472章 投其所好

“我认识一个朋友在沙城有点路子，那边有个温泉疗养院，环境挺不错的，可以打猎、泡温泉、看看雪景坐雪橇什么的，院子里还有个室内鱼池，可以钓两杆。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取要不咱周末杀过去住两天吧，想玩牌玩牌、想泡温泉就泡温泉、我再带着钓具，没事儿钓钓鱼也成。都玩烦了咱们还能踏着雪爬爬山，带着枪打几只野、野兔子回来让厨房一收拾，不就是一顿野味儿嘛。”

机会来了，洪涛自打进屋就一直都在琢磨如何和这位马总把关系拉近些，现在正好啊，大家出去玩两天，比在酒桌上喝酒更容易拉近私关系。

“好啊！我就喜欢泡温泉，小洪，是天然的吗？”还没等别发话花总就先表态了，她对洪涛的提议很赞成。

“没问题，到时候让他们开张票，这次算我的。但我得带着我们家那子和孩子一起去，否则不好请假，老吴估计也的带着。对了，马总，我刚想起来，洪涛可是钓鱼高手，你们俩还真有缘啊！他上班的时候车后备箱里都装着鱼竿，没事就偷偷溜到青龙湖里钓一晚上，经常有大鱼拿回来。这事儿我一直都当不知道，但警卫排食堂里那些可没少吃你钓回来的鱼吧？”

郭总这次叫马总来的目的就是介绍给洪涛认识，一看洪涛这么会顺杆爬，他脆再给加一把火吧，又找出洪涛和马总之间的一个共同点。

“是吗？你也喜欢钓鱼？玩传统钓还是台钓？”果然，一说起钓鱼，马总的兴趣更大了，把筷子往桌上一放，准备和洪涛盘盘道。

十分钟之后，洪涛就和马总坐到了一起，别聊啥聊啥，他们俩只聊一个话题，为什么马总买了那么多鱼竿，渔具也挺高级，家里的鱼饵种类比渔具店都多，但不管是那个鱼坑钓鱼的收获都在倒数几名。

光聊还不过瘾，马总下楼从后备箱里把他平时用的渔具都抱了上来，就在包间里让洪涛现场演示给他看，从绑钩开始到如何开饵，洪涛都示范了一遍，结果这位马总还是有点迷糊。

他的钓鱼水平还停留在看别怎么钓自己就照猫画虎学着钓的程度，别上鱼多，他立马就跑过去看看家用的什么鱼竿、什么牌子的鱼饵，然后扭就去买，恨不得连钓鱼服都得和家穿一样的。

结果嘛，很简单，该钓不上来还是钓不上来。然后他就又看到有上鱼多了，再跑过去学习，回去接着买，买全了回来还是钓不着。

这一年多以来都是在这种循环里转悠呢，自始至终也没找到钓鱼的规律，总认为是自己的装备有问题，从来不琢磨琢磨是不是有毛病。可越是钓不上来他就越上瘾，瞎猫碰上死耗子钓上来两条小鱼就够吹半个月牛的。

洪涛见过n多像马总这样的钓鱼好者，他们属于想门但没找到门，瘾正是最大的时候，还特别和别比较。看到你上鱼你就是他爷爷，也不问为什么，全和你学。你不上鱼了立马就是他孙子，还是不究，一切都以上鱼数量为准。

这一顿饭吃了三个小时，其中有二个小时马总都在和洪涛摆弄那些渔具呢，临走的时候还约好了，周末带着渔具去切磋切磋。洪涛说了这么多钓鱼的原理他不太信，打算看看洪涛到底是不是贩子，然后再决定是不是和洪涛学。

“你怎么一点都没和他提公司的事儿，酒桌上谈生意不是中国的习惯吗？”回家的路上，保罗提出了疑问，在他眼里洪涛今天晚上的表现很不称职，一点正事都没聊。

“这些东西不能生搬硬套，马总对生意一点兴趣都没有，你要是非和他聊，不出三句话他就烦了。投其所好懂不？先用两个都喜欢的好把私关系拉近，然后再不经意间聊两句工作，他就不会烦了。”洪涛又把酒桌上的文化给保罗简单讲了讲，这玩意没法具体言传，很多东西要去意会。

“那可以先和花总提一提，他们公司的业务基本都是花总负责。”保罗还不太服气，他觉得洪涛是在找借。

“和她谈？谈了也是白谈！这个做不了马总的主，别看在公司里姓马的不怎么管事儿，其实大主意都是他在拿。这一点从酒桌上就能看出来，他们俩的关系是以马总为主，花总只不过是他的一个傀儡。不信你等着瞧，这位花总以前很可能是是马总的秘书或者下属。”

“这就是酒桌文化，不熟悉的一次喝酒并不是为了谈多少正事儿，而是在互相观察，确定各自的格和主次，为了以后的进一步接触打基础。中国比较含蓄，很多事儿不像你们国家的喜欢用嘴说，而是要用眼睛看、用心去体会。这也是一个优胜劣汰的过程，谁看的明白、想的清楚，谁就在之后的谈判中占主动。”

通过这两三个小时的接触，洪涛觉得马总的格和自己有些地方很像。他也是那种没什么大追求的，钱够花就成，多了更好，不到不得已别指望他去玩了命的追求这些东西。

与挣钱相比他更喜欢玩，喜欢什么就玩什么。但别把这种态度当做是傻或者没能力，