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哎，这就是散户经营的局限
了，一盘散沙的
况下，面对收购商就显得被动了，个
的议价能力肯定没有集体的强。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址
要是独山村的双孢菇没有进行统一管理，任由各家各户自己出去卖的话，肯定也会遇到这样的况！
《山海》电视剧里，那些商贩不就
过合起伙来压价的事么？要不是凌教授帮他们找到了销路，他们还得继续受商贩的压榨。
而且就算是投资商，肯定也希望和合作商打
道，而不是一家一户的茶农，虽然乍看起来似乎可以压价。
但是对投资商来说，稳定且质量统一的原材料比压下去的那点价格更加重要，而且这还免了他们直接跟茶农打道的麻烦。
千万不要以为农民都是淳朴的，和他们打道很容易！要是这么想，那可就错了，农民固然淳朴，但牵扯到利益，总会有会琢磨些
七八糟的东西。
原本答应的好好的，今年的茶叶都卖给你，结果你的竞争对手也过来，出更高的价格收茶叶，会不会有卖给他们？这几乎是一定的。
你还没有啥好办法，拿合同说事儿，家说自家的茶园今年收成不好，就收了这么多，还全卖给你了！你还能挨家挨户的核实去？
给茶叶里加些七八糟的东西增加分量想多买点钱，又该怎么处理？不收吧，家满地打滚撒泼说你欺负，收吧，添加的这些东西还会影响茶叶质量，一个搞不好就会给自己惹上大麻烦。
有了合作社，这些事就好到多了，投资商直接跟合作社对接，啥时候他们把茶叶准备好了，直接找车过来拉走就行。
省了直接和茶农打道的麻烦，合同也是和合作社签的，质量、收购量出现问题，都可以追究合作社的麻烦。
茶农也有好处，首先就像范江武刚才所说的那样，合作社有机器、有仓库，也有钱，可以给茶农提供炒茶、存储等服务，而且集体肯定比个的议价能力强。
散户去商量价格，家下
一抬，你
卖不卖，你不卖有的是卖！缺个一户两户的茶叶，对他们几乎没啥影响。
合作社就不一样了，家把周围几个村子的茶叶都包圆了，你给的价格不合适，全黄平镇的茶叶都跟你没啥关系，如此以来，收购商也不敢太压价。
“那合作社还能不能搞起来？”冉江询问道，在《
毛飞上天》世界里，和义乌的商们打了这么多年道，冉江现在也理解商们的想法了。
虽然大多数义乌商都是做小商品的，看起来似乎和茶叶行业没啥关系！但任何一家企业，都喜欢稳定、质优、量大的原料来源。
而单家单户的茶农，很难提供这样的货源，重新把合作社做起来那就不一样了，合作社能提供这方面的保障。
想要出去招商的话，那就得拿出能吸引投资商的东西来，你说我们这儿有好茶叶，好几个村子几百户茶农都在种茶，等茶叶下来了你来我们这儿收就行了；跟我们组建了个茶叶合作社，每年都能产多少多少吨高质量的茶叶，到时候你们直接过来派车拉就行了，客户的反应肯定是不一样的。
前者意味着要跟许多零散的茶叶种植户打道，而零散就意味着质量必然不统一，质量参差不齐的茶叶混到一起，处理起来就太麻烦了。
而后者就意味着有统一的管理，生产出来的茶叶，不管是鲜叶也好还是叶也罢，质量肯定都差不多。
就算有不同，也可以先让合作社做好分级工作么，把不同级别的茶叶分别打包就行了。
招商可不是急匆匆地跑出去，遇到个投资商就抱大腿说好话，拍着胸脯一顿忽悠把家骗回来就行了的。
你得拿出能切实吸引他们的东西来！冉江就觉得，要是能重新把这个合作社做起来，依靠稳定、优质、大量的茶叶原料，肯定能吸引来投资，这可比陪投资商胡吃海喝强多了。
毕竟这些投资商都是为了赚钱来的，可不是贪图那点酒，或者你说的那几句好话！要是真有这样的投资商，冉江还不想要来着，这么不靠谱的生意，就算过来，这项目也做不好啊！
“哎，心散了！不好搞啊！”范江武长叹一声，合作社取消很容易，一道命令就行了，可想要重新组建起来，那就难多了。
“以前茶园都是集体的，现在分给各家各户了！你要组建合作社，这个怎么算？还有，有的手艺好，种出来的茶叶不愁卖，加不加合作社对他来说无所谓；有的手艺不行，种出来的茶叶不行没愿意要，这样的估计愿意加，但洽谈肯定不想带！”范江武帮冉江分析着。
“这些都不要紧，只要肯下功夫，都能想出办法来！”手艺不好的想赚钱，手艺好的肯定还想赚更多钱，这些都不是啥解决不了的问题。
“老范，你们村茶叶上的事你说了大家都愿意听，其它村子肯定也有你这样的！
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