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说摩托罗拉、诺基亚这些国际品牌都遵循着一定的降价方式，所以降价可能是势在必行的，新产品的推出也可能要适当的提前……”
“价格手段永远都不要轻易动用！摩托罗拉、诺基亚的推新速度远比我们要快，想要在目前的市场环境下以牺牲利润的方式获取市场，并不是什么好的办法，”付正义说到这里突然想到了一个问题，转向了嵇保国。“对了，唯知电脑采购成本的下降是因为运输距离的缩短、还是因为厂家成本的降低，还是说因为唯知电脑采购量不断增加、导致供应商为了争抢订单而主动降价？”
嵇保国道。“三方面的因素都有！不过采购部门所提供的数据表明，还是以供应商为了争取订单、为了
迫同行降低利润所采取的主动降价为主，采购部门
上来的明年二季度的采购计划里就已经说明了这一点，认为在刨除成本、运输、生产规模等外在因素之外，供应商为了确保订单的充足、肯定是不惜以降价的方式去换取二季度订单的……”
“是唯知电脑的注资企业，还是说那些未能进
唯知电脑采购名录的供应商愿意这么做的？”
“注资的企业并不太
愿降低价格，但一些新成立的公司和那些原本只愿意给外资供货的厂家、则大多想要掀起新一
的价格战，希望能够通过这样的方式淘汰产能低的、成本高的、研发力度弱的……”
等嵇保国分析完具体的况，付正义沉思了片刻便揉了揉脸。“这样吧，你让采购部门召集有兴趣跟唯知电脑达成长期战略
合作的供应商们谈一谈，如果这些企业有着自主研发产品的意愿、也愿意提高技术开发投的力度，那么即便是这些企业不愿意接受唯知电脑的注资，公司也会确保供应商可以获得合理的利润，不让他们成为业内恶意压价的牺牲品！”
嵇保国愣住了，想了想便道。“付总，这不是太合适吧？企业的目的是盈利、是占据市场，若是给供应商们这样的承诺，那质量、付款方式、货期、售后服务等方面可就存在着潜在失控的可能了……”
“只要能够确保行业领先的地位，没有那个供应商会拒绝这样的条件的！”
见他说的把握十足，嵇保国不禁叹了
气。“问题可不只是我们的意愿啊，若是想要求供应商增加技术研发的投，势必是需要让这些企业纳我们的监督系统的……”
“你觉得供应商不会为了获得长期稳定的订单、而对唯知电脑提供财务成成本、接受这边的合理监督？”
嵇保国有些不知道该如何回答了。
唯知电脑目前需要保证供应尖峰网络会所在全国跑马圈地，剩下的产能则是全面确保供应韩国网吧市场，还通过尖峰网络会所试着开展了零售业务，并且产销量目前也接近了目前国内排名第一的联想，可距离说成为行业领跑者还有些为时过早的。
见嵇保国一脸的踌躇、付正义大致能猜到他的想法，于是便笑着说。“不要担心啊，唯知技术是唯知电脑强有力的后盾，唯知电脑所参
的配套厂家我记得有十多家了，将这个数量提高个两倍、三倍都没有问题的，我相信理智的供应商是会愿意接受这种合作方式的！”
见他信心十足、嵇保国觉得自己也不好再多说什么了，于是便合上了笔记本问。“那我现在就去安排？”
“去吧，先找合作关系稳固、订单获得量不是第一的供应商去谈。如果能成、再去跟目前最主要的供应商去磋商，适当的分化和打压，也是确保谈判地位的有效手段之一……”
等嵇保国走了，付正义这才转向了方大刚，沉吟片刻便翻开了记事薄，找到了他一个名字便道。“唯知手机的开发计划不需要改变。我之前在燕京认识了一个叫苏家豪的，既然经销商想要唯知手机让步，那就不如提前些跟电信进行
度合作。你去找这个
谈一下合作代理的事宜，看是否能够以‘充话费送手机’的方式，让唯知手机去抢占电信销售系统内最好的营销位置，试着跟摩托罗拉、诺基亚正面抗衡一下吧……”
