晓想到这里，灵机一动。
他和束为、刘辉对视了一眼。
然后笑道：“这样啊……，隋总，不如我们到我办公室里，喝杯茶，慢慢谈。
我让束总陪易趣的朋友们，参观一下永乐公司？”
隋波闻弦歌知雅意，明白陈晓是想和他单独谈。
当下点
笑道：“好啊！
……不过我是个闲
，joe是易趣负责投融资的老大，他和我们一起谈吧。”
然后对汤和松道：
“老汤，你和张轩、强哥一起跟束总去参观一下。
永乐以善于经营闻名，有很多我们要学习的地方啊！”
汤和松会意的点点。
现场勘查，这也算是提前尽调的一种方式了。
隋波和张奕来到陈晓的董事长办公室。
陈晓喜欢喝功夫茶，当下亲手泡茶，三落座品茗。
陈晓本来只是想着，先听听隋波的想法和对永乐的估值。
只要易趣想投资
的消息，被大摩得知，一定会推动大摩加快和永乐的谈判进程。
但是，和隋波聊了几句后。
却让陈晓有了不一样的触动……
“陈总，我很欣赏永乐的经营理念，珍视消费、尊重权益。
在进家电市场前，我们易趣也评估了国内的家电连锁企业。
永乐各方面的指标，都排名第一。
当然，我们评估的标准，可能和外界不同。
不仅仅是以规模和营收来评估，像企业文化、领导的发展理念、经营水平、战略方向……，这些都是我们更看重的。
我们易趣虽然是一家互联网公司，但电子商务是和传统零售密切相关的，所以我们也算是同行。
信息化是时代的大趋势。
传统行业和互联网今后的
集，会越来越多，也越来越密切。
这一点相信像陈总你这样的优秀企业家，一定也有所了解和思考。
就拿这次的易趣618大促来看。
可能是从一定程度上，对传统的家电零售行业有所冲击的……
但其实，这并不是我真正想做的。
我一直在想，怎么样去更好的将互联网技术的优势，和传统零售行业相结合。
既能够利用新技术，去提高现在零售行业的效率、降低成本；又能够保持线下零售门店贴近用户生活，方便用户购物体验的优点。
我们易趣的目标，不是去抢夺市场、打败传统的零售连锁企业。
而是想通过对互联网技术和网络便捷、覆盖广的优势，来推动中国传统零售产业链的效率提升，更好的为用户提供产品和服务。
从这个角度上，
其实我们和像永乐这样的优秀传统零售连锁企业，不仅不是对手，反而是能够携手并行的合作伙伴！
我举个例子：
永乐现在有108家门店，基本上集中在6个省份的12个城市，想要覆盖到全国的其他省份和城市，就需要一个城市一个城市，一家家去开店。
那需要的资金、力等成本，就非常高了，而且时间也会拖的很久。
扩张和发展速度是比较慢的。
但是如果和易趣合作呢？
易趣网现在的用户已经超过了6000万，遍布全国。
在全国200个城市，易趣都建有仓库和物流配送点，有着接近3万的专业物流配送员。
用户可以直接在网上，浏览永乐电器的门店产品，并通过网络直接进行采购，我们的物流团队会很快将永乐门店的产品，直接送货上门。
所需要做的，只是从永乐的仓库调货到易趣的仓库而已……
这就相当于，永乐可以在极短的时间内，在全国开满200个城市的虚拟门店！
再举个例子，
现在永乐的库存和调货，应该也是有后台erp系统的吧？
毕竟那么多连锁门店，对大量库存的管理和调配，是个大问题。
而易趣有着全世界一流的电商平台管理系统的体系，可以实现物流、信息流、资金流的实时管控。
如果易趣和永乐达成合作，这无疑能极大的提高，永乐现有的系统、仓储等管理水平！”
说是资本合作。
但隋波先说的，还是业务上合作的优点。
有时候，谈判是一个非常微妙的行为。
在谈判前，不仅要摸清对手的
况，包括他们的观点、感、需求、承诺方式、可信赖度等，这样才能有的放矢，更有说服力。
最重要的是，要能抓住问题的症结，找到最打动对方的点。
陈晓的真正问题，是需要资金吗？
表面上看是的，
