，我又有什么理由去说服他们相信你们呢？咱们之间是朋友，不代表红河渡那边也把你们当成朋友……”

“这点我清楚。”王伟龙道，“从前搞120吨自卸车工业试验的时候，我去过红河渡，和他们那位邹局长也打过道，知道他的脾气。你说得对，如果我们不能作出一些承诺，邹秉政这个估计是不会点的。”

“你理解这一点就好。”冯啸辰道，“既然如此，那就请罗冶方面拿出一个有诚意的方案来，我带着你们的方案，去会一会这位邹局长。”