“杨小哥……不，杨总经理，您有什么好法子？”心急之下，陈翔
脆直接以铸投商贸的职位来称呼杨铸。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址
仿佛对“总经理”这个词有什么避讳似的，杨铸打了个冷战：“以后如非万不得已，千万别叫我什么劳什子总经理，就叫我杨小哥就行！”
顿了顿继续说道：“解决方案其实道理很简单，咱们正大光明地把这150万的洋可乐卖掉不就行了呗？”
陈翔苦着脸：“可是，洋可乐那边不比那些没什么牌子的饮料，虽然现在在夜市渠道拓展的很艰难，但
家对于小商店和超市这块传统的大渠道管的死死的，偶尔
点货进去还有可能，但指望卖上150万，那完全没这个可能！”
杨铸翻了个白眼：“道不行，乘桴浮于海的道理都没听过？”
“既然常规的流通渠道被他们拿捏的死死的，而夜市这块迫于我们厂的政策，我又无法放水，那脆就走其它的渠道不就行了？这世界上又不是只有这几种渠道可以销货。”
陈翔有些发懵，意思是还有其它渠道可以走？
不对啊，如果连自己这种小角色一年里都能走上150万的货，那这渠道潜力得多大啊，家世界五百强的公司会不知道？
杨铸看着一脸怀疑的陈翔，笑了笑，这就是这个时代，大多数的思维桎梏了：
“我知道你的疑惑，但是，谁规定只有那些有场地的商家才能被称为渠道的？”
“告诉你个真理，别管有没有场地，只要有能耐把商品卖的出去，那都是渠道；光有场地但卖不出去货，那顶多叫仓库！”
陈翔闻言，仿佛抓住了点什么，但又特别不清晰。
杨铸撇了撇嘴：“最近很很火的安力听说了没？”
陈翔稍一琢磨，就大概知道杨铸想嘛了，但表
很犹豫：“安力自然听说过，但是……我总觉得他们的模式很不得劲，我不太想去碰；再说，就我们这些外地的苦哈哈，哪来那么多的亲朋好友去发展啊？”
杨铸有些心累的叹了
气：“我拿安力举例子，是想告诉你，际关系也是一种渠道，而且是最有商业价值的渠道；而不是让你去学他们的传销模式！”
“事实上，洋可乐这种需求量大、但是价格低、利润值低的产品，压根第就不适合走传销这条道！”
“我们需要的，是找一个际辐
密度高，但本身就聚集了大批洋可乐需求群体的地方，以际关系为渠道，把这批货销出去！”
“至于哪里才有这种可以被我们借力的际关系渠道……”
“泉城的职高和中专你熟么？”
陈翔这才明白杨铸想嘛，眼睛一亮，对啊，中专生和职高生本来就是洋可乐的重要消费群体，不见学校周围商店里的可乐销的最好么？
既然校外的实体商店咱们不进去，那脆就在校内发展一批隐形的商店，不管是学生部还是刺
，只要召集的数超过一定数量，际关系覆盖整个学校都不是什么多大的难事！
反正这批货的优惠政策放在那，大不了把利润的大让给那些学生，然后让他们以比校外商店稍低的价格销售，一来二去，还怕这区区150万的数字？怕是到时候需要疼的是，从哪再去弄一批利润足够的洋可乐来！
咽了咽水，陈翔试探着问道：“杨小哥，我觉得吧，你这主意忒好；但我寻思着，洋可乐公司也不是瞎子，顶多一两个月就会发现异常；所以为毛我们不去大学里面也发展一批代理商？我相信，只要覆盖泉城一半左右的中专、职高和大学，不出一个月，那150万的任务铁定能完成，到时候就不怕洋可乐公司卡我们脖子了！”
杨铸想了想，还是拒绝了陈翔的这个建议。
跟几年后不同，现在的大学依然相对比较纯洁，学校各方面管的比较严不说，在以朴素为荣、以奢靡
费为耻的校园文化下，大部分学生也当真没这个钱和欲望整天喝洋可乐。
但是中专生和职高生就不一样了。
一方面是秉着“但凡家庭条件差一点或者姿色平庸点也不至于上中专”的朴素原则，里面不少学生的消费能力委实不能算差，而且随着时代对他们的逐渐苛刻，里面的学生在迷茫之余，逐渐兴起了攀比之风，试图以追求流行来证明自己的存在价值；
二来，越来越难的就业使得他们惶恐之余，产生了浓重的危机感，上学上到一半就偷偷溜出去混社会的、趁着暑假跑工地打工的比比皆是，因此如果有一份可以在学校里轻松赚钱的工作，估计不少打
都会冲过来。
听完杨铸的解释后，陈翔点点：“成！就听杨小哥的，大不了我们这一个月多去跑跑，力求进
更多的中专和职高，实在不行，托工友们帮帮忙。”
杨铸点点，提醒到：“不过你想清楚了，如果你采用这则法子的话，那这事就属
