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这样的态度，那我们完全没必要
费时间，克林兹公司的代表已经约了我好几次，我想我会和他们找到共同感兴趣的话题的。”
“不不不，冯先生，完全不是这样的。”长谷佑都慌了，这个年轻处长怎么不按常理出牌啊，一张嘴就是这么犀利的问题，一言不合就打算砸锅，哪有这样谈判的？我知道你们和克林兹有往来，但这种话你能当着我的面说出来吗？
“冯先生，我想这可能是一个误会。”长谷佑都在心里组织着语言，对冯啸辰说道：“我的意思是说，胥先生和崔先生提出希望我们转让的这些制造工艺，属于我们公司的核心技术，我们轻易是不会转让给其他企业的，不管这家企业是我们的合作伙伴，还是我们的竞争对手……”
“轻易不会转让是什么意思？”冯啸辰问道。
“就是……”长谷佑都苦着脸，支吾了一会，才说道，“我想，我们应当商讨一个合理的技术转让价格，仅仅用你们拥有的那15项专利就想换到我们所有的核心技术，这样的
易是不公平的。”
冯啸辰道：“你的意思是说，我们需要给你们付费？”
长谷佑都含糊其辞道：“我想……你这样理解也是可以的。”
“一共要多少钱？”冯啸辰
问道。
“……”长谷佑都傻眼了，这让他怎么报价呀。他前面一直在压中方那15项专利的转让价格，现在
到他自己报价了，报高报低都很被动啊。
崔永峰似乎意识到了自己的责任，他转
对冯啸辰说道：“冯处长，这个价格一时还真不太好估计。我和胥总工原来的设想，是双方用技术进行互换，看起来，长谷先生有些顾虑，觉得这种互换对他们不利……”
“是这样吗？”冯啸辰看着长谷佑都，问道。
长谷佑都想了想，点点道：“是这个意思。因为我们的技术是全套的轧机设计和制造工艺技术，比贵方的技术更为完整，也更为成熟。双方直接这样换，对我们来说是不太公平的。”
“我们不是合作伙伴吗？你们技术比我们先进，
本也比中国发达，你们一直都说愿意和中方竭诚合作，怎么稍微吃点亏就不行了呢？”冯啸辰理直气壮地质问道。
长谷佑都又觉得牙疼了，他决定等谈判结束之后，一定要找崔永峰好好地问一问，这个年轻得古怪的什么处长到底是什么来，怎么说话的
气这么大，而且一副蛮不讲理的样子。可偏偏这种质问又是长谷佑都无法回避的，因为三立制钢所的确一直都在声称自己是中国
民的好朋友，愿意为中国民做贡献。现在这样谈价钱，似乎有悖自己的承诺。
“冯先生，我想这可能是中两国文化的差异吧？”长谷佑都道，“我们本也非常重感
，但我们同时也非常看重商业规则。”
“这不就是你经常说的话吗，什么友谊是长存的，合同是无的。你过去到南江去的时候，就成天把这话挂在嘴里。我真不明白，你们三立制钢所的董事长脑子是不是被驴踢过，居然选了你这么一个不懂得啥叫客户关系的来做中国区的谈判代表，他难道是想放弃中国市场了吗？”冯啸辰无遮拦地说道。
听到冯啸辰的话，徐振波好悬没把一老血
在桌上。他先前只知道胥文良不会说话，还指望着冯啸辰能够压一压胥文良，没曾想这个冯啸辰说话更冲，连什么脑子被驴踢过这样的话都说出来了。幸好他说的是中文，家外商听不懂。外贸部的翻译这点基本素质应当还是有的吧？不会把这种骂话直接翻过去。
