269 小别而归

乐享TV正式上线之前，沈亦泽召集叶永新等一众管理层开了一次会。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

乐享科技成立至今，从金点、全娱创投、红杉资本等国内外投资公司和基金处共募集资金近10亿，现已支出7亿用于购买版权授权，剩下的钱将用于宣传和推广。

就版权内容而言，乐享还远远无法和腾飞视频、优视相提并论，仅今年第一季度，优视在版权上就砸了近30亿，腾飞视频虽未公布详细财报，但从其上新的独家和自制视频的数量来看，砸的钱比优视只多不少。

别说和第一梯队比，哪怕和第二梯队的江南TV相比，乐享TV也丝毫不占优势。

这是意料之中的事，事实上，沈亦泽和叶永新曾就公司的模式、前景以及行业环境和阻碍进行过多次讨论，可能面临的问题都考虑到了，这只是其中之一。

经过多次讨论，叶永新对这位年轻的创业者可谓刮目相看，他难以相信，一个编剧出身的音乐，在商业上竟有如此敏锐的直觉和察力。

沈亦泽靠的却并非直觉和察力，而是过来的反思。

他一向是个善于总结和反思的，公司成立之后，他也一直在学习金融和管理方面的知识，了解得越多，对某些原本不甚理解的现象也就理解得越透彻。

他早已明白，在任何一个国家，内容版权行业都是一个天坑。

以叶永新的话说，就是“前期亏损是必然的，后期盈利则不一定”。

为什么前期亏损是必然的？

因为作为平台，前期用户积累不足，积累的前提就是有优质的内容吸引用户，而内容端成本巨大，能盈利才见鬼了。

至于为什么后期不一定盈利，这也很好理解，盈利的前提是平台的规模效应要跨过整个行业的盈亏平衡点，换句话说，平台的会员体系要能够支撑起巨大的内容成本。

国内的视频流媒体正处于群雄并起、方兴未艾之际，这个行业的盘子就这么大，养不活如此多的竞争者，显而易见的是，绝大部分公司根本走不到最后，要么死掉退出游戏，要么被合并出局。

长视频领域最大的困境在于，用户不具备粘。想要留住用户，就必须不停提供新的优质的内容，而烧钱的车一旦转动，就无法停下，因为停下意味着前功尽弃。

这也是以优腾为代表的国内流媒体巨连年亏损的重要原因之一。

但这个世界的况稍有不同，文娱的生态明显健康许多。

首先是演员的片酬远远没到天价的地步，因此影视版权的要价并没有那么夸张。

在沈亦泽的记忆中，有件事令他印象刻，那就是腾讯视频曾以近8亿的版权费拿下《如懿传》的独播权。

《如懿传》值这个价吗？

显然不值，大部分钱进了主演的袋而已。

这么离谱的事在这里就不会发生，也没这个土壤。

其次，消费者的正版意识更为普及，国家对于知识产权的保护力度和对于盗版的打击力度相对较强。

这在一定程度上保障了正版视频网站的利益。

即便如此，优视和腾飞视频目前仍处于亏损状态，只是赤字数没有那么触目惊心罢了。

沈亦泽同样做好了长期亏损的准备，但他不会一味的拼版权拼资金，这是个无底，而且未必拼得过财大气粗的腾飞。

因此在商业模式上乐享TV必须走不一样的路。

他曾考虑过是否借鉴Netflix的模式，稍加思考之后便即舍弃。

Netflix的营收结构太过单一，纯靠会员付费，但Netflix的厉害之处在于，哪怕纯靠会员付费也能做到盈利，至少是账面盈利。

归根结底是因为会费高和会员数众多。

在国内做流媒体，一来不可能将会费提高到每月十几二十美金，二来市场过于局限，相比之下，Netflix的国际付费会员收是要超过美国本土的，仅这一点就足以令他打消借鉴的念。

沈亦泽并非没有国际化的野心，只是碍于国内的政策和诸多限制，短期内绝无可能，只能先想办法吃掉国内的份额，再慢慢调整盈利模式和规范市场秩序。

排除掉Netflix，他立即想到芒果TV。

去年为了给江南台的新媒体出谋划策，他曾度剖析过芒果TV的经营模式，作为国内仅次于优腾的第二梯队，芒果TV的活和会员数虽比不过前面三个，却是唯一一家摆脱亏损的视频网站。

芒果TV能够实现盈利的原因也很简单，因为它有个能产能供的亲爹，不仅不需要花重金购买版权，还能对外输出，大大削减了内容成本。

将制作和销售的一系列环节打通，形成产供销一体的完整产业链，这是芒果TV给他带来的启示。