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苏泓昊道：“我现在制定了一套制度，靠着制度去规范店里每个
的行为。除了制度之外，我还制定了一套激励方案，配合着制度一同实施，能够事半功倍。”
莫白不解：“什么是激励方案？”
制度他能理解，这就和青玄宗的门规一样，但他从未听说过激励一词。
苏泓昊道：“简单点说，激励就是激发下面工作热的手段，比如奖赏、比如当众表扬、比如画大饼，总之便是想方设法让下面更积极的去活。”
“那可以让我们看看你的具体方案吗？”
“没问题。”苏泓昊说着，从袖子里取出了一张纸放到桌面上。
这是他此前设计整套制度与激励方案时，所罗列出来的东西。
穆晓悦淡淡的瞅了眼，念道：“每周对制度的执行况进行一次考核，达标者奖励两枚下品灵石；每月评选一次优秀员工，能够得此称呼者将薪酬待遇上调，并当众表彰……呃，你这些方案实行下来，你下面的就能好好活了？”
苏泓昊看着她，突然感慨道：“唉，要是都能像你这样，那该多好呀！”
穆晓悦一
雾水：“什么意思？”
苏泓昊道：“要是都像你这么天真，那钱该有多么好赚，那事儿该有多么容易解决。”
穆晓悦顿时捏紧了小
拳，狠狠瞪着苏泓昊。
这个狗东西他又开始作死了！
这话分明就是在嘲讽本小姐！
要不是这里还有外，本小姐一定要让他品尝一下面目全非脚！
她气鼓鼓道：“我怎么就天真了？你要是说不清楚，你就别想让我帮你的忙了！”
苏泓昊忙贱兮兮一笑，道：“天真是个好词，我是在夸你呢！我是说像你这么纯的，才会很轻易便被一些激励手段所鼓舞，但像我这种心思不纯、嘴上说得很好却没啥行动力的，根本不会认真对待这些激励手段，而我倒霉的是，我手底下的八个员工，全都是像我这样的。”
的行动力是与对行动结果的期待值成正比，与自身觉得实现这个结果的困难度成反比。
如果员工对某个行动结果的期待值不高，或是觉得很难达到这个结果，那么哪怕领导给的激励方案再好，员工也会兴趣缺缺，毫无为之付诸行动的想法。
虽说灵石和薪酬对八个员工的效价很高，即员工们都很喜欢灵石和薪酬，但是额度达不到惊的地步，员工们的期待值便自然不高。
在苏泓昊的前世，很多公司总会弄出许多奖金制度，但当实施时却会发现，员工们在
上非常响应，行动上却是完全跟不上节奏，一开始这或许能够激发员工们的士气，可慢慢的，员工们的士气却会消沉下来，重新回到推出奖金制度之前的地步，仿佛那些奖金制度就是一张白纸。
其实这里的原因就在于每个都有自身的舒适区。
要让别脱离自身的舒适区本就是一件难度不小的事。
而激励方案必然是让员工脱离自身的舒适区，进
到废寝忘食、酷
工作的境界，因而员工们还没照着方案去做时，就会觉得这么去做会很难，当与行动力成反比的困难度上升，员工们自然对此消极对待。
哪怕其中有突然脑热，暂时脱离了自身的舒适区，但当脑热的劲过去后，绝大部分也会慢慢的又回到自己的舒适区里，继续当一条咸鱼，并发现当一条咸鱼也是一件很快乐的事。
穆晓悦稍稍气顺了点，但依旧带着一点小不满，道：“那你弄这个激励方案有什么用？”
苏泓昊道：“要想让这个激励方案顺利实行，方法有不少。
“而我的方法是，我定的激励方案看起来要得到最后的奖励会有一定的难度，但难度不算很大，而负责考核的又是我，我可以在考核上拿捏分寸。
“一开始时，只要我下面的稍微表现出一点积极
，我就给他们一个考核高分，让他们获得奖励。
“这样连续几次后，再加大考核难度，让他们之中的大部分得不到奖励。
“这个时候，我还要先下手为强，在他们质疑考核难度之前，反过来开会批评他们，说是他们骄傲了，为什么之前能够通过的考核，现在又有不少通过不了了，让他们回去好好反思，这样他们自然会陷对自身的怀疑之中。
“而都有一个特，那便是厌恶损失。一旦曾经得到过的东西失去了，他们就会加倍珍惜，渴望重新得到那样东西。
“如此，他们对激励结果的期待值便上升了，以前他们觉得金额也就那样的奖金，一下子就会香起来，得不到这个奖金就是对工
