249 燕京补贴大战

条公布两大消息之后的几天里，整个集团并没有什么大的变化。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

56网开始进了并购程序，条的资金分两次支付，先期3800万美金打到公共账户，这笔资金将会按照原56网的权比率分配给各个东，剩下的，要等三个月后。

以周娟为首的创始团队，也将获得一笔不菲的收，不少直接一次财富自由，但14名核心员之中，有两拿到钱后离职，有1决定自己出去创业，剩下的11将会跟着56视频迁往上沪。

而今优选与佰度签下协议后，第一笔资金到账1.5亿美元，按照协议，当百付宝获得三百万注册用户以及今优选的易次数超过100万时，就可以获得剩下的1.8亿美金。

后面多的3000万美金，是一次小的对赌协议，如果达到了今优选获胜，如果第一笔1.5亿美元用完还没有达到要求，那么今优选就只能获得1.2亿美元。

这相当于佰度给自己定的一个小保险，毕竟3000万美元对佰度来说算不了什么，还没有三百万支付用户重要。

资金有了，下一步自然是扩张，目前的外卖市场，也就燕京那边有个美团算对手，这种时候，就必须要采取曾经团购网站初期的策略，全力扩张，先获得大城市组建好团队，这样以后就算烧起钱来，也会有一定的优势。

2012年1月15，今优选在皖省、鲁省开始了外卖补贴，今条早就在前期收集用户喜欢数据，第一场福利仍然走的是茶路线。

今优选早在去年年底就开始了攻克运送途中温度变化的难题，因为不只是冬天，在夏天送货的时候，也会遇到冰的茶恢复常温的问题。

原本的解决方法，是电瓶车后座箱中加保温棉，同时放一个大功率的暖宝宝。

但这种方法太过于繁琐，暖宝宝需要充电时间过长，本身热量也不足，也不均匀，需要固定地方更换，又会占了后备箱的空间。

周宇杰知道这件事后，直接派邀请了国内知名的电动车制造商雅迪设计出一种定制电瓶车，后座箱中可以通过开关来加热。

这种方法想起来很简单，但没想出来之前，就是无能解决这个问题，或者说，外卖平台不在乎这一点。

在后世是2015年一名饿了么外卖小哥想出来的创意，并且自己改装了电瓶车后获得了专利，才引起了外卖巨以及电瓶车制造商的学习。

今优选也申请了专利，虽说未来其他竞争对手可以绕过，但总可以折腾他们一下。

资金开道的况下，雅迪紧急生产了两万多台带自动加热保温箱的电瓶车，随后送到了皖省与鲁省，连燕京那边也一样有了2000台。

虽说成本增加了些，但服务就更周到了，而如果美团和其他外卖平台想跟上，也一样得花更多的钱。

没有竞争对手的时候获取用户的成本是最低的，今优选花了两千万美金，经过每天的多补贴，就在两个省获得了超过300万用户，加盟餐厅超过4万家。

而如此快的速度，主要的原因就是线下团队的外包模式，由红杉资本推荐，今优选考核后，各个地方的团队总的平均水平非常不错，对于线下，只需要关注外卖员的安全以及没有出现过高的离职率。

这样一来，今优选的主要力只要负责线上数据的收集，根据况进行补贴，同时通过路线数据，获得比佰度地图更准的路线，以及优化配送路线。

而这两个星期，燕京的烧钱大战一直在持续，美团与今优选在不停的升级，最夸张的时候，不少幸运儿可以支付一分钱，就可以获得一份价值20元的外卖。

但这其实还只是牛刀小试，因为这里，已经成为了条、美团、佰度、阿里的第一个战场。

按照与佰度协议，在没有碰到强力竞争对手的时候，佰度与条都不会单独在支付上进行补助，这是避免两家内耗的设定。

但为了让佰度先尝一点甜，就需要先给百付宝一些用户，那么目前市场胶着的燕京就是最佳选择。

佰度很是大气，直接出动了新用户补贴10-15元的策略，用户只需要绑定一张银行卡到百付宝，就可以拿到补贴，加上今优选的补助，一些不贵的伙食，基本上就免费了。

而如果一次充值200元到百付宝，就又可以获得一次10-15元的补贴，这对于已经使用百付宝的用户来说，反正要经常点外卖，充值了200也没什么，还能又获得一次“几乎免费”的外卖。

面对佰度这种烧钱策略，远在上沪的周宇杰也只能说一声：“土豪”。佰度的大方，也让今优选的经济压力小了很多，而不好的一点，就是汇付通的使用频率跌。

线下模式，烧钱是扩张的最佳方法，外卖行业的护城河相对较高也是针对普通