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有可能被这种小便宜所吸引。”
“所以呢？”娟姨笑看秦风，脸上充满了戏谑的色。
“所以这样的客户定位，和我的推销策略是完全相符的。”秦风装作没看到娟姨脸上那充满嘲讽意味的笑容，马上接着说道，“第二点，这一片的服装店，绝大多数都是卖童装的，而且我猜你店里的衣服，和其他店里的衣服，进价和质量也都差不多吧？”
“对，我们这一片，几乎都是在同一家厂子进的货。”娟姨无意识地吐露了一个商业机密。
“那就是了。”秦风微微一笑，“大家卖的都是一样的东西，那么对客
而言，进哪家买也就没什么区别，说来说去，无非就是看谁家的东西便宜。那么娟姨你想，如果是比谁卖的东西更便宜，还有什么比买完便宜货还额外送赠品，更能让觉得便宜的呢？
我们姑且不说客会不会真的因为送烤串来买衣服，但是至少，有这一点，你的店和边上其他的店相比，对客的吸引力就不一样了吧？”
娟姨终于变得稍微认真起来，微微点
道：“好像有点道理。”
“不是有点道理，经营靠的就是这些小细节。”秦风教育道。
“行了，行了，你才摆了几天的摊啊，还教我做生意？”娟姨给秦风泼了冷水，又笑着问道，“那第三点呢？”
秦风对娟姨的冷水不以为意，
脆地回答道：“第三点就是孩子。你卖的是童装，所以一般来买衣服，肯定要带着孩子。小孩子最嘴馋，如果来买衣服的时候看见有站在我的摊子前吃东西，八成也会闹着要吃。一般家长是不会给孩子买这种路边烤串的，但如果是免费送的话，那就不同了。
同样质量的衣服，同样便宜的价格，不但满足家长占便宜的心理，还能安抚吵闹的小孩。娟姨，送烤串不是重点，重点是因为送烤串这个活动，有可能让你每天晚上多吸引到三五个客，三五个客啊，至少能多赚一两百吧？那一个月就是三五千……”
秦风循循善诱着，娟姨没能稳住，终于动摇了，问道：“那你送的烤串，这些钱怎么算？”
“我们俩什么关系？当然跳楼成本价给你！”秦风一拍胸膛，大义凛然道。
