第312章 谁不让他白给他跟谁急

马风在顾鲲那儿牵线搭桥没成功，还落了两句数落，他也不敢往心里去，只是例行公事回国了。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

有合作伙伴主动示好还踢出去，只能理解为顾鲲钱赚够了，更看重格，所以有钱任吧。

回到国内之后，托他事儿的便程旅游沈老板，自然也会问起——当然并不是第一时间问起，而是过年之前、同行正常走动的时候，顺便聊起，否则就显得太刻意了。

马风如实回答：“沈老弟，顾先生说了，如果您有兴趣跟他将来谈别的合作，亲自找他就行了，看在校友同气连枝的义气上，他欢迎。但是，旅游这个业务上，没什么好合作的。

兰方永不打折，永不搞低团费购物团这些虚脑的东西。他也不希望跟你这个团队合作，他跟复蛋系出去留学被洗脑的那些狗汉聊不到一块去。”

沈北鹏微微一愣：“那就是看不起小杨了？罢了，将来别的领域有机会再合作吧。谁让现在互联网行业都寒冬呢，看不上正常。”

这事儿就当是揭过了，至于便程内部问起来，沈北鹏肯定会自己想办法应付的。顾鲲的势力那么大，何必刺激团队里其他呢，到时候随找个借，作为合作被拒的托词就好。

于是乎，一场万众期待的跳梁小丑跳起来反抗顾鲲、然后被摁死的戏码，也就没法立刻上演。

……

几天之后，历悄然翻到了二月份，眼看也快过年放长假了，国内的互联网公司也都在忙着年终盘点。

便程旅行网当然也不能免俗，即使之前沈老板有些事儿压下来没提，合伙也会主动询问。

这天，杨贱蟑就突然想起一个事儿，来到沈老板的办公室，进门就问：“对了，元旦的时候我们不是跟马风喝了一顿么，他说帮我们引荐么。兰方后来有没有什么说法，肯不肯跟我们合作低价团模式？”

互联网寒冬期间，凡是跟网络沾点边的公司，除了网游，其他都不好过。搞电商的要自救，搞线上旅游订团的当然也要自救。

也就亏得2002年国内才这么一家稍微有点名的网络旅游公司，别的途牛什么的如今都还没诞生呢，那些公司要04年之后互联网寒冬过去了，才成立，比便程怎么说也慢了一个五六年的网络兴衰周期。所以如今的网络旅游公司只要跟大环境斗争，倒不用担心同行竞争。

沈老板见合伙终于问到这个问题了，内心是有些尴尬的，不过他养气功夫好，表上不会露出丝毫绽，只是淡淡地说：“兰方嫌低价购物团太掉份儿了，他们不做这个。”

杨汉却不依不饶：“那我们怎么办？兰方去年十月份放宽财务签的审核条件之后，已经是有钱华境外游比较容易耕的一块市场了。泰国虽然对游客的家产需求不如兰方高，但是别的要求卡得更严。我们还指望着加大兰方签证游的市场占有率，今年好问投资拿后续风投呢。”

便程旅行网是1999年刚成立的，所以在融资问题上，比bat这些要惨很多。因为华夏混得好的公司，要么是易狐这些2000年泡沫崩盘前就ipo成功的，那么就是bat这种寒冬来之前刚刚拿了两千万b左右融资的，有两千万美金在手，烧过三年寒冬期取暖也没问题。

而对于便程这种99年刚成立、99年才拿天使的公司来说，融资周期就有些不友好，他们很多没能在2000年崩盘之前就拿到a，或者即使拿了a也是属于流血融资、估值被严重打压的时候拿的钱，金额比天使高不了多少。

这就导致他们最多也就拿着三五百万美元，甚至更少的钱，就要烧三年，熬过这个寒冬。很多对燃烧率把控不好的公司，就没熬过直接油尽灯枯产了。

所以，得拼命把用户量数据做高，哪怕是造假的。这样才能吸引投资寒冬中追加钱。

沈老板也陷了沉思，但最后还是良知战胜了邪念——他这还是有良知的，不然历史上寒冬结束之后，也不会离开自己创始的、已经走偏了的公司，宁可去红杉资本了。

“不做就不做吧，子苦一点，靠廉价团甚至零费团刷单搞流量造假，本来就不是我们的本意——99年我们成立公司的时候，是为了奔着做这些脏活儿去的么？

如果公司非要做那种下贱的生意才能活过寒冬，那只能说公司命中该绝。而且你不了解兰方的决心，他们说了不合作就是不会合作的。既然结果都一样，我们何必还要惹一个枉做小的姿态呢。”

“我不甘心！”杨汉直接拍桌子了，这时候也不考虑合伙的面子问题，“兰方对于外资难道还能一手遮天不成？顾鲲不想做这个生意，难道就能含天宪写到兰方的民商事法条里不成？

大不了我们另找投资，把我们的补贴方案和盘托出，我们自己补贴钱让游客低团费甚至零团费去兰方，然后我们自己再去兰方开店搞奢侈品渠道，把那