三天后，泉城汽水厂的小会议室。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取
第三次召开的新品研讨会上，李明挥斥方遒。
“既然我们要追求销量，那么我们的新产品锚定的目标消费群基数就一定要够大；”
“既然咱们要追求裂变速度和利润，那么我们的新品要解决的消费者痛点就一定要犀利；”
“既然咱们想要让新产品的生命周期尽可能地拉长，那么它所呈现的价值一定是刚需！”
“所以……大家请看，这就是我们销售科建议开发的新品——
尾果汁。”
“它锚定的目标群体是——
美的城镇
青年。”
“提出的产品价值主张是——多喝多漂亮！”
“之所以如此建议，理由如下：”
“第一，华夏现在进
青年社会时代，城镇居民的中位数年龄仅仅为29.4岁；而我国3.8亿城镇居民中，有近70%为青壮年，
数为了2.66亿。”
“也就是说，即便是按照5:5的
别比例来划分，咱们锚定的也是群基数高达1.33亿的庞大市场，这完美地符合我们对于销量土壤的要求。”
“第二、随着民生活的不断提高，被压抑的美天逐渐被解放出来，成为了关注话题的top3。”
“大伙不要小瞧的美之心，随着影视作品的不断诱导，以及平时工作中好相貌凸显出来的种种便利，她们对于样貌的追求逐渐趋于疯狂——这两年不断有跟风，出国去花大价钱整容就是可见一斑。”
“这世界上80%的都是相貌平平，但对应的，变美就是这80%，甚至每一个的痛点，毕竟没有任何一个都不会放过任何一个让自己更漂亮一点的方法。”
“我查过了，目前针对这块诉求的产品，多数为化妆品、衣服和美容院，在饮料行业，我们是第一个，这就意味着这是一个空白的赛道，只要我们速度够快，就不必担心竞争对手的围剿。”
“第三、这种类似于功能诉求的产品，在当下环境下，安全是其天然的壁垒，如果没有足够的背书，消费者很难快速接受，但这恰恰是我们的优势和机会。”
“首先，我们泉城汽水在全国积累了一定的正面社会形象，在饮料行业独一家，消费者在看到我们的厂牌之后，不敢说完全信任，但是打消掉一半的顾虑是没太大问题的。”
“其次，与有着较高体验风险的化妆品和医美服务不同，我们的产品是饮料，而且是客单价不高的果汁饮料，这会大大地降低消费者的心理体验成本，使得产品预期效果和使用风险完全不具备可比，成
几率大大提升。”
“再其次，根据科研报告，水果里含有的多种维生素、花青素和多种物质成分，的确有一定美白、抗皱的效果，我们的
号算不上欺骗消费者，即便竞争对手想要发难，从这块也无力可使。”
“最后我想说的是，如果这款新品一旦受到市场追捧，那么我们厂也能帮助更多的果农；要知道，虽然咱们齐鲁是水果大省，诸如烟台苹果之类的产品也很有名，但这并不代表着所有地区的果农都活的很好，既然咱们立志要做一家有社会责任感的国企，那么从产品研发的第一步，就要把这些因素考虑进来。”
随着李明的讲解，会场先是响起一阵掌声，然后无数的疑问扑了过来。
………………
“李科长，我想知道这款产品预期成本和市场售价是多少？”这是财务科的科长。
“具体成本由于配方和工艺没有最终确定，无法给出确切数字，但根据我的初步评估，按148ml/瓶的规格计算，在形成规模生产之后，不平摊设备费用和管理费用的
况下，每一瓶的成本应该不高于0.8元。”
“至于市场售价，我觉得维持在3元/瓶的价位上比较合适。”
“三元一瓶？会不会太贵了？”财务科科长皱眉。
“我觉得不贵，现在大家收逐渐上来了，三块钱一瓶对于大家来说并不是接受不了的价格，况且……为了让自己漂亮点，区区三块钱算得了什么？要不是考虑到购买频次的原因，我还想把价格订到6块呢！”
…………
“李科长，我有几个问题想请教；第一，为什么把规格定在148ml，而不是常见的248ml或者300ml？”这是生产科的科长。
“这个跟目标消费者的特点有关，既然目标消费者是，那么她们的生理特征决定了，重量更轻，体积更娇小的产品容易获得她们的青睐。”
“至于说会不会让她们感到容量有些小……我只想说，她们购买这种饮料的最大要原因并不是为了解渴，请不要用汽水的标准去衡量它；”
“况且，早就有报告表明，一个正常成年，每次饮用饮料的数量大概在200ml左右，14
