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”更重要的，是实现己方的目标！
比如，谈判更重要的是“以我为主”。
有时候，在谈判的一开始，就表明态度、立场和决心。
反而会促使对方审慎思考，重新设定谈判的期望值……
又比如，
比摸清楚对方的需求和策略更重要的……
是
了解这个
！
他的成长环境、价值观、文化、信仰、
好……
这些才是构成对手做任何决策和反应的最原始因素。
此外，隋波还逐渐意识到，
谈判的核心，是要把“零和博弈”转变为“正和博弈”。
很多时候，谈判双方无法在某些细节上达成一致，是因为纠缠于彼此的利益之争。
这个时候，
如果能把大家谈判的视角和利益空间，上升到产业发展和世界竞争格局的高度……
反而会在谈判的核心内容中，产生额外的增量，形成开放
的全新思维模式。
“竞争”和“合作”并不矛盾，
只是随着市场环境的变化，不断发生变化而已！
………………
当然，隋波虽然已经形成了整体的策略，
但还有一个重要的问题没有解决……
那就是，他对张忠谋到底是个什么样的，其实并不了解。
知己不知彼，这可是临战大忌！
虽然在前世时，
因为中兴和华为被制裁事件，芯片产业一时间火
，为大众所关注。
隋波也因此，看过很多有关张忠谋的文章。
也算是了解他的生经历。
比如他1931年生于宁波，父亲是宁波财政局长。
37年从宁波搬到广州，又因广州被
军飞机轰炸，逃亡香港。
没几年香港沦陷，42年张忠谋一家突
军重重封锁，经洛阳、长安，历经艰险，饱含恐惧，一路“闯关车”，来到陪都重庆，张也读重庆南开中学。
45年抗战胜利后，张忠谋一家搬回上海，过了两年“歌舞升平”的子。
淮海战役开始后，张家又仓皇离开上海，逃到香港。
他那句高中毕业后高呼的“黄浦江，我们还能在这里住多久.....”，在后来的很多文章中被反复提及。
似乎那些文章的作者，都在刻意强调，他心中依然藏有国之心……
但真是这样吗？
也是那一年，张忠谋出国留学，去了美国……
之后，张忠谋就开启了“传奇”一生。
哈佛本科、mit硕士、斯坦福博士，
领导德仪，在美国半导体行业里叱咤半生，走上行业巅峰。
53岁归台，56岁创办台积电，开创芯片代工（foundry）模式，更改变了全球半导体产业的格局！
从他一生的经历来看，这个全球芯片产业巨。
显然是一个非常复杂的！
他生长于大陆，但从出生到青年，都处于山河飘摇，风云变幻的战
和颠沛流离中。
他大半生都在美国，取得了事业上的巨大成就，也是美国国籍。
但最后老年落叶归根的时候，他却去了弯弯……
在隋波前世时，
有很多都不能理解，张忠谋为什么不回大陆？
并拿“两张”做对比：
张汝京在弯弯长大，大学毕业后才去美国留学和工作，却一心一意要回大陆，发展“中国自己”的半导体；
张忠谋在大陆长大，也是去美国留学和工作，却跑去了弯弯，发展“类美国”的半导体。
可是，按说以张忠谋的出身……
他应该比是张汝京，更心向大陆才对啊！
所以，前世包括隋波在内的一众吃瓜群众，都很难理解张忠谋这个的想法。
其实，很多时代的东西，
没有经历过，仅从文字上去看，是很难感同身受的。
今天既然要和台积电谈判，
隋波也借这个机会，和与张忠谋有过接触的三，提出了类似的疑问。
“张忠谋是个怎么样的？
他对大陆的态度是什么？”
在座的三中，
王院士和张忠谋是宁波老乡，也同是30年代生，经历了同样的战时代；
江上舟作为早年魔都芯片产业的奠基，曾邀请过张忠谋来大陆设厂，
往颇多；
张汝京就更不用说了，
和张忠谋恩怨纠缠，从德仪到世大，再到现在的中芯，作为竞争对手，可以说是最了解张忠谋的之一。
他们对张忠谋的认识，都是比较
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