第九十四章 合作

思索再三，张小山才决定打电话给倪莹，现在也没有其他可以咨询，只能找倪莹了解一下这件事，对于张小山主动打电话，倪莹觉得很奇怪，不过大概听过了一下张小山的意思，她也有点明白，对于张小山请她喝咖啡，这可是天荒的一次。

张小山早早的来到了咖啡馆等着，不大一会，倪莹和莫黎两个一起过来了，倪莹的脸上带着笑容，而莫黎却一脸寒霜，“莹姐，请，请坐。”

“你这块木也会请和咖啡，这可是天荒一次。”倪莹笑眯眯的说道，张小山一脸尴尬，对面还坐着莫黎这个小姑娘这事更是难说。

“你，你们喝点什么，我也不太懂，你

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们随便点。”张小山不好意思的挠挠。“哼。”莫黎的鼻子里冒出一个声音，张小山略微有些尴尬。

“那我们随便点了，到时候别付不出起账。”倪莹笑了笑，并没有在意，拉了拉莫黎的手，两个随便点了牌子，张小山也没有听说过，张小山自己要了杯白开水，他喝不惯咖啡的味道，也为了给自己省点钱。“说说吧，你的事认真说，黎黎家里就是专业搞这些的，也可以帮你参考，我们能够帮你出出主意。”

张小山就将学院要和他合作的事的原原本本的说了一遍，对于细节的东西他也不懂，倪莹她们问的专业的问题就更不懂了，倪莹看着他一脸憨厚的样子，他是真的什么都不懂。

“其实这件事的关键还在你的身上，毕竟你掌握了核心技术，不过这里面也有很大的漏，学院的投资会有多大，授权的范围包括哪些，生产由谁来主导，最后的财务核算由谁来定，还是第三方核算。这些都涉及到你的利益，切身利益。虽然学院不一定会获得技术之后抛开你，但生意就是生意，如果他们用你的授权，再授权其他生产商生产销售，而这些生产商再私下和他们签订合同，就会导致可能你一分钱也拿不到，他们不过是提供了一个实验场所给你。”倪莹认真的说道。

张小山听得懵懵懂懂，根本没有明白，倪莹不得不再解释一遍给张小山听，用图纸画了一下利益的分配关系，这里面也就涉及到一些实际的利益分配的事，包括如何保证产品的市场销售，市场宣发以及产品的质量等等一系列的细节，学校只不过是用技术，实验设备，员来，但核心在张小山的手里，他可以选择和很多厂商来合作，但这些厂商同样也会做手脚，一旦产生了巨大的利益，在没有做好细节的况下，都容易被钻空子，而签订合同和协议的目的是为了让双方的利益都得到保障。

倪莹虽然还在读书，但她家里的条件也很好，莫黎更是耳濡目染，对于这些细节更加清楚，无论在那种况下，用法律的详细条文来为自己做保障才是最合适的做法，因为涉及的细节实在太多了，这需要专业的律师来帮忙才行，哪怕是张小山要去签订协议，他也需要一个专业的律师来帮忙，可惜的是张小山兜里的钱还不够请一个好律师。

张小山为此相当的苦恼，如何才能在不伤害双方利益的况下，将这个事谈下去，成了张小山面前的难题，听倪莹她们说的越多，张小山觉得越有必要。倪莹和莫黎看着张小山一筹莫展的样子，知道他的为难之处，这些事对于有钱来说太简单了，但对于张小山这样一个普通来说太难了，而且初期是最难的。

张小山沉默不语，他看着挺简单的一件事，没想到会是如此的复杂，这件事到底要如何做呢？张小山非常犯难。

（本章完）