第303章 星星之火

供他们挑挑拣拣挑最好玩的玩。对华夏用户来说，谁最能先到达相对不发达的城市，让当地买到点卡，当地就会去玩了。游戏内容和质量不重要，有就行。”

这是大实话，传奇的成功，跟质量无关，这货在韩国本土扑街得不能再扑了，但关键就是对电脑要求低，对网速要求也低，pk节奏也慢，网速卡一下不会死。然后，加上一个运营方“让偏远城市也买得到点卡”地营销神来之笔，就赢了。

这就是一门先为主的生意，营销和普及大于技术和艺术。当然这种机会也只有一次，玩家开了眼界眼光叼了之后就不好使了

（注：陈的运营功绩还是要承认的，毕竟他不是第一个在国内做网游的，前面还有石器时代和更早的游戏。但之前的没抓住，跟那些普遍太科班有关，都是中关村里高大上的端着架子进游戏圈，又看不起小镇市场。）

“就只是卖游戏点卡充值服务的？”曰本客和其他几个中东地区的同行，听了一脸的不可思议。

似乎还在为顾鲲给如此持贱业的群如此便利优惠感到非常不值，也为败在那种群体手上感到羞辱。

顾鲲也连忙说了一句保持台面的话：“当然不只是卖点卡了，我们也为网上购买图书的用户提供代支付业务。比如说一个华要到铛铛网上买本书，他可以先在网上看好要买啥，然后跑到离家最近的网吧，付现金给网吧老板述需求，然后网吧老板帮忙作，用支付宝给铛铛网付钱下单。

铛铛网的李老板很欢迎我们的支付宝提供这种服务，所以已经接了后台，你可以去看首页和任何在售书籍宣传网页，上面都有显眼的文字提示——‘用户可到最近的有支付宝业务的网吧远程付款’。”

顾鲲当然知道卖书卖不了几块钱，但他这么搞，也是为了扯块遮羞布，毕竟在如今华商界大佬们眼里，游戏不是啥正经产业，如果支付宝诞生的早期就是为了游戏而生，将来格局就走小了。

历史上陈的事业之所以做不大，跟他起家就给留下“这就是个做网游的”刻板印象，也有一定的关系。倒不是说网游不能做，但绝对不能给主流社会留下“只做网游/靠网游起家”的印象。

那样只会让你网游事业上越成功，主流社会对你越仇视，最后想洗白上岸转型也困难。

相比之下，多弄一个“帮卖书”的高雅生意陪衬一下，哪怕书本身不赚钱甚至赔钱，都能贴金积德，整个社会碑都不一样。

而且，2001年，顾鲲要用电商支付为零售业务免费服务，也只能找卖书的业务了，毕竟其他2c的电商都还远远没出现呢。

至于站在李囯庆的立场上，有肯免费提供支付工具给他用，那也是求之不得，双方自然一拍即合。这事儿是马风的支付宝在暑假末期的时候压力封测结束、正式上线的时候，顾鲲指点马风去找李囯庆谈的，因为过程很顺利，具体就不赘述了。

总而言之，顾鲲眼下看到的就是这个结果，而他也正好借着兰方旅游业遭遇白客户数量下降的黑天鹅事件影响，假装真心解决问题摆个姿态。

公私两便。

被他这么一解释，那些曰本乃至其他没捞到“免签优惠”国家的旅游业下家客户，总算是心里好受平衡了一些。

毕竟给网上卖书的商提供便利，这是很高尚的事，是在减轻社会的受教育不平等和知识获取难度的不平等，给这么格的便利，你有什么好不服的？

“好吧，我能问问，这个所谓的支付宝，目前有多大用户规模么？”山崎先生这个外行也不会问别的，只能这么问。

顾鲲：“目前用户数还不多，不到两万个，毕竟才正式上线一个多月嘛。华夏那边有一万四千多个网点了，兰方有五百多个。”

兰方户籍七万，但常住有近三十万，还有游客。一般来说一个几千的居民小区，配两三家网吧不过分吧？

所以整个兰方，如今也有三四百家网吧，平均每一千一座。作为顾鲲的老巢，兰方全境的网吧老板当然都得是支付宝的用户，不然他们连开网吧的资格都没有。

山崎先生摇摇：“你们兰方还真是重视互联网啊，国籍才华夏的两万分之一，加支付宝的网吧数倒是有华夏的三十分之一，均率高了七百倍。”