第一百二十二章 知道自己命苦

“什么叫贵宾白金卡？”陈抒涵有点懵。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

冯啸辰道：“就是对贵宾的一种优惠手段啊。比如说，你们可以做几种不同等级卡。最低一级是银卡，凭卡吃饭可以打九折；然后是金卡，八折；再就是白金卡，可以打七折。像闫老师这种大学者，就可以享受白金卡待遇。”

“咦，这真是一个好办法呢！”陈抒涵恍然大悟。她虽然从来没有见过这种贵宾卡是什么样子，但开了小半年饭馆，对于如何笼络顾客却是有一些心得的。其实，冯啸辰说的这种模式，她也早就实践过。有些经常来吃饭的小青工，她便会隔三岔五地给免掉个零之类。虽然也就是两三毛钱的让利，却能够让这些在同伴面前显得颇有面子，以后就更愿意到这里来吃饭了。

冯啸辰说的贵宾卡制度，其实是把打折当成了一种固定的待遇予以体现出来。她在一瞬间就已经把应当发卡的对象梳理出来了：老街坊邻居和经常来的顾客，可以发个银卡，享受九折待遇；厂里的领导以及有些大单位里负责接待工作的办公室主任之类，可以发张金卡；至于对饭店有直接管辖权的工商、卫生等部门，可以奉上一张白金卡，让出三成的费用，比逢年过节送礼的效果还要好得多。

贵宾卡发出去，肯定会有互相借用的况，但这是无所谓的，甚至还是她所希望的。借出卡的，会因此而感到自豪，从而会经常向周围的宣传这家饭馆。借卡来消费的，则是饭馆的新顾客，是饭馆需要去开拓的对象。至于说能够借到金卡、白金卡的，恐怕身份也得与持卡相当，才会有这样的面子，饭馆对这些优惠一些，绝对是利多弊少的。

这个冯啸辰，真是一张嘴就是金点子，太让服气了。

听到冯啸辰与陈抒涵一问一答，闫百通的眼睛也鼓起来了，惊地问道：“小冯，你和陈经理认识啊？”

冯啸辰笑道：“闫老师，忘了跟您介绍了，这是我陈姐。我当知青的时候，和陈姐是同一个知青点的，那时候陈姐特别照顾我，跟我亲姐一样。”

“原来你也是南江？”闫百通道。他刚见冯啸辰的时候，夏玉林就介绍说冯啸辰是京城来的，弄得闫百通还以为冯啸辰是京城，却没想到他居然也是南江。

陈抒涵拿来了一瓶酒，亲自打开盖，给他们俩分别倒上，然后说了声“不打搅”便回去做菜去了。冯啸辰与闫百通开始吃菜喝酒，聊得越来越热乎。

冯啸辰与陈抒涵的对话，让闫百通对冯啸辰有了新的认识。他敏感地意识到，这二之间的关系绝不仅仅是在同一个知青点里亲如姐弟那么简单，这家名**风饭馆的个体馆子，或许与冯啸辰有着利益上的瓜葛。

再进一步，如果冯啸辰是这样一个能，那么所谓的辰宇公司……，咦，这家公司为什么会叫辰宇公司呢，冯啸辰的名字里，恰好就有这样一个“辰”字，难道这仅仅是巧合吗？

想到这里，闫百通的心开始活动起来了，眼前这个小年轻，可真不是一个寻常啊，那家打着合资企业旗号的辰宇公司，也必然有一些不足为外道的秘密。既然如此，那么冯啸辰答应的条件，就不会是信开河了，而是有着特定的意。

这顿饭足足吃了两个小时的时间，二在饭桌上敲定了许多合作的细节。闫百通答应马上就带几个研究生前往桐川，开始工作。他那几个研究生的德语水平不算太好，但翻译一些机**上的工艺文件还是可以办到的。此外，机械系的学生都是学过机**作的，数控机**方面也比其他懂得多一些，他们可以与辰宇公司的老师傅们共同研究那批德国机**的使用方法。学生们负责看德文版的作手册，老师傅们负责琢磨机**作方面的问题，大家互相学习，可以做到相得益彰。

至于闫百通自己，则可以把力集中于消化菲洛公司的内部技术资料，开发新的轴承技术。他在理论上的造诣很，实践方面略有些欠缺。但辰宇公司还有一位技术大牛，那就是原来在浦江市双岗轴承厂工作过30多年的陈晋群，这位老先生的实践经验是没说的，与闫百通联手，估计也有双剑合璧的效果。

基于双方合作而取得的收益，在闫百通不能参与分红的况下，先留在公司的账上，闫百通可以随时支取，用于改善自己的科研条件以及生活条件。比如说，回新岭之后，闫百通可以随时到辰宇公司联络处的“食堂”去享用革命猪肝之类的美味菜肴，费用是全免的，他只要记账即可。冯啸辰已经看出来了，老闫是个典型的吃货，只是碍于工资有限，平时少有能够出来打牙祭的机会而已。

看来，此前自己的那个判断没错，没有什么事是一盘革命猪肝不能解决的，如果有，那就再上一盘。

一顿饭吃得宾主尽欢，冯啸辰骑着车，陪闫百通回到工学院，在校门亲切地握手道别。下一步，闫百通会再与杨海帆，然后再带上学生前往桐川，这些事就不需要冯啸辰再手了，杨海帆能够处理得很好的。