给大品牌做代工，也不是那么容易的，更何况是odm。地址失效发送任意邮件到 ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址再者，医神公司最近的资金压力有些大，赵阳君想通过这一笔代工，多回笼一些资金。
蔡东丰点
道：“那好，请他们的
过来谈吧。”
两天后，东门医疗派了三过来，为首那位名叫孙珊莹。
能够在外企身居要职就已经很不容易了，更何况是一个
。
“孙士您好，欢迎欢迎！”蔡东丰说道。
蔡东丰将东门医疗的引进会议室，分边落座之后，再次客套起来。
“蔡总的名字大名鼎鼎，我们东门的管理层，经常还谈及你，说你是中国医疗器械的榜样，国产产品能否脱颖而出，全看蔡总的。”孙珊莹说道。
蔡东丰谦虚道：“过奖了！过奖了！”
“其实这不是我们第一次见面。”孙珊莹接着说道。
“哦？”蔡东丰有些纳闷，他此前从未接触过东门医疗的。
“大约一年前在西京
大附院，我们参与了一个核磁共振的标，当时我作为投标组的一员，就坐在下面，估计蔡总没有注意。”孙珊莹说道。
蔡东丰恍然大悟，说道：“失礼！当
只想着帮医院挽回损失，倒没有关注其余。”
“哈哈，没关系，当蔡总的表现非常亮眼，而且算是从侧面帮了我们一把。医院半个月后再次组织了一次竞标，这次我们东门公司的产品中标了。”孙珊莹说道。
“恭喜！”蔡东丰说道。
客套一番之后，蔡东丰直接了当的说道：“我们愿意为东门医疗代工，现在就谈一下细节。”
谈及正事的时候，孙珊莹坐得非常端正，点道：“好的，主要是技术、销售区域、价格方面的问题。”
“东门公司有什么想法？”蔡东丰问道。
孙珊莹说道：“我们不动内部器件，只是略微修改一下外观，另外更换一下logo。我们会将外观图给贵司，并且请贵司做几个样品出来，让我们评审一下，确认之后，我们就可以签正式的协议。”
蔡东丰点道：“没问题，如果签了协议之后呢？”
“签完之后，贵司派几个帮我们通过注册，其余的手续我们东门公司自己完成。”孙珊莹说道。
这样医神公司倒简单了。
“价格怎么算？”蔡东丰问道。
孙珊莹说道：“一台迷你监护仪，我们愿意支付两万六千块。”
这个价格比医神公司对外的售价还要高一元，已经不算低了。
蔡东丰说到：“我们愿意以两万五千块的价格给东门代工。”孙珊莹闻言十分惊讶，她还是第一次听到有自己主动降价的。
“但是，我们有一个条件。”蔡东丰接着说道。
“蔡总请讲。”孙珊莹说道。这才对嘛，肯定有其他条件，不然怎么可能主动降价？
“你们以不超过三万块的价格对医院销售。”蔡东丰说道。
孙珊莹立即拒绝道：“不可能，售价由我们自己确定，这点不用医神帮忙。”
“这是我们的条件，如果不行的话，代工就算了吧。”蔡东丰说道。
孙珊莹没想到蔡东丰对价格如此重视，还没谈几句就到了要谈崩的节奏。
不过，医神公司的迷你监护仪技术非常强，东门公司非常希望能让医神代工。孙珊莹长吸一
气，缓了缓
绪，问道：“蔡总能否告诉我，为什么要求我们定价低于三万吗？”
蔡东丰说道：“我希望降低华夏医疗器械的价格，让病的负担小一些，为此我不介意少赚一点。”
孙珊莹闻言肃然起敬，她见过不少企业家，都想着如何扩大经营、增长利润，但从未见过有考虑降低病的医疗费。
不过，身在企业，首先要为企业的利益负责，她接着问道：“蔡总，那能否这样，华夏地区我们以后再谈，其余地方我们要求价格自己定制，如何？”
蔡东丰想了想，这样也行。他是华夏，还没有崇高到为世界民考虑的程度。这些医疗器械，只要华夏地区售价低就行，哪管国外用多贵的设备？
“可以。”蔡东丰说道，“不过代工费依旧要两万六千块一台。”
“没问题！”孙珊莹闻言一喜，这样一来，目标起码达成了一大半。
此后几天，双方就华夏区的价格展开了几
谈判，但蔡东丰丝毫不让。
东门公司不同意自己的产品售价如此之地，这会影响他们的品牌形象。
一分价钱一分货的观念
心，宁肯东西卖不出去，也不能降价。
为此，东门公司决定放弃华夏区域，反正竞争不过医神医疗和思光医疗。
东门医疗财大气粗，首单就订了五万台，价值
