谈了一下收购的事，具体的东西还没谈。
杜兰是商
，商不会因为一时之气就做出错误的选择，他没有因为李东上次捣
就拒绝和远方谈判。
远方参与这次并购，杜兰还是乐于看到的。
不过杜兰也提了个要求，家乐福这次并购，只接受整体并购方案。
也就是说，家乐福要整体打包出售，李东之前想收购部分门店的计划彻底夭折。
要想拿下家乐福，必须得包括那些和远方重合的门店才行。
家乐福也不傻，给你挑挑拣拣，位置好的门店都给你挑走了，剩下的怎么办？
要不不谈，要谈就得一起谈。
这是基本要求，只有答应了基本要求，接下来才有下一步，要不然远方可以直接退出了。
和杜兰谈完，李东出了家乐福总部。
车上，李东揉了揉太阳
，问陈
道：“陈总，你给我估算一下，如果家乐福整体出售的话，估值大概在多少？”
陈是业内出了名的并购之王，对估价这些比李东他们要懂得多。
李东之前在平川倒是和孙涛他们估算过一次，不过那时候李东想的是拿下80家门店左右就够了。
总价值大概在80亿左右，不过那都是李东他们自己估算的。
真要谈下去，还得找专业机构来评估才行。
涉及这么大额度的并购案，双方都会请第三方机构进行评估。
李东发问，陈也不慌，早在李东来沪市之前，陈就做过方案了。
组织了一下语言，陈缓缓道：“这么大规模的零售并购案，之前在国内也发生过一次。
去年沃尔玛并购好又多的时候，和我们这次就差不多。
那时候，好又多评估价值85亿民币左右。
而当时好又多的年销售额为132亿，一般评估机构进行评估，采用三种方案。
市场价值法，收益法，贴现现金流量法。
贴现现金流量法估值最为简单，通过年销售额、销售额年增长率、销售利润率、所得税率、固定资产增长率……这一系列数据进行估算。
咱们现在暂且按这个方法来计算的话，去年家乐福年销售额为296亿，年增长率12.5%，销售利润率15%……”
陈列出了一大堆数据，李东虽然听着有些
疼，不过也没打断。
有些东西，必须是要了解的。
而且陈也只是简述，听个大概心里有数也好。
简单说了一会，最后陈道：“如果按照这种方案进行评估，家乐福现在的总价值达到了160亿。”
李东皱眉道：“没这么高吧？”
陈笑道：“李总先别急，我说了，这是之前的家乐福，现在不同。
而且我们这次也不需要家乐福的品牌，还有，家乐福进
华夏13年，很多门店租约都快到期了。
这时候，价值会出现大幅度下降。
抛去这些因素，评估价值应该在120亿左右。”
“120亿！”
李东有些牙疼，之前说80亿大家都觉得没戏了，别说120亿了。
陈的估值虽然不是专业机构给出的价值，可陈做过多次并购方案，就算有差距，上下应该也不大才对。
120亿实在太多了，李东有些接受不了。
别说他，这时候国内恐怕还真没几家企业能接受。
这次围的五家企业，能拿出百亿资金的，除了乐购和华润，银泰和百联几乎都不可能。
当然，远方这边也一样，超过百亿肯定拿不出来。
除非李东愿意将
市的那笔钱全部砸进去，要不然根本不够。
见李东皱眉，陈笑道：“不过李总也别担心，就算真价值这么多，钱也不是一次
拿出来的。
我们可以参考沃尔玛并购好又多的方案来进行，先行收购家乐福30%左右的份。
剩余的70%，我们可以经营三年时间，看业绩再决定是全部收购还是退出。
这点，我想家乐福应该会同意的，大规模的并购方案，这样最稳妥，风险也最小。
当然，实际上还可以采取合资方案，不过现在我们就不讨论了。
如果只是收购30%份的话，我们一期支付现金36亿左右就够了，甚至更少一些。”
这点李东也是知道的，不过李东很少动用这种方案。
以前远方并购，那都是大开大合，直接全资拿下。
倒不是李东钱多的花不完，主要是全资并购容易整合资源，也能很快形成战斗力。
可要是按照沃尔玛对好又多的形势，前期远方只拿下部分份，就相当于合资了，而且也给了家乐福东山再起的机会。
